Networking Numskull: Come non essere uno

Essendo stato a molti eventi di networking che ho trovato che un sacco di gente parla di rete, ma molto pochi lo fanno bene.

Molte persone temono di andare a un evento e incontro sconosciuti. Se vanno, essi si presentano e distribuiscono i loro biglietti da visita e raccogliere le carte da parte degli altri. La maggior parte di queste schede sono persi o gettati, da entrambe le parti!

Quello che non capiscono è che questo non è rete, questi sono introduzioni. Essi non sono più valore di quella persona che hai incontrato per la prima volta presso la società festa di Natale

Se questo è ciò che si fa Mi dispiace, ma sei un &';. &Networking Numskull ' ;.

Allora, che cosa fare? Fate il primo, vero passo in rete e iniziare a contattare le persone che ti hanno dato loro biglietti da visita. Sapete, quelli che don &'; t ricordo! Impostare un caffè o un pranzo incontro e iniziare a conoscersi l'un l'altro, il primo passo nella creazione di reti.

Una volta che si arriva a conoscere questa persona si può dare un giudizio se si deve arrivare a conoscerli meglio. Se si decide che sarebbe vantaggioso per andare avanti, quindi iniziare a costruire un rapporto. Le relazioni sono ciò che rendono un processo di messa in rete preziosa e gratificante

Facciamo affari con quelli che abbiamo rapporti con

E don &';.! T dimenticare un paio di altre semplici regole quando la rete. In primo luogo, sempre chiedere come si potrebbe essere in grado di aiutare l'altra persona. Se si dà, quindi riceverete. E, sorpresa, non è così difficile o che richiede tempo come si potrebbe pensare.

In secondo luogo, creare interesse per voi stessi prima volta che si incontra qualcuno. Come? Iniziate con una breve dichiarazione o &'; gancio &'; frase che crea interesse per l'ascoltatore. Sai, la risposta alla domanda &'; cosa fai &' ;?

Ad esempio, un Vice Presidente di Ingegneria potrebbe semplicemente dire “ Sono un Vice President of Engineering &" ;. Questo è forse impressionante per alcuni, ma tra un gruppo di dirigenti, ho-hum, non è affatto interessante. Ma un mio amico che è un Ingegneria VP dice: “ Io sono un esperto di de-engineering &" ;. Immediatamente ottiene la domanda “ che cosa è che &" ;? Ora una conversazione deriva e l'altra parte sarà più probabile ricordare questa persona su gran parte hanno incontrato

Poiché la maggior parte delle persone non può venire con un &';. Gancio &'; frase, provare a creare un &'; valore &'; frase. Determinare che cosa è che davvero, che valore si fa a portare al tavolo.

Al posto di quella standard di &'; title &'; dichiarazione, utilizzare una dichiarazione circa il valore che si portano a un'organizzazione o un gruppo. Ad esempio, “ stabilisco processi di ingegneria che sono più efficienti, più facile da implementare, e portare più profitto per un'organizzazione &" ;.

Isn &'; t meglio? Doesn &'; t questo ti fanno venir voglia di saperne di più su questa persona o come lo fanno quello che hanno dichiarato? Naturalmente non!

Anche se si pensa che mai bisogno o volete incontrare un dirigente di ingegneria, si dovrebbe ancora ricordare questa persona oltre più che incontri.

E, mai, mai scontare cui un rapporto prezioso vi porterà! Questa stessa persona probabilmente conosce il CEO della loro azienda così come altre persone influenti che potrebbero aiutarvi!

Quindi, ottenere introduzioni passato e iniziare a costruire relazioni. Cercate di aiutare l'altra persona, e, don &'; t dimenticare di fare impressione che gli altri si ricorderanno

Qualcuno ha detto, e"! Non è chi conosci, ma chi si ricorda YOU &" ;!

Steve Burgess è un # 1 autore di best seller, ha osservato oratore, consulente di piccole imprese, executive coach, formatore, e l'ex COO di diverse aziende di grande successo. Può essere raggiunto a [email protected] o visitare il suo sito web www.ichoose2be.com
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