Il processo di vendita: dalla generazione di prospettive di vendita per trovare decisori

  generazione di piombo; è un mezzo pratico per migliorare vendite opportunità e in affitto gli ordini continuano ad arrivare. Ma prima di sourcing cavi, it &'; s utile per decidere prima dove si basare la ricerca — e soprattutto in quali particolari settori. Se uno s 'soluzioni o prodotti possono essere ampiamente utilizzati, quindi iniziare a livello locale e indirizzare specifiche località geografiche, come in nel Regno Unito. . Ad esempio, se si dispone di servizi di nicchia, zero su imprese indicate
Così come a Fonte Nuova ? Affari Leads
una. Promozioni . Fare uso di fare regali per motivare e attirare potenziali   lead di vendita, al fine di andare in un sales riunione o condividere le loro informazioni di contatto
b.. Conduce iniziati. Questi sono da sales prospettive che o rispondono alle mailing (“ bulk mail pubblicitario inviato attraverso la posta a potenziali clienti di Regno Unito di pubblicizzare beni o servizi &"; - http: //. en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), o visitare il vostro stand durante fiere commerciali.
c. Estrazione dei dati. Ricerca di probabili   lead di vendita; informazioni in linea (per esempio, un database aziendale), che la vostra azienda ha raccolto in precedenza
d.. Monitoraggio del mercato. Monitoraggio canali mediatici, come nei forum web e società di pubbliche relazioni.
E. Profilo raccordo. Utilizzando gli strumenti di ricerca di mercato al fine di riconoscere i potenziali clienti che molto probabilmente essere una partita adatta per la vostra azienda e' s offerte di mercato
Lead Qualifica
Il processo di decidere se. lead di vendita hanno il potenziale si chiama . qualificazione lead Piombo qualificazione è un processo importante, poiché ci sono alcuni fattori per spiegare perché più   cavi, non avrà successo e comprendono:
mancanza di risorse finanziarie. Alcuni potrebbero avere bisogno di vostre soluzioni, ma potrebbe non essere in grado di pagarli.
prospettive don &'; t hanno l'autorità di acquisto. Anche se vogliono i vostri prodotti o servizi, se non sono le persone giuste per fare finalmente il acquisto, allora &'; s non un . lead qualificati
I loro bisogni sono già soddisfatte. Le vostre prospettive potrebbero precedenza hanno acquistato un prodotto simile già, oppure &'; re felice con il loro attuale fornitore &';. S servizi

Parlando alle persone giuste
Normalmente, le persone chiave che si vendono a si basa sul dimensioni del suo business. Le decisioni di acquisto in imprese più piccole sono di solito effettuate dai gestori o proprietari stessi, mentre nelle aziende più grandi, potrebbe essere necessario concentrarsi su alcune persone chiave. Anche se si può essere reindirizzati ad alcuni portieri per parlare con un primo momento, in generale, il consiglio migliore è di andare per i decisori al più presto possibile.
Ecco alcuni metodi su di essi mira nel vostro business.
Essere presenti a esposizioni commerciali e parlare con il personale sulle cabine dei vostri clienti target o partner commerciali.
Chiama la società che sono responsabili per l'acquisto di vostre soluzioni. Preparati con il sales passo, nel caso in cui &'; verrà chiesto il motivo per chiamare
Sfruttate il Web.. Il vostro obiettivo ditta &'; sito web s potrebbe avere le informazioni di contatto dei principali membri del personale
Vale sempre la pena intraprendere qualche ricerca per assicurarsi che si sa chi o come affrontare prima ancora di formulare la vostra. sales campo. Ora che avete afferrato l'intero processo di vendita, andare avanti e cercare il proprio   vendite; o contatti commerciali Hotel  .;