Che lato della palla Operazione desiderata Play On? L'importanza di ascoltare

All'inizio del 1991, Marshall Faulk era un ricercato - voluto da molte delle più prestigiose scuole calcio della nazione. Aveva appena finito una stagione di alto livello stellare come un giocatore liceo stelle a New Orleans, e allenatori del college erano accampati davanti alla sua porta di casa 24/7.

Faulk ha avuto un'infanzia ruvido, crescendo in un progetti di edilizia abitativa più noti d'America. Da giovane, il calcio era la sua passione. Fin da piccolo, era bravo al gioco e catturato gli occhi di molti scout universitari. Consulenza per lo corteggiavano come junior, e per il momento si strappava i campi come un anziano, offerte borse di studio sono state versando in.

del 1991 Giornata Nazionale Firma si avvicinava, Coach Tom Osborne e il suo staff presso l'Università del Nebraska sono stati ai primi Faulk e fiducioso che presto avrebbe indossato scarlatto e crema il Huskers. Dopo tutto, Faulk piaceva Nebraska. Così ha fatto sua madre, il suo consulente di orientamento, e anche il suo insegnante di inglese, che ha avuto una grande influenza su di lui.

Nel corso di una visita a domicilio, Osborne percepì ha fatto un collegamento con Faulk e la sua famiglia. Come un reclutatore esperto, Osborne sapeva quando personalità "cliccato" in di un giocatore soggiorno. Non c'era alcun dubbio nella mente del coach che Faulk sentiva bene su Nebraska. In realtà, Osborne ammette di aver pensato che fosse quasi un affare fatto -. Faulk era praticamente il suo modo di Lincoln, Nebraska

In occasione della Giornata Nazionale Firma, Marshall Faulk firmato con San Diego State University, lontano da e molto meno prestigiosa rispetto alle tante potenze calcistiche che lo stavano corteggiavano. Osborne è stato sorpreso.

"Si è scoperto che lo stava reclutando come difensiva posteriore, che la maggior parte delle persone hanno avuto", ha detto Osborne. &';. Ma Marshall in fondo sempre voluto essere un
running back "

Naturalmente, SDSU ha detto Marshall sarebbero felici di avere lui gioco in esecuzione indietro, ma con la sua velocità incredibile, Nebraska sarebbe piaciuto avere lui nella sua backfield troppo. Faulk ha avuto il talento per eccellere su entrambi i lati della palla.

"Anche se eravamo stati approfondita, e abbiamo fatto il nostro lavoro a casa", ha detto Osborne, "non avevamo chiesto lui una domanda chiave: &'; Marshall, che lato della palla vuoi giocare ' Ecco perché è molto importante fare un sacco di ascolto. Penso che avremmo potuto avere Marshall Faulk se avessimo solo lui assunto come. "Search running back

Il resto, come si suol dire, è storia. Faulk fiorì a SDSU, correndo per 1.400 yards e 23 touchdowns in segnando solo il suo primo anno. Nel corso di una carriera professionale di 13 anni, Faulk accumulato 12,279 yards su corsa e ha segnato 136 touchdowns, alcune delle statistiche più impressionanti nella storia della NFL.

Certamente, deve essere stato frustrante per allenatori Husker guardando La carriera di Faulk da lontano, sapendo che è venuto così vicino a lui la firma. E 'una sensazione che ossessiona molti allenatori.

E' una sensazione che gli uomini d'affari che fare con troppo. Come gli allenatori di calcio, i professionisti devono ascoltare attentamente le loro "reclute "-. loro clienti Quante offerte fa un venditore perde, perché lui o lei parla troppo e non risponde a ciò che il cliente vuole davvero Quante stelle dipendenti ha un gestore assumente lasciatevi sfuggire, perché lui o lei doesn '? t veramente ascoltare

Quindi ricordate, sempre chiedere ai vostri clienti, "Che lato della palla vuoi giocare?" Allora ascolta attentamente le risposte Hotel  ?.;