Quello che serve per avviare un business in India

Sia che stiate cercando di avviare la propria attività, a trovare un partner di outsourcing, o creare una joint venture, la comprensione della storia del paese e della cultura è essenziale per raggiungere il successo aziendale.

L'India è un mercato che è disposto a fare affari con il resto del mondo – ma a suo modo unico. Mentre l'India è ingannevolmente occidentale per certi versi – come ad esempio l'uso della lingua inglese come lingua internazionale aziendale – conserva un carattere unico orientale.

Che cosa rende l'India così importante nel business globale? Ci sono due motivi imperativi: uno sta godendo di enorme crescita del mercato con un potenziale praticamente illimitato; e la seconda è essere sede del più grande piscina del mondo di manodopera qualificata e professionale. Capire l'ambiente di business che l'India presenta richiede una certa conoscenza della storia e della politica del Paese.

Understanding Business Etiquette

Stabilire Gerarchie
Quando indiani incontrano contatti commerciali si cerca di stabilire esattamente dove i loro concorrenti stanno nella gerarchia di potere e lo status. Questo processo "dimensionamento-up" non riguardano solo gli indiani, ma viene eseguita con una spietatezza senza vergogna che può essere sconosciuto a voi.

Meeting e saluto
religiosa del vostro business partner sfondo determinerà il vostro prima mossa: per un musulmano, dire "Salam Aleikum" e offrono una stretta di mano; ma per gli indù e gli altri, usa il rituale saluto di "Namaste" (tenere le mani insieme verso l'alto all'altezza del petto, come se in preghiera, mentre dicendo "Namaste"), seguita da una stretta di mano. Se il vostro partner commerciale è una donna, questo saluto è cordiale senza oltrepassare confini. Non leggere troppo in una stretta di mano debole, è molto comune in India. Non offendetevi o se il vostro partner indiano offre un polso per scuotere invece di una mano – alcune persone fare questo come un segno di rispetto, se per qualche motivo non si sentono le loro mani sono abbastanza pulite o degno di scuotere il vostro.

Dopo il saluto iniziale, offrire il vostro biglietto da visita con la mano destra &ndash ; la sinistra è considerata sporca – e ricevere il tuo partner indiano di con cortesia. Leggetelo e poi metterlo cura in un portafoglio per dimostrare che è importante per voi. Indirizzo il vostro partner per il titolo corretto; se è professore, dottore, o il colonnello lui o lei sarà molto riconoscente di esso

Nessuna azienda può essere fatto prima che il rapporto di potere è stabilito e si stabilisce l'etichetta di un adeguato deferenza:. chi è il superiore, e chi è il subordinato? Questo è generalmente deciso attraverso una serie di domande che possono essere diretti e persino brutale – soprattutto per un nuovo arrivato in India – ma si tratta di un rito essenziale che tradisce l'ossessione del paese con lo status e la gerarchia.

cementazione Business Relationships
In India, il business è di costruire relazioni e la fiducia a lungo termine. Ma questi rapporti non sono esattamente gli stessi di quelli nelle imprese occidentali – Indiani non distinguono tra amicizie sociali e rapporti d'affari. Lo sviluppo di una "amicizia" è una parte necessaria di fare un affare e la creazione di un rapporto di affari.

Giocando al sicuro con la conversazione

Si dovrebbe iniziare lentamente e prendersi cura delle vostre prime impressioni ed evitare domande su problemi sociali, che altrimenti renderanno il vostro partner indiano sentirsi in imbarazzo. Concentrarsi maggiormente sulla crescente numero di positivi. Chiedete informazioni impressionante programma spaziale indiano, il suo ruolo di pioniere nell'innovazione informatica, le sue acquisizioni globali, o la sua squadra di cricket.
Ogni paese ha la sua atmosfera unica di business e di miscelazione in è sempre fecondo nel lungo periodo.
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