Conoscete che cosa il vostro posto adatto di vendita è?

&'; s tentazione di voler essere tutto a tutti, ma focalizzando sulla vostra nicchia vi terrà concentrandosi sulla zona che sai fare meglio

Sembra che più la gente si può raggiungere la maggiore. le vendite si possono ottenere. Questo è vero in generale, ma doesn &'; t tradurre sempre bene quando si arriva con una strategia per l'azienda. Questa è una trappola comune che le imprese nuove e anche i giovani rientrano. Invece di individuare la loro nicchia, si cerca di allungare il business per la più ampia misura possibile e alla fine scoprono di essere allungato troppo sottile se stessi. Hai bisogno di sapere che &'; s ok per il vostro modello di business ad essere stretto. Concentrandosi sulla vostra nicchia – su una piccola soluzione e solo quella soluzione – vi accorgerete che il vostro pubblico di vendita è più ampio di quanto si possa immaginare.

Concentrandosi sulla vostra nicchia di vendita consente di impostare voi stessi oltre alla folla.

Quando le aziende iniziano ad aggiungere più servizi e prodotti che passo fuori dalla loro nicchia tende ad essere un “ me-too &"; mentalità. Ma quando tutti sta alzando le mani cercando di andare dopo lo stesso cliente la mano si perde nella folla. Allora perché rifiuti sforzo cercando di andare dopo l'ennesima nicchia quando si può mettere tutto il vostro tempo ed energia nel concentrarsi su quello che si può eccellere? Questo succede molto con le tendenze. Quando la tendenza low-carb prese piede ogni produttore alimentare stava producendo alimenti etichettati low-carb. Ben presto ogni marchio ha avuto una linea di basso contenuto di carboidrati degli alimenti. Attualmente vi è una tendenza senza glutine e improvvisamente gli scaffali sono pieni di prodotti senza glutine. Storicamente saltare sul carro band è stato vantaggioso per le aziende ottenere su di esso all'inizio, ma quelli alla fine della coda spesso affrontare risultati disastrosi per la loro linea di fondo.

Mantenere il fuoco stretto permette di costruire una clientela fedele e crea l'impressione che la vostra attività è il posto dove andare per questa soluzione.

Mantenere un approccio eccessivamente incentrato consente di fornire un servizio di qualità superiore.

Un altro inconveniente di avere troppe cose in corso con il tuo business è che si diventa un jack di tutti i mestieri e maestro a nessuno di loro. Più probabilmente ci saranno alcune aree che sono più forti e un po 'in cui si e' ll bisogno di fare un po' di apprendimento per diventare esperti. Ciò richiede tempo tanto necessaria da concentrarsi sulle cose che sono bravi a già. Quando si sta facendo una serie diversificata di cose con il tuo business esso &'; s difficile concentrarsi su tante cose e il numero diventarlo. Messa a fuoco consente di concentrarsi sulla vostra offerta. Con molto meno lavoro, si può essere il migliore in quello che fai
Offrendo la soluzione migliore è l'unico modo per mantenere il vostro business in movimento in avanti – e messa a punto la tua nicchia alla perfezione con l'aiuto spianare la strada.

C'è tanta resistenza a mantenere un focus stretto e con una nicchia nel mondo degli affari.

Alcuni imprenditori pensano che concentrandosi su un'unica soluzione il loro business diventi banale. Così cercano di pensare in grande. Perché più grande è sempre meglio, giusto? Pensano che se creano un grande business allora avrà successo, o almeno offrire l'impressione che essi sono, e che a sua volta porterà a un sacco di vendite. Tuttavia, pensare in grande doesn &'; t sempre significa vendite sarà grande, pure. A volte sarà travolgente — per voi e per i vostri clienti. A volte, quando si pensa troppo grande si noterà che per tutto lo sforzo che &';. Ve messo fuori i vostri profitti guardare piuttosto piccolo

D'altra parte le piccole cose si trasformano quasi sempre per essere più grande quando si esegue lo zoom in per. esempio, concentrandosi consente di posizionare e commercializzare te stesso facilmente. Se ti concentri su una soluzione tanto necessaria sai come mercato che e fino a che il pubblico. Sapere dove il vostro obiettivo si trova è anche utile quando si tratta di partnership o acquisizione. Avere un approccio eccessivamente incentrato significa che ci &'; s meno possibilità di conflitto, perché ci sono meno variabili. Si produce un certo tipo di soluzione per un pubblico specifico e si è al vertice del mercato per tale soluzione. E &'; s così semplice come sembra

Ma più di tutto si può facilmente salire fino alla cima del vostro mercato quando ci si concentra.. Quando si arriva in cima si può sempre ampliare la vostra portata, se necessario, ma a quel punto è possibile farlo con leva

Mantenere un approccio eccessivamente incentrato sulla vostra nicchia isn &';. T così facile come sembra. Ci vuole dedizione e lo sforzo di mettere da parte tutte quelle grandi idee e ispirazioni che cercano di rubare la vostra attenzione. Ci vuole una eccellente strategia di business e un sacco di disciplina di attenersi ad esso. Un buon business coach può aiutare a rimanere in corso come costruire la vostra attività fortemente concentrato in una soluzione ampiamente riconosciuto. http://marcogiunta.com/whatwedo/salescoaching/Noi &'; ll partita con un allenatore che conosce il vostro settore e ha pratica, non teorica, esperienza. Siamo in grado di aiutarvi a creare una strategia di business che vi guiderà nel perfezionare la vostra nicchia – e fornire modi per aiutare a rispettare la vostra nicchia Hotel  .;