Andare per il NO in Sales

ANDARE PER IL “ NO &"; IN VENDITA
da: Liz Wendling

Come può un tale piccolo, di due lettere parola avere un enorme impatto sulla venditori? E 'stato detto che la parola “ NO &"; è la forza più distruttiva del mondo. Mantiene persone di raggiungere le quote, il raggiungimento degli obiettivi, e perseguendo la vita dei loro sogni.
Se fosse possibile cambiare la situazione? Che cosa succede se, la parola “ NO &"; non si è fermato morto nelle tracce e in realtà è diventato uno dei più potenti strumenti di vendita? Che cosa succede se, a partire da oggi, ogni volta che si sentiva la parola “ NO &"; sei diventato più forte ... più forte ... più resistente
E 'possibile se si interrompe lasciando che la parola “ NO &"; deragliare la tua vita, business e il successo.
Come è possibile? Chiedetevi …
1. Quanti potenziali clienti nella vostra occasione pipeline di vendita dicono cose come "Lasciami pensare a questo proposito" e "Call me back in un paio di settimane per il check-in &";?

2 Hai davvero che questi potenziali clienti. ?! sono gravi
Se lo fai, stai scherzando te
Ci sono molte ragioni per cui i potenziali clienti possono essere riluttanti a dire "NO" Qui ci sono solo alcuni di loro:. Hotel • Molti clienti sono persone simpatiche che non amano deludere gli altri Pensano che ti dice "NO" vi deluderà Così si evitano deludente da voi tesatura lungo e mentendo Alla fine essi stessi facilità fuori della situazione e ha vinto &';... t ritorno le tue chiamate

•. I clienti possono non essere in grado di venire con il denaro necessario per pagare il vostro prodotto o servizio Eppure sanno che hanno investito un sacco di tempo, energia e risorse nel tentativo. per aiutarli a risolvere i problemi di business specifici. Pensano otterrete pazza se ti dicono la verità. Così, hanno ulteriormente stringa che si avanti, mentire a voi e dirvi "forse" o "fammi pensare a questo proposito." search

• I clienti hanno paura che ti dice "NO" può causare un confronto oppure incoraggiare la "difficile vendere" loro in un ultimo disperato tentativo per salvare la vendita. Così stringa lungo e mentire a voi per evitare di trovarsi in una situazione di disagio.
Se un potenziale cliente non può o non vuole comprare, un grande venditore vuole sapere il più presto possibile! Se si smette di investire il vostro tempo sui clienti che non possono o non comprare e invece usare questo tempo per trovare e lavorare con i clienti veramente qualificati, sarete ricompensati con un significativo aumento delle vendite!
Mi stupisce sempre quando la gente dice che i venditori si trovano, ma sembra di essere a posto per le persone a continuare a mentire a venditori, invece di dire loro la verità. I venditori devono continuare a “ andare per il “ NO &"; e smettere di perdere tempo con i clienti che preferiscono li stringa insieme invece di dare loro un rispettoso “ NO &";.
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