12 modi per ottenere la gente a voler fare affari con voi

Mi piace pensare a me stesso come un ragazzo amabile, ma mi sembrerebbe fuori luogo &'; t pretesa di essere il tuo carisma. Carismatico è un aggettivo che si applica a chi come Jay Leno e Tony Robbins. Bill Clinton dovrebbe essere molto carismatico. So conservatori die-hard che hanno cambiato il loro parere su di lui dopo aver parlato con lui solo per cinque minuti

Wouldn &';. T sarebbe bello avere quel tipo di effetto sulle persone? Wouldn &'; la t si sente bene sapere che si avrà la possibilità di fare tutti quelli che incontri come te … e vogliono lavorare con voi?

Molti venditori sono carismatici. Li si incontra. Ti piacciono. Si acquista da loro. Anche quando don &'; t hanno il miglior prodotto o il prezzo migliore

Le persone carismatiche sembrano essere nati in questo modo.. Hanno una strana, naturale capacità di vendere quasi tutto, comprese le loro idee. Essi don &'; t seguire le solite regole. Sorridono molto. Chiacchierano molto

Hanno competenze che il resto di noi – la partita non dotati – può imparare?

Assolutamente!

Qui ci sono 12 modi per migliorare il tuo carisma e acquistare più di tutti i vostri rapporti di affari. La maggior parte di essi sono basati sui principi individuati da Robert Cialdini nel suo libro Influence:. La psicologia della persuasione

1. Le persone tendono a fare affari con persone che vogliono. Così si comportano in un modo che ti rende simpatico. Essere gentile e paziente. Evitare di essere rozzo, maleducato, burbero, o impazienti.

2. Le persone sono attratte da persone che mantengono la parola data. Ciò significa che quando si effettua una promessa, fanno esattamente quello che hai promesso. Fatelo entro il termine che hai promesso – o anche prima.

3. La gente si fida di persone che hanno i loro interessi a cuore. Penseranno di avere i loro interessi a cuore quando si dà loro consigli che li avvantaggia più di quanto si avvantaggia.

4. La gente vuole fare affari con le persone che sono esperti nei loro campi. Quindi, prima, è necessario diventare realtà un esperto nel tuo campo attraverso la pratica, la ricerca, la formazione, l'istruzione e lo studio. Allora avete bisogno di fare le cose (come ad esempio la scrittura di articoli e libri o tenere discorsi) che dimostrano le proprie competenze per i potenziali clienti e soci in affari.

5. La gente si sente comodo dare soldi a persone che sono oneste, etico, e luce del sole. Così don &'; la t si trovano nel vostro materiale di marketing (o altrove). Dire la verità è molto più efficace.

6. Le persone sono attratte da persone che sono fisicamente attraente o almeno non fisicamente ripugnante. Quindi, mangiare a destra. Esercizio. Stai in forma. Essere ben curato. Vestirsi bene. E prestare attenzione alla vostra igiene personale.

7. La gente si sente meglio con persone che sembrano essere “ reale &"; Il modo migliore per dimostrare che si &'; re un ragazzo normale è di essere cordiale, amichevole, e sinceramente interessato a altri. Invece di parlare di te, chiedete a loro. Chiedere la loro società, il loro lavoro, la loro industria, anche la loro famiglia e gli hobby.

8. La gente risponde a persone che ascoltano e prestare attenzione a ciò che dicono. Ricordate il vecchio cliché é ;: Hai due orecchie e una bocca perché si dovrebbe ascoltare il doppio di quanto si parla.

9. La gente si sente bene con le persone che sono come loro. Il trucco è quello di individuare una cosa che hanno in comune con l'altra persona. Potrebbe essere d'oro, bambini, animali domestici, o qualsiasi altra cosa. Quindi, l'uso che per cementare un legame tra voi.

10. Le persone sono attratte da persone che sono umili. Così don &'; t essere un millantatore. E mai discutere quanti soldi si fanno.

11. Le persone sono impressionati da persone che sembrano occupato. Che &'; s perché non si dovrebbe mai dire ad un potenziale cliente che le cose sono lenti e si ha realmente bisogno la sua attività. Pensate medici. Come vi sentireste se si camminava in un medico &'; s ufficio e tu eri l'unico paziente? Wouldn di &'; t ti chiedi quanto fosse bravo? Per quanto si odia quando si deve stare lì e aspettare, don &'; la t si sente più sicuro quando un medico &'; s sala d'aspetto è ricco? Naturalmente, si fa.

12. La gente vuole essere circondato da persone volenterose – le persone che fanno la loro vita più facile e salvo loro il tempo. Essi preferiscono anche a che fare con persone che sono flessibili e accomodante, non rigido e difficile.

Quali di queste competenze persone-gradevoli avete già? Congratularmi con te per l'acquisizione di loro, e li praticare di più.

Quali hai ancora bisogno di sviluppare? Puoi &'; t farlo durante la notte, ma è possibile – e dovrebbe – lavorare su di essi nel corso del tempo Hotel  .;