Fai Count Your rete! Relazione First, Business Seconda

La settimana scorsa sono stato il MC e speaker motivazionale per un mega evento della rete. Ho avuto l'opportunità di vedere più di 100 le persone trascorrono più di quattro ore di effettuare i collegamenti, lo scambio di biglietti da visita e conoscere le imprese degli altri.

Ogni persona ha lasciato quel giorno, con almeno 80 o giù di lì di biglietti da visita, e un sacco di opportunità per costruire la loro rete. In realtà, io sono sicuro che più di una persona ha lasciato quella stanza sente un po 'più di sopraffatto. Voglio dire, come grande che hai fatto tanti collegamenti, ma ora che cosa? Come si fa a fare la vostra rete conta

Per ottenere il massimo da rete è necessario seguire queste semplici regole:?

1. Conosci i tuoi criteri - Incontri tutta una stanza piena di gente, è fare grandi collegamenti e ora avete una pila di biglietti da visita più spessi di un panino triplo. Che cosa dovrebbe fare? Beh, prima regola del networking: non pensate nemmeno di seguire con tutti. Il vostro tempo è prezioso, e ancora più importante, lo è anche la loro. Quindi chiedetevi: chi hai davvero connettersi con? Chi suscitato il vostro interesse e ti ha fatto volete saperne di più? Quali relazioni sentono come se avessero potenziale sia personalmente che professionalmente?

Poi seguire con quei contatti. Spesso Avrò due gruppi. Il mio primo gruppo contiene il mio "definites", le mie priorità: quei tre o quattro persone che ha colpito la parte superiore della lista. Seguendo con loro e fare quei collegamenti voglio costruire non solo relazioni di qualità, ma io fare buon uso del mio tempo e la loro. Il mio secondo gruppo è per quelle persone che ho appena sorta di scremato la superficie con; Mi piace quello che ho imparato e voglio scoprire di più. Io contattarli subito dopo faccio contatto con la mia lista di priorità.

2. Follow-up per imparare - Non c'è gratificazione immediata nel networking. Ripeto: non c'è gratificazione immediata nel networking. Il vostro scopo principale della rete deve essere la raccolta di informazioni. Il mio piccolo cruccio è quando le persone mi chiamano dopo un evento di networking e vogliono stare insieme per il caffè o il pranzo. Quando ho scavare un po 'più profonda trovo la ragione è per dirmi i loro affari e le loro esigenze. Francamente, io non sono interessato a un rapporto del genere, e anche se ero, sono a un punto della mia carriera in cui non ho il tempo. Ricordate, quando si rete, si sta chiedendo per il tempo delle persone, e il tempo è prezioso. Quando si chiede alle persone di prendere un caffè o il pranzo con voi, ricordate che è tempo sottratto dalla loro attività. Se si sta avviando la riunione, quindi è necessario assicurarsi che si rendono più vantaggioso per loro di quanto non lo è per voi.

3. Relazione First, Business Seconda - Networking è sulla connessione. Quando perdiamo di vista questo, perdiamo la possibilità di costruire un rapporto. Senza rapporto non siamo networking. La gente fa affari con voi, perché pensate che il vostro prodotto ha un valore, ma continuano a fare affari con voi e fare riferimento alle imprese di voi perché a loro piace e fidarmi di te, perché hai un rapporto. Se si desidera rendere il valore del networking, allora avete bisogno di investire nel rapporto prima ancora di iniziare a parlare di affari. Bisogna consentire alle persone di dirvi su se stessi, le loro imprese e le loro famiglie. Avete bisogno di conoscere i loro hobby, attività in cui sono coinvolti e le cose che hanno in comune. Costruire il rapporto prima costruisce un rapporto commerciale che durerà.

La rete è una scienza e un'arte. Per farlo funzionare è necessario capire come combinare le regole con un piccolo tocco umano. Fai contare il tuo networking Hotel  !;