I fattori da considerare in strategie di prezzo per i vostri affari
Cercando di decidere il “ corretto &"; prezzo per il tuo business &'; prodotti e servizi è una sfida
Endeavour. E &'; s possibile richiedere tre diversi tipi di domande:
- Quanto saranno i clienti disposti a pagare? (Based pricing cliente)
- Quanto abbiamo bisogno di vendere per fare una certa quantità di profitto? (Tariffazione basata Cost-)
- Quanto sono concorrenti carica? (Tariffazione basata concorrente-)
Naturalmente, la domanda più rilevanti per il tuo prodotto e dei servizi dipende da che tipo di mercato
ci si trova. Se si dispone di un monopolio e sei l'unico venditore di super-widget è possibile impostare quello
Prezzo gradite. Se vi trovate in un mercato con un sacco di concorrenza, sarà saggio di rispondere a tutte e tre le domande
ed eseguire scenari di prezzi diversi per ciascuno di essi.
I tre fattori riportati di seguito consentono di valutare il mercato dei prodotti o dei servizi:
- Analisi competitiva
Il Quando esaminiamo i nostri concorrenti, siamo in grado di concentrarsi su altre aree a parte il prezzo da solo. Diciamo per
esempio si nota che un concorrente &'; s prezzo è difficile da abbinare. Si nota, inoltre, che sono sempre
esaurito e hanno tempi lunghi. Il mercato sarà probabilmente un mark-up del loro prezzo se si può
lo stress tempi di consegna più brevi e una fornitura continua.
- Soffitto Prezzo
Guardando un prodotto o servizio prezzo massimo è un buon modo di misurare la gamma di prezzi disponibili.
solito, per i prodotti che sono stati sul mercato per un po ', non potranno mai colpito il prezzo massimo di
di nuovo (pezzi d'antiquariato a parte). Se &'; re vendita di un prodotto, esso &';. S la pena considerare il prodotto del ciclo di vita, come il mercato
pagheranno di meno quando raggiungono la maturità e quindi in ultima analisi declino (come è il caso con la casa
Computer)
- Elasticità
In parole povere, l'elasticità di prezzo è come il livello di variazioni della domanda, con variazioni di prezzo. Alcuni beni sono
considerata di “ anelastica &" ;, come benzina, sigarette e alcol. La domanda per questi buoni non
cambiamento in proporzione agli aumenti di prezzo (la gente ancora bisogno di guidare la propria auto per esempio) e questo è il principale motivo per cui
il governo li Imposte pesantemente (e il loro prezzo è sempre in movimento).
Prova ed errore (se possibile) è un buon modo di determinare l'elasticità per i propri prodotti o servizi
. Tuttavia, i consumatori di solito non piace il cambiamento. Se si nota che le scorte stanno vendendo fuori
rapidamente (rotazione delle scorte è alto) o è seduto su uno scaffale virtuale per troppo tempo (rotazione delle scorte è basso) Quali sono le probabilità è necessario modificare il prezzo.
L'importanza della ricerca
Una volta scelto un adeguato livello di prezzo è importante rivedere costantemente esso. Il mercato
rimane dinamico e in questo moderno, era dell'informazione vostri concorrenti seguirà attentamente i tuoi
risultati. Con l'avvento dei consumatori di internet sono tenuti ben informati sui prezzi, anche. Questo
è particolarmente vero se i vostri prodotti o servizi sono esattamente gli stessi (omogeneo).
Ricerca è di vitale importanza come i prezzi dei prodotti deve essere effettuata in anticipo rispetto al prodotto che viene fatto
disponibile per la vendita. Tuttavia, poiché il mercato è così dinamico il lead-time tra ricerca e vendere prendendo il progetto “ vivere &"; deve essere il più breve possibile Hotel  .; - Soffitto Prezzo
- Analisi competitiva
formazione continua
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