Social Media Success = Referenti

Recentemente ho avuto un incontro con una classifica top persona di vendite che ha voluto capire che cosa i social media potrebbero fare per la sua azienda. Ora, questo ragazzo è un esperto in vendite e mi ha detto la maggior parte dei suoi contatti commerciali è venuto da rinvii. Ha una rete di oltre 2.000 persone che egli mantiene accuratamente con telefonate, e-mail, pranzi, le chiamate di vendita e condividere le sue connessioni per aiutare la rete di prosperare. Ha passato 20 anni alimentando le sue relazioni e loro hanno pagato abbastanza bene.

Dopo 5 minuti ha capito il potere dei social media. "OH, quindi è un grande rete di riferimento!" Ha ottenuto molto eccitato, e abbiamo iniziato a rimbalzare idee intorno. E 'stato divertente, e proprio per questo che amo questo lavoro. Vedendo qualcuno davvero "get it" e poi essere in grado di allenare loro attraverso le corde e vederli correre con esso è eccitante.

Ok, ma i social media è una rete di riferimento? Può essere. Per qualcuno che nutre veramente le loro relazioni con i contatti di questo tipo, i social media è proprio questo, la più grande rete di riferimento che si può chiedere. Queste persone di vendita stagionati lavorano per anni sui loro rapporti con i potenziali, attuali e persino ex-clienti, perché non si sa mai dove rinvio che sta per venire da.

Si inviare regali in vacanza e occasioni speciali. Sanno quando il vostro bambino è la laurea, che la moglie piace il cioccolato fondente e ti piace Scotch (solo Highland Single Malt). Sa anche questo sulla tua segretaria, il vostro partner e la competizione, e dà ogni contatto un po 'di attenzione personale su base regolare per tenersi in contatto.

Immaginate il potere dei social media possono avere nelle mani esperte di un rapporto costruttore come questo. Egli può essere ancora più veloce per rispondere ad eventi e notizie, di riferimento trasversale suoi collegamenti e fare in modo di introdurre le persone ad altri hanno bisogno di sapere per rendere la loro vita più facile e migliore.

E 'possibile utilizzare gli strumenti per ascoltare cosa sta succedendo nel mercato ed essere il primo a condividere con i suoi contatti e di condividere la soluzione di un problema prima ancora sanno di averlo. Si può inviare meno Scotch (io preferisco Springbank di 12 anni, grazie) e trascorrere più tempo in una conversazione.

Il meglio di tutti, una volta che lui ha i suoi attrezzi di ascolto istituito e una strategia di impegnarsi, che sarà lui avere più tempo per le vendite Hotel  .;