Qual è il valore aggiunto di LinkedIn quando si è in vendite?

La conseguenza di quelli due aspetti è che le probabilità sono grandi che la persona che si vuole fare affari con ha anche un profilo su LinkedIn e che si può vedere che avete in comune

Don &';. t ha lasciato il “ la semplicità &"; di questo ingannare. Mai prima d'ora abbiamo avuto la possibilità di vedere che il contatto personale della nostra noi potrebbe introdurre per le nostre prospettive.

Prima di LinkedIn persone buone vendite già pensavano che avrebbero potuto chiedere rinvii. Fare affari è molto più facile quando un contatto reciproco vi introduce una prospettiva. La fiducia tra le altre due parti è trasferito a voi. Questo aumenta le possibilità di fare una vendita in modo drammatico. Prima di LinkedIn persone buone vendite pensato che il contatto poteva sapere potenziali clienti. Lo svantaggio di questo approccio è che hanno dovuto fare alcune ipotesi circa la rete dei loro contatti. Un altro svantaggio è che a volte si sono riferimenti a persone o organizzazioni che didn &'; t qualificarsi come potenziali clienti, dopo tutto. Il risultato:. Una notevole perdita di tempo prezioso di tutte le parti coinvolte

LinkedIn aiuta ad affrontare questo processo molto più efficace ed efficiente. LinkedIn aiuta a invertire la situazione: invece di indovinare chi è il vostro network potrebbe farvi conoscere, si cerca di potenziali clienti su LinkedIn (tramite il loro nome o con parametri come la funzione, l'industria e la geografia). Dal momento che molte persone sono su LinkedIn le probabilità sono alte avete vinto &'; t solo li trovano, ma anche le persone che hanno in comune

LinkedIn svela molte relazioni inaspettate tra le persone.. E 'già difficile mantenere i nostri contatti e tenervi aggiornati di tutti i cambiamenti nella nostra rete. E 'impossibile sapere chi sono le persone del nostro network sanno. LinkedIn mostra queste relazioni. Il tuo vicino di casa che non avete mai discutere di affari con potrebbe essere collegato alla prospettiva che si sta già tentando di mettersi in contatto con per lungo tempo!

Per il vostro successo!

Jan

Jan Vermeiren, fondatore della rete Allenatore

PS:. Ha possono essere trovati nel libro "Come usare veramente LinkedIn" search

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