7 suggerimenti per la scrittura efficace White paper

Libri bianchi sono un ottimo modo per mostrare la vostra azienda &'; s capacità e per dimostrare ai potenziali clienti che si possono risolvere i loro problemi. Questi documenti – in primo luogo usato dai governi per discutere per le decisioni di politica – sono veicoli naturali per le imprese che vogliono promuovere la fiducia e di presentarsi ai potenziali clienti.

Perché? Perché un libro bianco non è uno strumento di vendita palese. Si cerca di educare e convincere. Facendo un caso per una società &'; s strategie, supporta e li convalida. Un white paper efficace può aiutare una società affermarsi come un “ pensato capo &";.

Lo sviluppo di un Libro bianco è un processo impegnativo e che richiede tempo. Conoscenze specialistiche e capacità di scrittura sono essenziali. Per questi motivi, molti dei miei clienti di servizi finanziari – premuto per tempo e breve di risorse interne – mi stanno chiedendo aiuto.

Qui ci sono sette le linee guida da tenere a mente al momento di formulare un white paper:

1. Conoscere il pubblico.
Chi sta andando a leggere il tuo libro bianco? Quali sono le loro principali preoccupazioni
White paper dovrebbe aiutare le persone a prendere decisioni, per cui è fondamentale per conoscere il più possibile circa il vostro pubblico in modo da poter concentrarsi su ciò che &';?. S più significativo per loro

2. Fare la ricerca.
Preparazione è essenziale per la scrittura efficace white-paper. Condurre interviste dettagliate con gli esperti e leggere tutto ciò che potete sull'argomento, inclusi i dati tecnici.

3. Di essere breve.
Un white paper efficace può essere il più breve quattro o cinque pagine, ma non dovrebbe mai superare i 12 pagine. Uno dei più grandi errori che si può fare è quello di indossare il tuo benvenuto con il pubblico di destinazione.

4. Identificare i problemi, offrire soluzioni.
La carta bianca dovrebbe definire il problema affrontato da vostro target di riferimento e dimostrare come si può aiutare con esso. Ciò significa che si deve prendere una posizione, sostengono per esso, e presentare prove convincenti che si può fare quello che si può dire.

5. Concentrarsi sui benefici
tuoi lettori don &';. Importava quanto è grande la vostra azienda o il modo intelligente i tuoi gente. Vogliono sapere come si può aiutare a risolvere i problemi o di affrontare le sfide. Assicuratevi che i vostri lettori vedere come essi potranno beneficiare di lavorare con voi.

6. Fornire una sintesi.
Mettere un abstract all'inizio del libro bianco. I vostri lettori potrebbero non avere il tempo di leggere l'intero documento e apprezzeranno avendo colpite i punti alti in una sintesi.

7. Essere realistici circa l'impegno di tempo.
In tempo il vostro programma per accertamento dei fatti e la ricerca, nonché interviste con esperti in materia. Ricordate, il white paper dovrà fare un caso per le vostre strategie o soluzioni, quindi vale la pena di investire tempo nella buona scrittura.

Usa white paper per dimostrare la profondità di conoscenze e competenze. Nel processo, si può vincere nuove imprese e rafforzare i rapporti già esistenti. Approfitta della possibilità di sfruttare questo potente strumento di marketing.

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