3 principali errori da evitare al Networking Eventi

Per anni abbiamo sentito parlare di una diffusa “ cambiamento epocale &"; nel mondo degli affari. Certamente sviluppi della tecnologia hanno fatto alcuni dei nostri ex networking si muove obsoleto. Si wouldn &'; t consegnarli fuori 8 nastri di pista ad una Camera di Commercio di accoglienza, per esempio. Allo stesso modo, alcuni dei nostri messaggi vocali don &'; t ottenere nuove conoscenze come facevano una volta. Peggio ancora, allontanare la gente. Let &'; s sguardo a tre di questi approcci antiquati

segnapunti

Dopo pochi secondi di una conversazione, si può dire che la persona che si è appena introdotto è un segnapunti.. Ecco le sue osservazioni iniziali, e le vostre risposte:

“ Piacere di conoscerti. Let &'; s di affari di swap carte. Qui &'; s il mio &";.

“ Beh certo, credo di sì. Vi posso dire che si ottiene subito al punto. Vuoi richiedere una carta da parte di tutti si incontrano stasera &";?

“ Oh, sì. E spero di raggiungere la mia quota &";.

“ Quota &";?

“ Sì, mio ​​modo di vedere le cose ci sono un centinaio di persone qui. Noi &'; ll essere qui due ore. I &'; ve impostato la mia quota a cinquanta carte. Dovrebbe raccogliere almeno che molti, se io don &'; t indugiare troppo a lungo con qualcuno che incontro &";.

“ Allora credo si dispone di una scrivania piena di biglietti da visita in ufficio &";.

“ A destra, ottenendo quasi un migliaio. L'uomo, la mia attività avrà inizio in piena espansione da un giorno all'altro e".

Anni fa questo stile di networking sembrava ragionevole. I più nomi nel vostro “ gasdotto, &"; più la gente si potevano chiamare, più appuntamenti si potrebbe ottenere, e le più clienti si possa accogliere.

Tuttavia, gli esperti consigliano di networking contro questa strategia ora. Essi raccomandano che abbandoniamo le nostre missioni numerici. Piuttosto che la compilazione di un elenco enorme di potenziali presunti, diventato stretto conoscere 20-25 imprenditori che si impara cosa si fa, si consigliano, si fa riferimento, e anche assumete. Tenere queste persone informate circa le vostre nuove idee e direzioni. Inviare loro articoli che si riferiscono alle loro esigenze personali e aziendali. Consigliare i migliori libri che hai letto ultimamente. Intervistarli in video, mettere in luce le loro competenze. E mentre si sta favorendo le relazioni di valore, i segnapunti guideranno prospettive via con loro incessante desiderio di a “ premete la carne &"; delle masse.

Deal chiudiporta

L'affare più vicino va oltre nome mera raccolta. Lei ti vuole — e tutti gli altri che incontra a questo evento — di firmare sulla linea tratteggiata ora. Beh, che dire la costruzione di relazioni, la coltivazione e la credibilità che stabilisce? Per lei, semplicemente perdere tempo. È venuta qui questa sera per ottenere più clienti. Qui &'; s la sua conversazione tipica:

“ Piacere di conoscerti. Sai, &'; s sempre tempo di vacanza nei pressi. Avete pianificato il vostro ancora &";?

“ No, siamo stati piuttosto trafficata, e. . . &";

“ Oh, e' re nella fortuna. Buona cosa che haven &'; t firmato per qualsiasi posto ancora, perché io &'; ve avuto solo il luogo e la vostra famiglia godere. Date un'occhiata a questo opuscolo &";.

“ apprezzo la vostra voglia di aiutare. I &'; ll condivido con mia moglie. Noi &'; ll tornare a voi &";.

“ No, signore, che &'; s non una mossa intelligente. Le speciali tariffe stagionali si concludono nel giro di pochi giorni. Devi fare subito la tua prenotazione voli e hotel. Ora, qui &'; s la mia penna — e quella linea è dove ci date il vostro nome e della carta di credito &";.

“ Ci dispiace, non posso &'; t farlo ora. Mi scusi, ci &'; sa amico dall'altra parte della stanza che ho bisogno di dire ciao a &";.

Le probabilità sono forti che l'affare più vicino non riuscirà con ognuno parla a stasera. Nel frattempo, professionisti delle vendite savvy tutto intorno a lei stanno trattando nuove conoscenze in questo modo: chiedendo loro circa i loro prodotti, i servizi, gli hobby, le famiglie, e opinioni sulle principali notizie. Essi stanno stabilendo un rapporto, che si espanderà in futuro conversazioni su caffè, pranzi e riunioni nelle sale conferenze.

Dull descrittori

Il descrittore sordo significa bene. Egli non è così privo di tatto o brusca come il segnapunti o trattare più da vicino, lui non sa come fare il suo servizio sembrare attraente o di valore. In altre parole, il suo popolare etichettato “ ascensore discorso &"; lo porta al seminterrato, non al piano superiore

Alla domanda su cosa lo fa, potrebbe rispondere:..

“ I &'; m con centrale Uniti Dental Practice &";

Quindi, che cosa ci dice? Nel nostro pensiero più negativo, immaginiamo lo conficca aghi nelle nostre gomme, foratura su denti cariati, l'esecuzione di un canale radicolare, o nel peggiore dei casi tirare uno o più denti. Potremmo non voler parlare con questo ragazzo molto lungo

La sua descrizione potrebbe diventare meno noioso in questo modo:..

“ I &'; m un ortodontista &";

Immediatamente , la sua immagine è migliorata. Perché siamo adulti, abbiamo vinto &'; t essere seduti sulla sedia. I bambini potranno farlo. Eppure i genitori stanno per essere dentro per un grande successo sul loro bilancio per un certo numero di mesi. Fino ad ora, si vede poco motivo di parlare ulteriormente

&';. S buona notizia per il describer noioso, però. Alterando la sua descrizione, può superare l'immagine di essere semplicemente doloroso e costoso. Qui &'; s come:.

“ Io aiuto i bambini iniziano a sorridere come non hanno mai voluto sorridere prima, perché il mio trattamento dà loro denti sono fieri di mostrare a tutti &";

risposta : “ Questo &'; s davvero emozionante. Mia figlia più giovane ha bisogno di quello che offri. Possiamo organizzare per lei vedere la prossima settimana &";?

Come si guarda indietro a questi tre modi di cattivo gusto e distruttivi per descrivere come a un evento di networking, apportare le modifiche che ritenete necessario. Dimenticatevi di numeri accumulando, e identificare gli imprenditori è necessario stabilire legami con. Dimenticate le vendite-on-the-spot, e presentarsi come un appassionato ascoltatore. Rimodellare il tuo discorso ascensore per chiarire in che modo il vostro servizio a beneficio vostri clienti si e lungo raggio. Non solo il vostro rete diventerà notevolmente più efficace, si gode il processo più che tu abbia mai fatto Hotel  .;