La ragione per cui sei ancora competere sui prezzi

Vi siete mai chiesti perché le persone ti dicono che non possono permettersi l'assicurazione sanitaria mentre si è seduti lì a guardare la partita sul loro massiccia televisore a schermo piatto? O perché la gente paga un supplemento di prezzo per vivere all'interno di una gated community che si trova all'interno di una comunità chiusa? O perché si guida da un beat up vecchio rimorchio con una Porsche seduto fuori? Come mai? Beh, la risposta è semplice: perché le persone desiderano, acquistare e pagare bene per quello che ha valore percepire

Il valore è beneficio /prezzo.. L'altro vantaggio qualcosa deve un individuo, più essi sono disposti a pagare per questo. Capire che semplice regola, e si imposta da soli fino a vincere nel Trust & Valore Economia. Quando si capisce e fornire il valore di vostro target di mercato è alla ricerca di, e quindi creare e fornire il valore che non sanno nemmeno che vogliono, si smetterà di competere sul prezzo e iniziare a battere fuori la concorrenza.

Ricordate la polemiche sulla squadra olimpica USA e le loro divise? Come sconvolto i nostri politici e il popolo americano era a Ralph Lauren e funzionari olimpici degli Stati Uniti per avere le loro uniformi fatte all'estero! Mi venne da ridere. Voglio dire, perché erano persone sconvolti? Aveva senso totale. E 'stato semplice. Ralph Lauren e la squadra olimpica degli Stati Uniti hanno avuto quelle uniformi fatte all'estero perché non hanno visto il valore, in quanto legato al prezzo, di averli fatti negli Stati Uniti da società statunitensi. Ora che non è colpa di Ralph Lauren e funzionari olimpici degli Stati Uniti; è colpa della gente di vendita delle fabbriche degli Stati Uniti.

Dire che cosa? Sì, mi avete sentito. Quelle uniformi sono state effettuate all'estero per un motivo e una sola ragione: perché le squadre di vendita delle fabbriche degli Stati Uniti e gli operai non hanno venduto il valore. E direi di non vendere il valore perché non avevano idea di cosa fosse il loro valore. Non erano in grado di articolare ciò che la squadra olimpica degli Stati Uniti guadagnerebbe se avevano le loro uniformi fatte qui negli Stati Uniti. Invece, inadempienti, sia che capito o no, per il prezzo di vendita, perché non avevano idea di come vendere valore.

Se i clienti si lasciano sul prezzo, è perché il prezzo è tutto ciò che hai messo in vendita . Se le vostre prospettive scegli le concorrenti a causa di prezzo, è perché il prezzo è tutto ciò che si vende. Sapete, mi puoi dire, che cosa guadagnano i vostri clienti di fare affari con voi rispetto ai vostri concorrenti? Sapete che cosa le vostre prospettive perderebbero se hanno scelto i vostri concorrenti? E se ho chiesto i vostri clienti e le vostre prospettive di quelle stesse domande, avrebbero avuto le stesse risposte come lei? In caso contrario, non si vende valore, si sta vendendo prezzo

Per vendere valore si deve:.

Sapere che cosa il vostro valore. Bisogna avere una chiara comprensione di ciò che è esattamente più importante per il mercato di riferimento, e assicurarsi che siete in grado di consegnarlo. Che cosa è che vogliono così tanto, ciò che è così importante per loro, che sono disposti a pagare per questo
? Avanti è necessario assicurarsi che come, quando ea quale livello di impegno si esprime quel valore viene convogliato in ogni singola comunicazione, conversazione e messaggistica che avete con i vostri clienti. Hanno bisogno di capire il valore che si sono espressi. Mai, mai per scontato che lo facciano.
Dopo aver consegnato le nozioni di base, è necessario prendere al livello successivo. Hai bisogno di WOW il cliente e aiutarli a vedere il valore di consegnare oltre le loro aspettative. È necessario creare nuovi desideri a loro; . le nuove idee di ciò che può fare il vostro prodotto, servizio e compagnia per loro
Infine, è necessario assicurarsi che ogni singolo membro del team parla il linguaggio del valore di

Quindi, capire:. se siete ancora che lottano per competere con i concorrenti più vicini e quelli guerre di offerta spesso giunte fino a prezzo, allora avete bisogno di ripensare il mercato di riferimento, ed è necessario chiedersi se si conosce e capire il vostro valore. Benvenuti al Trust & Valore Economia, dove il prezzo è solo il fattore decisivo quando non stanno dando il vostro niente clienti altro da scegliere Hotel  .;