Sfruttando i social media come parte di un programma Referenti in Sales

Sfruttare i Social Media come parte di un programma Referenti in Sales

"Ora, abbiamo fiducia estranei". Ecco come New York-based Universal McCann riassume il loro studio del 2008 sull'impatto dei social media online sulla società. Essi rilevano che vi è stata una vera e propria esplosione del numero di modi in cui le persone possono condividere le decisioni di informazione e di influenza. Il mercato utilizzato per eseguire quasi esclusivamente sul faccia a faccia incontri e transazioni. Oggi, che è stato trasformato in uno spazio occupato da reti di persone in cui il capitale sociale è guadagnato e valorizzata.

Ciò ha importanti implicazioni per le vendite, perché il vero potere dietro i social media è come può aiutare a trasformare da essendo un perfetto sconosciuto in una quantità nota anche tra i gruppi di persone che non hai nemmeno ancora conosciuto. Come di marketing e social media strategist Kneale Mann riassume piuttosto bene, il vantaggio è che "i social media in grado di eliminare la parte fredda della chiamata." Search

Per essere chiari, non sto dicendo che i venditori e titolari di aziende dovrebbe uscire e annunci pubblicare tutto il posto sui loro siti web di social media preferiti e chiedere rinvii a titolo definitivo. In realtà, questo è una strategia che è destinata a fallire, perché rompe la regola d'oro di reciprocità: chiedere qualcosa dagli altri, si dovrebbe fornire loro qualcosa di valore prima

essere una risorsa.. Fornire qualcosa che è veramente utile per i lettori. Questa è la chiave sfruttando i social media. I rinvii vengono dopo, solo dopo aver dimostrato che il valore per un periodo di tempo, e dopo aver guadagnato attraverso il vostro lavoro che fornisce prodotti e servizi al cliente.
Guardiamo rapidamente ad alcuni dei principali text-based strumenti di social media là fuori oggi ...

Twitter: Twitter ha il vantaggio unico che tappi posti singoli (o "tweets") a 140 caratteri, quindi spetta a voi di essere conciso. Tuttavia, tende anche a favorire tweeting prolifico, in modo da rimanere top-of-mente tra colleghi Twitterati che ti seguono. Non basta ingombrare i tuoi tweets con i dettagli di quello che stai facendo ogni giorno. Utilizzare questo servizio come un metodo moderno di trasmettere qualcosa di valore. Avere un link ad una grande rassegna del prodotto ... un grande articolo descritto in una rivista di marketing … o un suggerimento a caldo su un trend nella tua professione? Condividerle qui. Se seguaci trovano utile, si può scegliere di re-tweet. Voila! Il tuo messaggio appena preso in mano trazione supplementare.

LinkedIn: Ampiamente considerato come di social media go-to posto per affari, LinkedIn aiuta a collegare tutti i vostri rapporti professionali e di fiducia contatti personali. Questo servizio è un ottimo modo per rafforzare la propria rete di clienti e fornitori e scoprire i collegamenti precedentemente non sfruttate tra le persone che conosci. E 'anche un luogo ideale per testimonianze — per riceverli e di scriverli su altri che ti hanno fornito con un ottimo servizio.

Uno dei modi migliori per comunicare la vostra esperienza e guadagnare seguaci su LinkedIn è chiedendo e rispondendo alle domande. Per fare questo in modo efficace è possibile:

Iscriviti a gruppi che sono rilevanti per la vostra attività e partecipano attivamente ai forum;
Avviare il proprio gruppo, si è concentrata sulla creazione di una comunità di focalizzazione sul prodotto, servizio o un argomento /zona competenza;

Cerca domande basate su parole chiave e soppiantare nel bel mezzo di una conversazione in corso; e vendere

Fare le domande che vi aiuterà a iniziare un dialogo o di raccogliere la ricerca in una zona che può meglio servire i vostri clienti e prospect.

Indipendentemente da come si utilizza domande assicurarsi che si consegnano valore nelle vostre risposte. NON spudoratamente piantare i vostri prodotti o invitare la gente a "controllare fuori" sul web. Utilizzare la funzione questioni in LinkedIn come strumento per dimostrare le tue competenze e conoscenze in un determinato settore e gli utenti cercheranno di uscire come una risorsa

Facebook:. Mentre molti trattano Facebook come strumento di networking più personale incentrato , non si può negare che è un ottimo posto per farsi notare solo tramite una presenza. Ricordate: questo è uno dei luoghi più visitati sul web ogni giorno. Di ricerca Nielsen nel gennaio 2010 classificato Facebook terzo posto tra i primi dieci marchi web in America oggi. Quindi, se avete un messaggio time-sensitive che ha bisogno di uscire, questo è un buon posto per farlo. Agenti immobiliari Top-ordinati sono utenti magistrali di Facebook, usando lo stato aggiornato di notizie sui loro ultimi annunci calde, incoraggiando i lettori a condividere questa notizia con amici e familiari.

Assicurati di creare una pagina fan per il vostro business e invitare i clienti a partecipare. Le migliori aziende garantiscono consegnano aggiornamenti di conoscenza nel campo di stato fan-page quotidiano. Essi condividono anche link e risorse per i fan su una base quotidiana. L'obiettivo è quello di creare una comunità attiva che dialogherà con te e tra di loro. Potrai attirare i rinvii e testimonianze se si fornisce consulenza ad alto valore di tutti i giorni e premiare la comunità di partecipazione

forum dei consumatori:. Per i venditori, forum dei consumatori on-line può essere un luogo ideale per condividere la vostra conoscenza del prodotto e offrire consigli .. .in altre parole, per essere una risorsa preziosa. Non usare mai questi forum di pece. I lettori cipiglio su questo e il vostro capitale sociale sarà male. Invece, creare un thread in cui ti presenti come un professionista di vendita che è informato circa i prodotti o servizi che vendete e che ti piacerebbe invitare i lettori a inviare tutte le domande che potrebbero avere. Questo è un ottimo modo per iniziare un dialogo con le persone e ti dà l'opportunità di dimostrare veramente che la profondità di conoscenza che si continui a parlare.

Ci sono molti altri siti di social media, naturalmente, e che la lista è infinita. La lista che ho condiviso oggi si concentra su siti basati su testo, ma i social media basato su elementi visivi (ad esempio, YouTube e Flickr) è un altro importante segmento in rapida crescita. Prendete un po 'di tempo e fare la tua ricerca. Scopri dove le vostre prospettive si riuniscono online e trovare una ragione per partecipare alla conversazione. Se si esegue questa operazione in un modo che è privo di campo e il valore concentrato, la gente apprezzerà i vostri sforzi e che va un lungo cammino per aiutare a costruire una presenza online che è visto come memorabile e come una risorsa preziosa per i lettori e potenziali clienti allo stesso modo.
.