Spostando il gratuito di linea: la quantità di informazioni si fa a dare via gratis

Lo sai quante informazioni si dovrebbe dare via libera come una strategia di marketing per attirare più clienti, e quanto si dovrebbe tenere per voi pagato prodotti e programmi?

Questa domanda è venuto di recente con uno dei partecipanti nel mio programma per la creazione di prodotti di informazione. Quanto è troppo da dare via?

Probabilmente avete sentito che si ha bisogno di dare alla gente un assaggio di ciò che si fa gratuitamente, al fine di generare più contatti. Formati, uno speciale rapporto, newsletter, ezine, ecourse, CD, parlare, teleclass o il lavoro di formazione video bene. Alcune persone chiamano un &'; rosa cucchiaio &'; campionatore. Si potrebbe anche aver sentito dire che si dà via il &'; perché &'; e il &'; quello che &'; nella vostra libera informazione, e si salva il how-to per i programmi a pagamento.

Bene, le cose sono cambiate. C'è più informazioni gratuite là fuori ora e più di una necessità di dare un po 'del tuo how-to informazioni via. Non hai bisogno di dare via tutti i passaggi per il vostro sistema, naturalmente. Ma, si ha bisogno di dare abbastanza in modo che la gente potesse iniziare con quello che si dà loro; abbastanza in modo che la gente capisca che tu non sappia si sta parlando; e abbastanza in modo che si rendono conto di quello che altro si poteva aiutare con.

Ecco un esempio.

Alcuni anni fa, il mio rapporto libero aveva diritto “ Sette errori di marketing donne imprenditrici Fai &" ;. Ho detto a donne titolari di aziende tutti gli errori che stavano facendo e ho detto loro che erano il motivo per cui un problema. Ho fatto in modo che sapevo che cosa tutti i problemi erano e perché hanno dovuto realizzare questa è stata una sfida per loro. In origine, non ero &'; t molto disponibile con tutte le soluzioni. Non ho detto che “ Ecco un errore potrebbe essere fare, ed ecco cosa fare al riguardo &" ;. Faccio ora naturalmente. Fornisco diverse soluzioni semplici nelle mie informazioni gratuito per convincere la gente ha iniziato.

E questo è ciò che devi fare troppo.

È necessario fornire un valore nel vostro informazioni che &'; s rilevanti per la specifica sfida il pubblico di destinazione sta vivendo. Ci sono due modi per farlo. Ad esempio, se si dispone di sette passi nel vostro sistema di lavoro con i clienti, si potrebbe dare via un piccolo suggerimento su ciascuno di essi, o si potrebbe andare più in profondità su un passo specifico.

Naturalmente, non ci sarà alcune persone che semplicemente prendono le informazioni ed eseguire con esso e don &'; t contattare di nuovo. Ma, ci saranno molti altri che diranno, “ Lei sa realmente che cosa sta parlando e penso che lei è la persona migliore per me mentore in quello che lei mi sta insegnando qui &" ;. Vorranno assumerli per contribuire ad attuare le informazioni che hai dato loro.

Quindi, non abbiate paura di dare alcuni dei tuoi migliori consigli via.

Più di vostre prospettive ideale troverà in quel modo, e un maggior numero di loro vi assumete.
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