Prezzi in Business - Quanto Ha importanza

Questo articolo non è mia, ma è venuto attraverso di esso, e ha voluto condividere con voi … …

I &'; m leggendo Warren Buffett &'; s autobiografia, La Snowball.Released nel 2008, è un libro davvero notevole e altamente raccomandato la lettura nel investitore finanziario di maggior successo del nostro tempo

A metà di questo libro è la seguente citazione da Buffett:. “ E &'; s molto meglio comprare una meravigliosa società ad un prezzo equo di una società giusta a un prezzo meraviglioso &";.

Questa affermazione circa il prezzo è più che una visione Buffett &'; s mente. E 'un mantra che si riferisce direttamente alla vendita, il prezzo e la maggior parte di tutti i valori.

Il prezzo è un argomento che viene regolarmente nella nostra formazione di vendita. Nelle vendite, tutti noi tendiamo a ottenere un po 'appassionato e più di un po' nervoso per prezzo

Le reazioni includono:.

• Cosa devo fare quando ricevo un un'obiezione prezzi

• I nostri clienti non vogliono pagare il prezzo che abbiamo fissato – pensano che siamo troppo cari

• Mi sembra sempre di perdere ai concorrenti a causa del prezzo.

obiezioni prezzi, fissazione dei prezzi e la determinazione del valore sono tutti infatti alcune delle questioni più ingannevoli di vendita.
Ma senso può essere fatto di tutto con Buffett &' ;linea S. Eccolo di nuovo: “ E &'; s molto meglio comprare una meravigliosa società a un prezzo equo di una società giusta a un prezzo meraviglioso &";

Ora, estendere che per il prodotto o servizio che siete. . vendita

I clienti pensano allo stesso modo come Buffett: per loro, e' s molto meglio a sentire come stanno comprando un prodotto meraviglioso da voi ad un prezzo equo, che a sentire che stanno ottenendo solo un prodotto OK ad un prezzo knock-down

Quindi la risposta a tutte le vostre preoccupazioni di prezzo è semplice:. è necessario posizionare la vostra soluzione come l'opzione più bella disponibile e il prezzo più equo per tale opzione. Noi lo chiamiamo la costruzione di valore o di vendita valore

Valore di vendita è meglio immaginata con la seguente analogia:. Immaginiamo una serie di bilance, perché questo è di solito come i clienti si valutano

Sul set sinistra. di scale è il prezzo. Sulla destra è il valore.

Se il prezzo di sinistra è di $ 100, quindi ci meglio essere $ 100 di valore a destra, perché il cliente si crede che sia bilanciato o equo.

Se si può costruire più valore al giusto insieme di scale poi la bilancia inizia a lavorare a tuo favore e si è molto più probabile per ottenere l'affare

Fiera è buono, per i clienti vinto &';. t pensano che sono sempre strappato fuori

Ma il valore è meglio

Idealmente, si desidera che il giusto “.. value &"; piatto della bilancia molto più pesanti rispetto alla sinistra. Che i clienti modo sapranno che stanno ottenendo un ottimo affare e compreranno in fretta prima che cambi idea

Prova questo semplice esercizio quando si fa shopping:. Quando si guarda a un iPod, una camicia nuova o per una vacanza, elaborare consapevolmente se si ritiene che il valore supera il prezzo.

TK MAXX per esempio è una casa di moda che costruisce sempre il lato valore della bilancia. Gli amanti dello shopping possono letteralmente di &'; t credere la fortuna di pagare $ 80 per un paio di scarpe Jimmy Choo che Scarlett Johansson è stato fotografato indossando un paio di settimane prima. TK MAXX capisce vendita valore.

Così il vostro lavoro in caso di vendita, secondo Warren Buffett (che conosce una cosa o due riguardo la vendita di successo) è quello di concentrarsi sul valore.

Il vostro compito è quello di pensare di modi per costruire valore nella vendita

Don &';. t dimenticare che il valore arriva al ballo vestito come molte cose – garanzie, relazioni positive, servizio post-vendita, la cura e considerazione, sconti futuri, prezzo garanzie …. l'elenco potrebbe continuare

Warren Buffett è un uomo che poteva contare su una mano la quantità di volte che ha pagato un meraviglioso prezzo per una società equa.

Invece, paga prezzi equi per le meravigliose imprese.

Per vivere il suo mantra nel modo in cui si vende, troverete che i clienti vorranno pagare il prezzo si vuole semplicemente mettere le mani su quello che hai Hotel  .;