Come motivare i vostri lettori a lavorare con voi

Quando ti siedi a scrivere la vostra copia di marketing — sia per un sito web, articolo, o per segnalare un — il vostro obiettivo finale è ottenere i vostri lettori a comprare i vostri prodotti o servizi. Ma puoi &'; t appena digitate, “ Hire me, &"; e si aspettano le persone a venire chiamare. Dovete convincerli che &'; re meglio di chiunque altro e che si può aiutarli a risolvere i loro problemi più grandi. Dovete convincerli. E bisogna motivarli ad agire.

Buona copywriter conoscono centinaia di modi per ottenere questo, ma voglio condividere alcuni principi fondamentali che si possono utilizzare per migliorare immediatamente i risultati che si ottengono con la vostra copia di marketing.

1. Prendi la persona giusta &'; s Attenzione subito
La prima cosa che i vostri lettori stanno andando a leggere è, naturalmente, la prima riga della copia — il titolo o titolo. Volete che i vostri titoli per fare due cose: 1. Qualifiche vostre prospettive, e 2. motivarli a leggere la seguente riga di testo. È possibile farlo individuando il loro dolore e la promessa di una soluzione.

Per esempio, chi avrebbe trovato questo titolo attraente: “ Revealed: 21 semplici modi per sentirsi più sicuri chiedere un aumento e " ;? Praticamente chiunque abbia un lavoro e un boss vorrebbe continuare a leggere; ma probabilmente non è un lavoratore autonomo. Vedere come funziona? Assicurati che il tuo titolo afferra dei vostri lettori ideale &'; attenzione e promette il beneficio che &'; ll ottenere se continuare a leggere

2.. Mostra loro una storia
Una volta che hanno la loro attenzione, è necessario mostrare il vostro lettore che si capisce il loro problema e avere una soluzione. E quando dico “ spettacolo, &"; Voglio dire dipingere l'immagine di una persona alle prese con lo stesso problema che stanno vivendo. Se il lettore è nervoso per chiedere al capo per più soldi, quindi mostrare le mani sudate e la fossa nel loro stomaco, o raccontando le proprie esperienze, con un esempio da qualcuno che &'; ve aiutato in passato, o che costituiscono una fittizia aneddoto. Poi dire loro quello che hai fatto per sbarazzarsi di questo problema per bene spiegando la vostra soluzione.

3. Dare loro
prova Ogni volta che qualcuno si legge copia di marketing, il dubbio si insinua infine nelle loro menti. Vogliono sapere che &'; re non solo soffiando il fumo con una serie di false affermazioni. In copia di vendita, il modo migliore per eliminare il dubbio è utilizzando orientati ai risultati testimonianze di persone you &'; ve aiutato in passato. I vostri lettori si fideranno di più se viene da un'altra persona. Dove testimonianze aren &'; t del caso, come in articoli di marketing, è possibile utilizzare le statistiche o le virgolette o altri bocconcini di fatto per il backup dei reclami.

4. Li chiamano all'azione
Una volta che &'; ve convinto i tuoi lettori che avete la soluzione per loro, si deve chiedere loro di acquistare (o contattare l'utente, o seguire il vostro consiglio, o quello che vuoi che facciano), con una forte chiamare all'azione. Essere il più preciso possibile, ad esempio, “ Clicca qui per scegliere il pacchetto, &"; o, “ le seguenti operazioni per iniziare a cambiare la vostra vita ora &"; Don &'; t abbiate paura di dire loro quello che vuoi che facciano. E rendere più facile per loro di fare il passo successivo ribadendo i risultati che &'; ll ottenere.

Ottenere il loro attenzione, illustrare loro problema e la soluzione in una storia, eseguire il backup dei vostri reclami con la prova, e dire loro il passo successivo di cui hanno bisogno per prendere. Questi sono i quattro principi fondamentali di motivare i tuoi lettori a comprare i vostri prodotti e servizi. Padroneggia queste punte, ei tuoi lettori risponderanno Hotel  .;