Trigger di Mind Control di Paul J. Mascetta

Il potere di persuasione

La gente è ovunque. Che &'; s perché essere convincente determina quanto efficace siamo. Dove viviamo, quello che facciamo, e anche chi amiamo coinvolge influenza su un unico livello o un altro. E per imparare l'arte della “ affrontare e convincere le persone a fare quello che vuoi che facciano &" ;, possiamo migliorare istantaneamente le nostre vite

Emozione vs. Logic

Con così tante informazioni. intorno a noi e tante decisioni da prendere ogni giorno, isn &' ci; t abbastanza tempo per valutare tutto razionalmente. E così ci affidiamo a scorciatoie inconsci per rendere le cose più facili. È per questo che, in quanto esseri irrazionali, noi &'; re sensibili ai trigger mentali. “ Le persone sono decisamente più propensi a credere a quello che dici, basato sulla logica, &"; Mascetta ammette, “ ma alla fine è la loro emozione che si muoverà ad agire &";.

10 Tattiche provata da guadagnare rispetto da Terzi in

Quindi, come possiamo trarre vantaggio da questa per essere più convincente? Trigger di Controllo Mentale elenca ciascuna delle tattiche a loro volta:

1. Obbligo /Reciprocità

“ La gente di solito si sentono in dovere di restituire favori o buone azioni che sono state fatte a loro da altri &"; Basta guardare a come abbiamo sorriso a sconosciuti che sorridono a noi in primo luogo! Assicuratevi di sapere che cosa offrire e garantire che sarà sullo stesso livello di quello che ci si aspetta in cambio.

2. Contrasto

“. La percezione di qualcosa cambia quando viene confrontato con qualcos'altro &"; È per questo che un paio di $ 100 dei jeans si presenta come un vero affare se è stato segnato giù da $ 500 o perché un agente immobiliare potrebbe visualizzare la casa davvero brutta prima che vi mostra una migliore. Un altro approccio è quello di rompere qualcosa al minimo (“ $ 2,50 al giorno &"; suona meglio di “ $ 75 al mese &";). O fare concessioni iniziando ad un prezzo molto più alto e poi lavorare fino a quello che realmente vuole

3. Il conflitto interno

“ Dobbiamo agire in un modo che è favorevole alla nostra morale e convinzioni &"; Comportarsi contro ciò che riteniamo sia giusto è qualcosa che lottiamo con. Ci fa sentire squilibrato, è per questo che &'; ll fare tutto il possibile per ristabilire il nostro equilibrio morale. Facciamo questo in molti modi, tra cui la razionalizzazione (giustificare il nostro comportamento a farci sentire meglio), la negazione (fingendo il problema doesn &'; t esiste o il isn &' fonte; T è affidabile), Correzione (trovando prove a sostegno perché le informazioni che abbiamo ricevuto è imprecisa ), riformulare (interpretando il significato del messaggio in modo diverso), e la separazione (le distanze da eventi o questioni che causano il conflitto interno).

4. Collegamento

“. Il legame che esiste tra gli altri può essere sufficiente a creare il bisogno emotivo di agire &"; Quando si crea un collegamento, i quattro fattori coinvolti sono:

Rapport – Questo è stato creato principalmente attraverso tecniche di linguaggio del corpo come sottilmente il mirroring e la congruenza ciò che l'altra persona fa
attrazione – Mentre aspetti fisici (tra cui guardaroba e governare) si notano prima e la materia, inizialmente, gli aspetti non fisici, come l'intelligenza e il calore sono più importanti nel lungo periodo
People Skills – Humour (se usato correttamente) e il rispetto
somiglianza – Siamo in grado di pensare e agire come persone che condividono similitudini (sfondo, interessi, valori, ecc) senza preoccuparsi di conflitti interni

5.
Prova

“ Abbiamo creduto che se ha funzionato prima, probabilmente funzionerà ancora &"; Invece di tempo e fatica per determinare se una decisione è giusto investire, abbiamo semplicemente rivolgiamo ad altre persone. È per questo che le statistiche (ad esempio, “ più di 1 milione di copie vendute &";) possono essere così potente, soprattutto quando il gruppo di cui è uno con il quale siamo in grado di identificare. Basta ricordarsi di attenersi a prova di terzi (da qualcuno con conoscenze o competenze) e le informazioni che siano aggiornate.

6.
Scarsità

“ La qualcosa di meno a disposizione diventa, più la gente lo vogliono e" Questo è uno dei più evidenti e anche uno dei più potenti. Limitare la libertà o l'immissione limitazioni sulla disponibilità (ad esempio, giocare duro per ottenere quando datazione) crea un senso di urgenza. E finché ci &'; scadenza sa (! Ad esempio, il conto alla rovescia Groupon), il più incentivo è di agire subito

7.. Verbiage

“ A volte &'; s non quello che dici, it &'; s come lo dite &"; Riformulare le tue parole di utilizzare le migliori possibili in una determinata situazione. Ad esempio, “ più attività &"; suona meglio di “ affollato &"; e “ accordo di adesione &"; suona meglio di “ contratto &" ;. Altri suggerimenti sono di parlare lentamente, semplicemente, e chiaramente con le frasi che sono brevi e al punto. Storytelling e analogie anche aiutare con la comprensione.

8. Aspettative

“ La gente di solito agire in modo che altre persone li aspettano &"; Queste aspettative sono di solito basati su nostre ipotesi.

9. Associazione /Referenze

“ La gente fa le associazioni mentali con tutto ciò che vedono e" Ancora una volta, si tratta di risparmiare tempo e fatica utilizzando scorciatoie mentali.

10. Impegno

“ La gente di solito seguire attraverso sugli impegni, soprattutto quando sono pubblici e" Nessuno vuole andare contro i loro valori o essere visto come traballante. È per questo che avendo la gente a impegnarsi per qualcosa pubblicamente (per esempio, avere amici ritenerle responsabili per i loro obiettivi o immediatamente effettuare un acquisto in modo che siano mentalmente acquisiti e riluttanti a cambiare) è potente. L'idea è di cominciare con le richieste più piccole (più probabilità di essere accettato) e poi gradualmente costruire fino a quelli più grandi. Basta fare in modo gli impegni sono volontari perché costringendo le persone a fare ciò che si vuole non farà che introdurrà ulteriori conflitti e renderli ritornano al vecchio comportamento. Come diceva Confucio: “ Non imporre agli altri quello che tu stesso non desiderate &";

Conclusione

Questo libro è scritto male.. La formattazione è sciatto, la grammatica è povera (dannosa e strumentale significa cose molto diverse!), E il disclaimer in anticipo è un importante caso di eccessivo legale. La struttura potrebbe anche usare un po 'di lavoro dato che l'autore tende a prendere la mano in un sacco di testo inutile così come i punti che iniziano ma don &'; t concludono. I &'; m anche non so perché i trigger sono riferiti a noi “ &" leggi universali; quando il libro ammette poi che le differenze culturali significa che won &';. t applicano sempre

Per fortuna, il messaggio di fondo è abbastanza potente per fare tutto ciò che perdonabile. Si tratta di un tema estremamente importante e &'; s un dovremmo tutti cercare di padroneggiare. Per lo meno, esso &'; s bene essere consapevoli delle tattiche che vengono utilizzati là fuori in modo che possiamo vigile evitare di cadere in queste trappole. Se &'; ve ha ottenuto il tempo e la voglia di un libro migliore su questo argomento, ho &'; D consiglio un capolavoro come influenza invece Hotel  .;