3 Risposta Uccidere Direct Mail Copywriting Errori & Come evitare facilmente

La vostra sfida costante come copywriter direct mail è quello di comunicare efficacemente con i mercati di riferimento nella loro lingua. Molti scrittori si specializzano in uno o due settori di nicchia. Doesn &'; t importa. Anche gli scrittori stagionati a volte cadere la palla e commettono errori facilmente evitabili

Oggi &';. Discuteremo 3 errori comuni che &'; ve visto in copywriting direct mail. Più diffuso online, ma ancora vedere alcuni errori reali in copia non in linea. Mettete questi suggerimenti DM copywriting nel vostro repertorio e li usa

&'; vedrete magia nei vostri tassi di risposta e le conversioni …

Risposta Killer # 1:. Leader con il vostro prodotto, o di lavoro, e non con quello che il lettore vuole o si preoccupa

&';. ve tutti sentito prima, e &'; sentirete di nuovo in questo momento … il lettore vuole sapere, e" Che &'; s in esso per me ? &"; Abusata? Forse. Stanchi? No! Voi e anche il prodotto non è importante per la prospettiva. Hanno davvero e veramente vogliono solo sapere come &'; ll beneficio. E &'; s suona completamente egoista e lo è. Ma &'; s una realtà indiscussa. Così don &'; t combatterlo

Evitare di scrivere copia che discute che la vostra azienda è, la vostra storia e la filosofia aziendale, o vostri obiettivi.. Direct mail di successo si concentra sempre sulla prospettiva. Quello che vuole. Quali i suoi dolori e le difficoltà della vita sono. La vostra copia dovrebbe affrontare i suoi problemi e come si e' ll risolverli il più rapidamente possibile

E &';. S il modo migliore per farlo? Semplice …

Fate la vostra dovuta diligenza. Parlare con le persone nel vostro mercato di riferimento. Vai dove vanno e conoscere i loro problemi. Leggi le loro pubblicazioni, assistere alle stesse funzioni, in breve … entrare nel loro mondo e scoprire cosa li rende così

&';.. S l'unico modo per sapere

E quando sai che il tuo mercato di riferimento, la vostra copia parlerà la loro lingua e parlare direttamente con loro. La vostra risposta rifletterà direttamente la qualità del vostro lavoro. You &'; ll anche essere una spanna sopra molti scrittori agenzia pubblicitaria che non lasciano mai le loro scrivanie

Risposta Killer # 2:. Non riuscendo a utilizzare copiare che &'; s dimostrato di aumentare notevolmente la risposta. Alcune persone del settore possono pensare queste parole sono passaggio é ;, abusato, o non è più efficace. E loro &'; re sbagliato. Questi risposta-ripetitori vengono utilizzati solo perché si lavora ancora

Parole come …! Gratuiti, nessun obbligo, nessun venditore vi chiamerà, periodo di tempo limitato, di nuovo, o innovativo. Se si utilizza una di queste parole solo assicurarsi &'; re dire la verità su di esso. La gente aren &'; t muto. Se si usa, solo il tempo limitato, e la prospettiva doesn &'; t acquistare la prima volta, ma poi riceve una mailing di follow-up da voi per lo stesso periodo di tempo limitato offrire … vergogna su di voi. Consuma possono avere memoria lunga e l'amore per dimostrare di avere ragione e sbagliato

Se &';. Re offrendo nulla a costo zero, dire loro che &'; s libero. I test hanno dimostrato che l'uso di “ libera &"; tira una risposta migliore di quanto non lo si utilizza. Ad esempio, un opuscolo gratuito o di un campione gratuito. Se ci &'; s nessun ulteriore obbligo da parte loro, assicuratevi di dire loro. You &'; vedrete una migliore risposta

La frase, nessun venditore chiamerà, ha dimostrato di avere un effetto drammatico sui tassi di risposta.. E &'; s semplice. La gente odia ricevere telefonate da venditori. Ci &'; s anche uno stigma di telemarketing collegato a qualsiasi chiamata venditore. Basta fare maledettamente che nessun venditore li chiamerà prodotti

La gente d'amore che hanno l'aura di “! Nuovo &"; collegato ad esso. Un nuovo prodotto con nuovi ingredienti o scoperte. Scoperte-innovativa hanno un modo di catturare l'attenzione dei consumatori. Ci &'; s un elemento di eccitazione e di speranza che va di pari passo con qualcosa che &'; s innovativo. Ma che &'; s con i mercati di consumo

&';. Ll devono stare attenti con l'utilizzo di nuovi con i mercati di business e soprattutto della tecnologia e dei mercati scientifici connessi. I tecnici sono altrettanto interessati a nuove scoperte. Ma ci &'; s un elemento di prudenza o di scetticismo che va di pari passo con la &'; nuovo &' ;. Quindi, procedere con cautela se si &'; re scrittura per questi mercati

Risposta Killer # 3:. L'abuso di funzioni rispetto ai benefici. Naturalmente questo è probabilmente una regola conosciuta da chiunque abbia una vaga idea su copywriting. Ma questo dispositivo copia richiede sapere esattamente chi è il vostro target di mercato è e capire che cosa &'; s importante per loro.

Il direct mail ai consumatori non aziendali richiede dicendo loro i benefici che &'; ll ricevere quando comprano il vostro prodotto o servizio. Che &'; s in esso per loro. Ma il marketing B2B può essere molto diversa.

Mercati tecniche e scientifiche vogliono sapere caratteristiche forse più vantaggi. Entrambi possono essere discussi, ma un peso maggiore potrebbe cadere sulle caratteristiche. Vogliono sapere il “ spec &"; a seconda di cosa il vostro prodotto è. Vogliono informazioni duramente sui dati tecnologia in modo che possano prendere le decisioni più intelligenti circa se o non hanno bisogno, o possono anche utilizzare il prodotto.

Non vogliono promesse. Vogliono sapere che cosa fa, che cosa farà per loro, non appena iniziano ad usarlo. Dati e non benefici difficile.

Il tuo lavoro come copywriter è quello di scoprire cosa i vostri prospetti vogliono sapere e che cosa hanno bisogno. E poi parlare con loro nella loro lingua su come ottenerlo Hotel  .;