Conduce: scansione a lead qualificati

Come il marketing porta non è così difficile se si è bravi a SEO, ma sempre di qualità porta è un lavoro impegnativo per ogni azienda B2B. Beh, &'; s noto, &'; s di marketing che ha gli strumenti e dati per fornire. Il marketing deve essere sul gancio per ottenere conduce di buona qualità alle vendite. Allora, che cosa &'; è il problema che un ostacolo i conduttori di vendita? Ecco alcuni dei problemi che di solito si verificano:

Come da il Ref la scansione è stato fatto e ha dato alcune delle statistiche più importanti e percezione:

Problemi

guardare in su Rick Rep con Apex Inc. la scansione di una nuova serie di cavi che ha appena ricevuti dal marketing. Li Rivedere sul suo computer portatile, Rick esclude le aziende dalla lista se:

• I suoi precedenti sforzi di vendita sono venuto a secco

• Il concorso è già in porta

• Il titolo è sotto il livello del VP. Rick ha la maggior parte del suo successo vendendo al VP &'; s e sopra

• L'azienda isn &'; t in uno dei settori in cui Apex vende la maggior parte dei loro prodotti /servizi

Risoluzione dei problemi

Rick, c'è un modo per risolvere questo problema - prendere queste tre azioni in questo momento.:

• Stop “ estirpare &"; conduce. Dare la responsabilità di definire e" buono &"; vendite porta indietro al marketing. Hanno gli strumenti e dati. Vengono pagati per fare questo

• Iniziare a capire come il marketing definisce un “ buono &"; condurre. Ottenere meglio preparati con ulteriori informazioni sulla tua porta prima di prendere contatto

• Dillo marketing che si &'; ll accettare tutti i cavi che si inviano. Fate un salto di fede sanno che cosa un buon vantaggio assomiglia.

Quindi si può dire che il marketing è tutto. Insieme, il sito web che visitano, webinar che frequentano, e-book e blog hanno letto tutte queste applicabile a fare clic su un porta grande.

“ Good &"; Piombo!

Prima di accettare tutte le derivazioni dal vostro team di marketing, è necessario analizzare quali sono buoni e quali sono i cattivi. Alcuni dei seguenti che è necessario porsi

• Come cavi vengono prima identificati (gli elenchi acquistati, di chiamate il vostro sito web, ecc)

• Avere i vostri cavi e" optato-in &" ;? Leads che “ opt-in &"; hanno dato informazioni su se stessi (e-mail, numero di telefono) per ricevere qualcosa in cambio (post del blog ogni giorno, l'ammissione a un webinar, ecc).

Prima di concludere vorrei dire che, qualunque cosa si ottiene è grande, ma se si è dannatamente sul serio ROI poi bisogna prendersene cura. La qualità è tutto nella conversione porta grande. Puoi &'; t evitarlo.

Fonti:.

http://info.makingthenumber.com

http://www.esalesdata.com Hotel