Aggiornamento Elevator Pitch: esplorare le alternative per catturare l'attenzione

Se avete appena iniziato e appartenere a uno di quei professionisti che si sforzano duramente per ottenere l'attenzione prospettive, non si nega di come difficile è diventato per tagliare e distinguersi con un rispettoso, perspicace, e reciprocamente conversazione valutate con quella persona. E &'; s ha detto giustamente come la prima impressione è l'ultima impressione. Dato questo fatto, il vostro primo contatto con un potenziale cliente lascia un poco spazio per l'errore.

La conversazione &ndash prima; Esplora Alternative:

Il primo è il più critico e meno indulgente in tutto il processo di vendita. Un ascensore &'; s passo è un 30secs pre-pianificati a due minuti di risposta alla domanda più pertinente posta dal cliente “ Che cosa fate &"; Gli uomini d'affari sono diventati ipersensibili agli spot. Se qualsiasi discorso va da nessuna parte vicino ad essere vendite o falso che suona, la gente subito opt-out.

Let &'; s analizzare un ascensore &'; s Speech:

Lavoriamo con le aziende che si trovano ad affrontare crescenti costi di logistica e stanno esaminando le possibilità di outsourcing. Li aiutiamo a analizzare i rischi ei potenziali benefici di outsourcing e avere la capacità di fornire i servizi di logistica se i loro punti di situazione che, come una migliore alternativa.

Ci vogliono circa 20 secondi per dire, ma copre un sacco di terreno. Rompiamo le dichiarazioni giù:

• Lavoriamo con le aziende che si trovano ad affrontare crescenti costi di produzione e stanno esaminando le possibilità di outsourcing — parliamo di pertinenza e il posizionamento. Il cliente ora sa chi sei e dovrebbe pensare "Questo è suona come me."

• Li aiutiamo a analizzare i rischi ei potenziali vantaggi dell'outsourcing ... — introdurre rilevanza più specifica tramite la preoccupazione che avrebbero genere essere alle prese con.

• ... e avere le capacità per fornire i servizi di produzione, se i loro punti di situazione che, come una migliore alternativa — indicare il valore che è possibile fornire

Come si può vedere, questo non è davvero un passo in. senso convenzionale. Vi è in realtà un dialogo che si svolge all'interno di questa breve monologo. Stai parlando, ma il cliente è di rispondere in silenzio e concordare nella sua mente che di sperimentare i problemi che si sta descrivendo

Aggiorna Elevator Pitch e catturano l'attenzione:.

Segui le quattro punte per sovralimentare la vostra rete:

1. Inizia con un gancio:

Un consulente finanziario potrebbe cominciare con "Aiuto a dormire bene la notte." Tali dichiarazioni brevi dovrebbero picco la curiosità, ma non devono portare ad una nozione preconcetta.

2. Smettere di parlare:

Dare ascoltatore il tempo per pensare, per confondersi e chiedere di più, che porta a ulteriori conversazione

3.. Engage Lentamente:

Hook: Sognate in su, facciamo che accada. Reel: Facciamo il vostro calcolatore fare quello che hai comprato a fare in primo luogo. Una combinazione gancio /reel come questo normalmente porterà alla domanda, "che cosa vuoi dire &"; si atterraggio per l'occasione ideale

4 Servire &'; em up:..

priorità Sempre servizio che le vendite e concentrarsi su ascoltatore &'; s esigenze

pratica per perfezionare:.

C'è molto da guadagnare — o perdere — nei momenti di una conversazione di apertura è fondamentale per prendere il disciplinato. passi necessari per costruire credibilità in quel primo contatto, garantendo la conversazione continua e approfondisce

Fonti:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
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