Comprendere affari in India

Indiani profondamente a cuore come il mondo li e il loro paese riguarda. Come un visitatore d'affari si dovrebbe mostrare di rispettare e ammirare l'India.

Raggiungere una comprensione
Il aziende indiane spesso aspettano avvio dei negoziati, dopo aver accettato la loro offerta a fornire un servizio – solo allora si scopre che la gara è stato offerto come applicazione per essere un offerente preferito. Contratti stessi non sono considerati giuridicamente vincolante. Anche se firmato sotto la giurisdizione di un paese occidentale, i vostri partner indiani riguarderanno un contratto più flessibile, come una dichiarazione di intenti in generale. Siate preparati per questo e cercare di lasciare un certo margine di flessibilità – si tratta di un buon investimento nel sostenere una relazione a lungo termine

Costruire la fiducia il modo indiano

• Evitare questioni controverse, come la casta, classe e genere
• Dire al vostro partner indiano sulla tua vita di famiglia a casa Hotel • Chiedete informazioni del vostro partner famiglia Hotel • Mostrare interesse per la cultura indiana Hotel • Siate pazienti con i membri più anziani del vostro partner compagnia Hotel • Esprimi il tuo desiderio di raggiungere una vittoria a lungo termine – vittoria alleanza con il vostro partner Hotel • Trattenere: lasciate che il vostro partner di decidere quando a tagliare la caccia in un affare Hotel • Non mostrare irritazione se il vostro partner è in ritardo o prende altre chiamate durante parlare Hotel • Mantenete la calma sotto controllo, anche se si è infastidito Hotel • Non abbiate fretta il vostro partner in termini di business che parlano

Conosci il gol del vostro partner
Mentre il vostro obiettivo nel corso dei negoziati può essere un contratto firmato (guadagnato il più velocemente possibile, perché il tempo è denaro), il vostro partner indiano può essere principalmente cercando di creare un rapporto tra le due società. Il contratto esprime quel rapporto, ma il "affare" è la relazione stessa – e questo richiede più tempo per raggiungere un accordo finanziario che semplice.

I negoziati Gestione
In India, la contrattazione è un modo di vivere, e tutto funziona a ritroso dal prezzo che si è disposti a pagare o accettare; quasi tutte le strategie che servono questo risultato sono considerati accettabili. Ci sono alcuni principi generali e protocolli che devono essere seguite, ma la cortesia e la pazienza immensa sono le qualità più critici per il successo dei negoziati.

Negoziare ad un ritmo più lento
indiani si aspettano negoziati essere personale, amichevole e positivo. Il linguaggio è più fiorito, l'adulazione è atteso da entrambe le parti, e la chimica personale è un catalizzatore necessario colpire qualsiasi accordo. Ecco alcune indicazioni su cosa aspettarsi nelle trattative: -

• Multi-tasking è parte della cultura; la riunione può essere interrotto da telefonate, o persone che camminano con le domande. Non permettere che questo effetto si Hotel • Siate preparati per le vostre trattative di prendere molto più tempo di quello che è normalmente nel proprio paese Hotel • Il team indiano sottoporrà la sua proposta all'esame microscopico, segnalando ogni debolezza e difetto nei minimi dettagli. Non mostrare rabbia o impazienza durante questo processo: aspettare fino a quando si ha l'opportunità, e poi ri-affermare la vostra proposta con motivazioni dettagliate per ciascuno dei vostri termini. In tutto questo i padroni indiani ascoltare educatamente, e poi, probabilmente, rifiutare tutti i punti
• Tenere la luce umore e non conflittuale, ma non concedere la vostra posizione.
Le fasi di un negoziato di chiusura spesso arriva inaspettatamente proprio come si sta cominciando a perdere la speranza di una conclusione. Il momento di accordo è facile perdere, perché ci potrebbero essere state molte strette di mano, ma non una definitiva. Guardare fuori per un marcato rilassamento di comportamento da parte degli osti, e un improvviso senso di agio nell'atmosfera Hotel  .;