*** Non essere l'anello mancante

Ho avuto una conversazione mese scorso con il direttore della programmazione di una stazione radio di Boston. Lui si lamentava di come sia difficile convincere le aziende a pubblicizzare sul suo stazione

“. Perché è così difficile &"; Ho chiesto

“. Perché non abbiamo modo di documentare quante persone effettivamente sentire gli annunci che stiamo cercando di vendere, e" lui ha risposto. “ Così, quando una società pubblicizza con noi, hanno molto poco idea di che cosa stanno comprando. Ci &'; sa anello mancante nella nostra attività, che è il collegamento diretto e misurabile con gli ascoltatori. TV via cavo ha, Internet ha, ma noi don &'; t &";.

Ha continuato a descrivere tutte le tattiche sua stazione utilizza per cercare di creare quel link. Corre concorsi per convincere la gente a visitare la sua stazione &'; s Sito web e partecipare a una ascoltatori &'; club. Lo fa sondaggi telefonici. Conduce focus group dei suoi ascoltatori. Egli esorta inserzionisti di inserire numeri verdi nei loro annunci radio, in modo da poter misurare la risposta dei clienti. Fa tutto ciò che ogni direttore di stazione radio potesse fare per raccogliere statistiche che potrebbero contribuire a vendere annunci. Ma con solo aria vuoto tra lui ei suoi ascoltatori, si trattava di una vendita piuttosto difficile.

Questo ragazzo sta lavorando duramente per utilizzare tutti gli strumenti che sono a sua disposizione. Questo mi ha fatto pensare a uomini d'affari che conosco e che, a differenza di lui, hanno un sacco di strumenti di marketing avanzato a loro disposizione -. Ma che non ha mai approfittano di loro