Marketing di successo è All About la relazione

Lo sai che cosa i vostri doni sono, il vostro talento speciale? C'è qualcosa che ti piace fare così tanto, fareste gratuitamente? Qualunque cosa che dono è, tu sei l'unico a farlo. Ci potrebbero essere altri &'; s che fanno cose simili, ma nessuno sta facendo proprio il modo in cui ti trovi. Le vostre percezioni e la tua esperienza, rende il vostro modo di fornire tale servizio unico nel suo genere.

Come arrivare al punto in cui si è pronti a condividere i vostri talenti e doni con gli altri è un viaggio. Forse avete sempre avuto una forte visione. Oppure continuato a perfezionare i vostri regali nel corso del tempo. Siete impegnati a fare tutto il necessario per costruire la vostra pratica?

La scelta di aiutare gli altri essere di servizio è prezioso e gratificante. Non sottovalutare il valore che portare agli altri. Solo perché si sta facendo qualcosa che viene naturalmente ed è così facile da fare per voi, non diminuisce il suo valore. In realtà aumenta il valore. Lei ha anni di esperienza, la conoscenza e l'intuizione, che ti permette di trovare facilmente le soluzioni per i vostri clienti.

C'è una differenza tra la parte tecnica della vostra pratica e il beneficio che fornisci. La parte tecnica è l'approccio utilizzato, la posizione e gli strumenti del mestiere. Si capisce che cosa si sta parlando, ma la vostra prospettiva non è molto preoccupato per questi dettagli.

Pensateci. Vesti i panni di tua prospettiva e guardare dagli occhi. Volete sapere come si andrà a beneficio lavorando con questa persona. Craft tutto quello che fate per lasciare il vostro prospetto sa le cose molto meglio sarà da lavorare con voi. Riflettere sulla questione di essere un risolutore di problemi e quali problemi specifici si sa come risolvere.

Quando in rete o in occasione di eventi sociali, così spesso si è chiesto “ Che cosa fate &"; Fermati un attimo e trattenere dalla solita risposta. Invece veramente ottenere la loro attenzione parlando di vostro cliente ideale, ciò che la loro lotta è e la soluzione che fornite.

“ Io lavoro con gli imprenditori solista che sono veramente bravi in ​​quello che fanno, ma hanno difficoltà con la commercializzazione se stessi e dire agli altri sui loro servizi. Di conseguenza, vi è sempre una lotta per far crescere la loro pratica. Io aiuto a sviluppare una mentalità vincente per loro di crescere la loro pratica con fiducia. Girando un negativo in positivo hanno più clienti, più soldi e più tempo libero e"

Il servizio che fornisci e il beneficio effettivo vostri clienti potrebbero ricevere da lavorare con voi sono due cose diverse. Si tratta di informazioni preziose per voi di avere. Se non siete sicuri di come i vostri clienti beneficiano, chiedere loro. La risposta potrebbe essere una rivelazione, offrendo ulteriori spunti per il vostro studio. Più che probabile, saranno felici di condividere queste informazioni con voi.

Quando ho iniziato la mia pratica, mi aspettavo i clienti da affollando a me. Nella mia ingenuità é Ho creduto se ho aperto porte per le imprese, i clienti sarebbero apparsi magicamente. Immaginare la mia attività sarebbe come il “ L'uomo dei sogni e " ;, costruire e che sarebbe venuto. Questo è lo stesso come con Legge di Attrazione per manifestare un obiettivo, ma non agire. C'è un uno, due processi per il successo. Creare una chiara intenzione e lo scopo. Successivo intraprendere azioni per trasformare i tuoi obiettivi in ​​realtà.

Sapere cosa servizio che state offrendo. Don &'; t farsi prendere con le parole e cercando di renderla perfetta. Evitare di spendere un sacco di tempo nella tua testa, cercando la formula giusta. Quando si over-pensa qualcosa, si sono procrastinare. Questo non è molto attraente client.

All'inizio ho fatto questo stesso errore. Mi sono concentrato sugli aspetti tecnici della mia pratica, i dadi e bulloni di quello che faccio. In pratica, nessuno si preoccupa veramente. Che cosa i miei clienti realmente volevano sapere era come avrebbero il vantaggio di lavorare con me.

“ La gente don &'; t importa quanto si sa, fino a che non sanno quanto vi preoccupate &"; Theodore Roosevelt

Facendo un passo fuori dalla scatola di come io stesso ho visto, ho cominciato a guardare i risultati. Ho avuto un enorme “ aha &"; momento. E 'stato significativo. Quello che ho fatto è stato iniziare alla fine con i risultati e poi lavorare il mio viaggio di ritorno. Focalizzando l'attenzione sui risultati, ho cambiato tutto ciò che riguarda la mia presentazione, il mio discorso ascensore e la mia prezzi. Invece di parlare di me, ho cominciato a parlare di te. Focalizzando l'attenzione su quello che un potenziale cliente ha ricevuto dal lavorare con me, ha creato un legame emotivo. Sono diventato il problem solver e la soluzione per il dolore che stavano vivendo.

Scegliere di uscire dalla tua testa e connettersi con il vostro cuore. Se si dovesse iniziare a parlare dal tuo cuore circa i vostri talenti e come sei stato al servizio degli altri, cosa diresti? Davvero pensare le vostre passioni e il modo in cui lei è di servizio. Alla fine della giornata, come fanno i vostri clienti beneficiano di lavorare con voi?

Quello che fai è speciale e hanno l'obbligo di far sapere agli altri come si può essere di servizio a loro. Credo fermamente che questo è un obbligo. Quando si parla con qualcuno che è il vostro cliente ideale, educarli sui vantaggi di lavorare con voi.

Non sto parlando di essere “ salesy &"; o insistenti. Vendere se stessi come un venditore di auto usate non è molto attraente cliente. Quando ci si connette con il vostro cliente ideale, l'approccio migliore per prendere è uno di servizio. Essere genuino. Racconta una storia di come i vostri clienti beneficiano i vostri regali.

Che cosa offrite e come si fa a fornire soluzioni ai loro problemi più grandi? Se don &'; t Fai sapere cosa si sta facendo, allora queste persone ne soffriranno. Soffrire è un termine forte. Si consideri il fatto che continueranno ad essere alle prese con un problema; quella in cui si ha la soluzione.

Se avete la soluzione, far loro sapere. Realizzare avete la responsabilità di educare il vostro potenziale cliente sui servizi forniti e come si può risolvere il suo problema. In quale altro modo sarebbe lei sa si potrebbe avere i talenti speciali o doni che potrebbero aiutare a risolvere il suo problema? E 'vostra responsabilità di farle sapere circa le vostre abilità e servizi al fine di aiutarla.

. Attivita: 1. Descrivere il cliente si lavora con il miglior

2. Che servizio offrite per il vostro cliente?

3. Descrivere il problema principale si aiutano a risolvere il vostro cliente? Che cosa ricevono quando si lavora con voi?

4. Ora &'; s messo tutto insieme per il vostro discorso ascensore:

'' Io lavoro con _______________________ (indicare il vostro ideale
cliente) spesso hanno difficoltà with______________________
(cliente 'problema di) I _________ ( Come aiutate i vostri clienti) in modo che ______________________________. '' (quali sono i risultati che ricevono da lavorare con voi)

5. Gioca con questo, provare diverse varianti. Questa pratica e vedere come suona. Provalo con qualcuno che conosci e chiedere loro un feedback. Si vuole essere in grado di farlo in modo semplice e naturale.

6. Essere aperti al cambiamento. Si tratta di un work in progress Hotel  .;