Attirare i vostri clienti potenziali con la vostra storia avvincente

&';! Re a parlare di come raccontare la vostra storia può raggiungere il vostro potenziale cliente. Voglio immaginare che un rappresentante di vendita per una bibita analcolica società – Let &'; s dire, Pepsi – camminato fino a voi e detto, “ I &'; d come di vendere uno dei miei bevande &";.

“ E va bene, &"; tu dici. “ Che &'; ve avete ottenuto &";?

Si tira fuori un solido grigio, 12 once può e presenta a voi. “ Questo è Pepsi. Dispone di 100 calorie per 8 once di servire. Gli ingredienti sono acqua gassata, sciroppo di fruttosio, color caramello, zucchero, acido fosforico, caffeina, acido citrico e aromi naturali &";.

“ Bene. . . &"; direte voi, ma tiene il suo dito indice per fermarti

“. Il gusto è stato descritto come audace, robusto ed effervescente. Ci &'; s dibattito di lunga data se questo cola o la competizione, Coca-Cola, ha il gusto migliore, ma molte persone trovano Pepsi ad essere piuttosto deliziosa. Se vi prendete cura di una lattina, che sarà un dollaro &";.

Si pescare un disegno di legge spiegazzato dalla tasca, più per simpatia per il ragazzo di ogni altra cosa, e prendere la lattina. “ You &'; re nelle vendite &"; tu dici. “ Davvero &";

I consumatori hanno sempre una decisione da prendere:? Mantenere la fattura accartocciato in tasca, o consegnarli. Hire il guaritore, allenatore o imprenditore basata sul cuore, o zoppicare senza guida. Come fare i vostri potenziali clienti a prendere le loro decisioni, e come si può capire che processo che si muovono verso il vostro successo delle piccole imprese

Se la logica fosse la componente principale nel processo decisionale, perché aren &'; t spot solo una serie di emozioni fatti e un invito a confrontare? Invece, vediamo questo:

La gente risponde alle loro emozioni:

• Humor – “ Dove &';?! s il manzo &"; “ can &'; t credere che ho mangiato la cosa intera &";.

• Poignancy – “ Se solo potessero rimanere poco &'; til loro Carter usura &";!

• Paura — “ Questo è il tuo cervello in materia di droga e".

• Nostalgia – “ Reach out! Raggiungere e toccare qualcuno &";.

• Sentimental – “ Sono questi i momenti della vostra vita &";.

Perché è importante per voi capire che? Diversamente dalla maggior parte dei dirigenti di pubblicità professionale, il vostro intento isn &'; t per manipolare artificialmente emozioni. Ma se volete vedere successo delle piccole imprese, si ha bisogno di capire che l'emozione avrà un ruolo nel tuo client &'; s il processo decisionale. Come raccontare la vostra storia, è necessario essere consapevoli dell'impatto emotivo che si &'; re facendo – o la vostra incapacità di avere un impatto. Se viene disconnesso con la verità nucleo e l'emozione della vostra storia, il vostro cliente sarà pure.

Prendere il tempo per meditare sulla vostra storia. Cercate i modelli e le coincidenze che, a posteriori, conferiscono significato. You &'; ve stato dato doni e la tua storia, al fine di condividere con l'universo, un client meritevole alla volta. Racconta la tua storia con la verità della vostra esperienza ed emozione, e &'; ll connettersi con il nucleo decisionale emotivo del vostro cliente Hotel  .;