Utilizzo di contenuti per superare la resistenza Compratore

Utilizzo di contenuti online è un ottimo modo per aumentare l'esposizione, ma anche può aumentare la vostra efficacia di marketing da un punto di vista scrittura di copia pure. Si vede la maggior parte delle persone non piace essere venduto e copia di vendita tende ad essere un po 'invadenti o pitchy. Questo si traduce spesso nel trasformare alcune persone via perché spesso hanno già costruito la loro resistenza a questi campi. Con la pubblicazione di contenuti lo scopo di offrire gratuitamente niente di più che informazioni utili tuttavia il lettore tipico è meno incline a mettere le loro difese. Il risultato è che sono più ricettivi al messaggio.

Ecco i 5 motivi la pubblicazione di contenuti che contengono informazioni utili è più convincente rispetto alla tipica copia di vendita.

Friendly Vietato Aggressive

Quando la pubblicazione di contenuti in linea è normalmente formattato in modo spontaneamente informazioni utili per il lettore. L'intento non è quello di convincere il pubblico a fare un acquisto o perché hanno bisogno che cosa è che hai da offrire. Il 'tono' è più rilassato e quindi disarmante che consente di ottenere in modo più efficace il vostro messaggio ai lettori che sono più ricettivi.

Spettacoli Empatia

E 'molto comune quando offre informazioni gratuite di menzionare nel testo per spiegare perché il soggetto si sta scrivendo è stato presentato. Generalmente le informazioni utili è offerto per aiutare a risolvere un problema o rispondere a domande quindi un problema o una domanda viene riconosciuta e affrontata. I lettori apprezzano questo aiuto, senza dover fare i conti con il 'in faccia' presentazione comune con copia di vendita. Questo approccio è molto più sottile e rilassato.

Formazione

Per informazioni 'volontariato' che può tendere a 'oscillazione' il lettore in una particolare direzione si può aiutarli a venire su loro 'proprio 'obiezioni. Educare le persone è un ottimo modo per farli realizzare hanno un bisogno e si può avere la soluzione

In base alle Onestà & Precisione

Pubblicazione di contenuti è efficace solo se ciò che si sta producendo è onesto e preciso. Se si tende a diffondere tutte le informazioni che è fuorviante la gente verrà a trascurare semplicemente qualsiasi dei vostri sforzi futuri. Questo si tradurrà in solo danneggiare la reputazione on-line che è qualcosa che è necessario evitare dal momento che è uno dei beni più grandi.

'suggerisce' al contrario di Call to Action

Come accennato in precedenza il contenuto di qualsiasi cosa si distribuisce on-line è a scopo di educare e non vende, pertanto questa strategia è più sottile. Adottando un approccio più rilassato come questo, i lettori sono quindi più ricettivi ad eventuali "suggerimenti" si possono fare. Questi suggerimenti sono una piacevole deviazione dai normali "piazzole di vendita" in cui le persone sono abituati.

Utilizzo di contenuti per distribuire solo utili informazioni on-line offre molti benefici e, a volte può essere più convincente di scrittura copia promozionale. Le persone tendono a mettere su la guardia quando rilevano che essi vengono 'venduti' qualcosa. Questo è tipico 'natura umana' e spesso tende a diminuire l'efficacia di marketing di un sacco di copia di vendita. D'altra parte, come mostrato negli esempi precedenti 5, contenuti liberamente distribuito tende a portare il suo messaggio in modo tale che è più convincente. Un approccio più sottile tende a superare le normali resistenza maggior parte degli incontri di copia in quanto le persone sono meno 'in guardia' e quindi più ricettiva. Credo che la lezione qui è di non attaccare ma attirare Hotel  !;