Lead Generation dilemma è: vendite e marketing The Same

Per un sacco di uomini d'affari, il concetto di marketing e di vendita è così simili che tendono a metterli insieme, li scambiare, o anche alternare in un sacco di cose. Triste a dirsi, ma questo è un concetto sbagliato. Anche se entrambe le vendite e il marketing hanno simile nell'idea di raggiungere prospettive di business, i loro ambiti sono diversi. E 'importante distinguere i due, dal momento che può creare esuberi in vendite di business lead generation campagna
. Sapere dove finisce di marketing e di vendita inizia può aiutare il vostro team di vendita di generare più qualificato B2B conduce per il vostro business.

Per fare ciò, è necessario scendere ai principi fondamentali.

Quando si parla di di marketing, stiamo parlando l'attività complessiva in cui una società fa per entrare in contatto con i propri clienti e del mercato in generale. Stiamo parlando di attività come identificazione di ciò che il cliente ha bisogno; creando il prodotto o servizio che affronterà queste esigenze; prezzi vostra offerta in maniera attraente; promuovere il tuo prodotto o servizi o diffondere la parola sul mercato; ed effettivamente vendere il prodotto o il servizio per gli utenti finali o clienti.

Sulla base della spiegazione di cui sopra, vi renderete conto che la vendita, anche se molto importante, è in realtà l'ultimo passo nel processo di commercializzazione. In termini più semplici, la vendita è semplicemente convincere o costringere il cliente a fare un acquisto. Se mettiamo nella generazione di piombo prospettiva di business, l'esclusiva responsabilità del rappresentante di vendita è quello di vendere, per non generare lead di vendita. Questo è il compito del team di marketing. Ma troppo spesso, vediamo un sacco di rappresentanti di vendita al telefono, spendendo una buona parte del loro tempo a parlare con prospettive che può o non può comprare da loro a tutti. Questo spreca praticamente il loro tempo.

Questa situazione è vero, non importa quale mezzo di marketing è impiegato. Si vedeva una situazione simile con il marketing di social media, e-mail marketing, telemarketing, e promotori diretti. Sono solo supposti per generare qualificate opportunità di vendita, ma a causa della sovrapposizione di marketing e di vendita doveri, essi non riescono a massimizzare le loro capacità. Ciò richiede una separazione delle funzioni. Il vostro team di vendita dovrebbe concentrarsi sulla vendita, mentre il vostro team di marketing dovrebbe prestare attenzione alla generazione di lead di vendita per la vostra azienda. In questo modo, si ottimizza la capacità delle operazioni di marketing.

Ora, nel caso in cui hai a disposizione solo qualcuno addette al telefono, e si ha poca esperienza per quanto riguarda i dettagli più fini di marketing, si potrebbe trovare attraente di esternalizzare il lavoro per un piombo capace società di generazione
. Ci sono molte aziende che si specializzano nel analizzare il vostro mercato, per non parlare di fornire una panoramica su prospettiva l'acquisto di comportamenti che possono aiutare il vostro team di vendita clinch che si occupano. Non è nemmeno un problema, anche se non avete il vostro team di vendita. Grazie all'outsourcing, è possibile ottenere i servizi di un call center in uscita che è specializzata nella vendita.

Si lavorerà, fino a quando si ha un'idea chiara su quali vendite e marketing dovrebbero fare nel primo .. posto per