Come siete bravi a Tooting tua Horn?

La risposta migliore è “! GRANDE &"; In caso contrario, si ha un problema di marketing serio. Le opportunità non mancano per i consulenti finanziari che sono disposti a essere aggressivi, fornire una leadership, e guadagnare la fiducia. E 'fondamentale per rendere certo che la gente sappia di te.

Come si fa a separare se stessi dal campo di gioco affollato di promotori finanziari? Raccontare una storia per i vostri potenziali clienti. Creare una visione di chi sei, che cosa corrispondete, e come altri clienti hanno beneficiato la vostra guida. Spiegare la gamma di servizi che si possono offrire e le competenze si può portare ad ogni cliente &'; s sfide individuali. Personalizzare l'esperienza di lavorare con voi.

In questa epoca di confusione e sfiducia, è il legame personale che attirerà i potenziali clienti a voi. Avete bisogno di un pezzo di marketing per stabilire la propria identità, che è fondamentale quando si tratta di differenziare dalla concorrenza. Autorizza i vostri clienti e centri di influenza per raccontare una storia per te, e “ parla &"; per voi anche quando &'; re non sono lì per parlare per se stessi. Una brochure aziendale, indipendentemente da quanto è bello, non può farlo per voi. Se si desidera avere il massimo impatto, è necessario avviare il branding VOI!

Una storia effettiva raggiunge il risultato desiderato di ottenere che di fronte a più potenziali clienti qualificati. Deve rispondere a sei domande fondamentali su di voi e il vostro business:

1. Perché siete in affari?
Descrivere lo ALTA SCOPO di quello che fate. Rispondi alla domanda (da parte del cliente &'; s prospettiva), “ Che &'; s in esso per me &"; Essere conciso; una o due frasi sono sufficienti. Si potrebbe anche includere una dichiarazione di missione personale e /o di una dichiarazione di missione comunitaria.

2. Cosa possono aspettarsi i vostri clienti da voi?
Definire i valori su cui avete costruito il vostro business. Articolare le promesse implicite apportate ai vostri clienti. E &'; s non abbastanza per mettere belle parole suonano come “ Integrità &"; e “ Service &"; su un pezzo di carta; assicurarsi che la storia ha “. &" denti; Fare il passo successivo e spiegare come si prevede di distribuire su quelle promesse.

3. Cosa credi?
Spiega le tue convinzioni CHIAVE su cosa fare e cosa non fare quando si tratta di investire, la ricchezza di gestione, ecc A seconda del modello di business che si sta tentando di costruire, questa potrebbe essere la vostra La filosofia di investimento, pianificazione finanziaria Filosofia, Wealth Management Filosofia, o una combinazione dei tre. Si dovrà invitare la vostra conoscenza ed esperienza come un investimento professionale qui.

4. Come si fa a fare quello che fai?
Spiega il tuo processo di lavorazione. Il vostro modello di business determinerà quello che fai (consulenza agli investimenti gestione, pianificazione finanziaria, consulenza gestione patrimoniale, gestione del portafoglio, ecc.); L'obiettivo qui è quello di descrivere come si fa. Usare entrambe le immagini e testo. Se &';. Re nel processo di evoluzione da un modello di business a un altro, questo esercizio è particolarmente utile perché ti costringe a dare uno sguardo duro a quello che fate e come lo fate

5 . Ciò che qualifica di consigliare i clienti?
Chi sei? In primo luogo, di quantificare la vostra conoscenza ed esperienza, tra cui le credenziali, le designazioni professionali, e le posizioni detenute nel corso degli anni. Poi, identificare chi siete di fuori del lavoro. Includere le informazioni sulla tua famiglia, gli interessi, successi personali, e /o il coinvolgimento della comunità.

6. Che cosa ti rende diverso?
Definisci i tuoi Punto d'eccellenza. Dire al lettore (ascoltatore) perché dovrebbero fare affari con voi. In primo luogo, individuare le principali sfide e le frustrazioni affrontate dai vostri destinatari (imprenditori, dirigenti aziendali, etc.) quando si tratta di ottenere servizi finanziari. Quindi, la priorità nella lista, selezionare 3-5 che si sente sono più fastidioso, e sviluppare soluzioni per loro. Che cosa si può fare per eliminare o almeno ridurre al minimo queste frustrazioni per i vostri clienti e le prospettive? La risposta a questa domanda sarà la base per le vostre Punto d'eccellenza

Perché dovresti essere diffondendo la parola in questo momento
vostri potenziali clienti don &';.? T avere qualcuno come TE consigliando loro. Data l'incertezza nei mercati e gli scandali in cima d'America &'; s più grandi aziende, hanno bisogno di te ora più che mai.

Se vi è stato il rinvio della creazione di un buon pezzo di marketing, don &'; t messo fuori più a lungo. Se si dispone già di materiali di marketing, ma hanno bisogno di essere aggiornati o non rappresentano più, fanno di questo un progetto anteriore-bruciatore. Esistono opportunità per i consulenti che sanno come condurre e che si può fidare. Assicurati di lasciare potenziali clienti sanno che tu sei uno di quei consiglieri

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