Mastering Your Pre-Listing Presentazione

Ogni cima professionista immobiliare è ben sceneggiato, e questo è uno dei motivi principali che hanno fiducia e ottenere elenchi. Non prendere lo scripting come una connotazione negativa. (Quando si dà le vostre presentazioni di quotazione di solito si dice la stessa cosa per ogni cliente in modo non è diverso nella preparazione esattamente ciò che si vuole trasmettere.) Si vuole sempre essere preparati nella presentazione. Il detto: "Se non si riesce a preparare, poi si prepara a fallire" è molto vero. Utilizzando un pacchetto pre-elenco insieme a praticare lo script vi aiuterà a sviluppare la fiducia e ottenere il reddito e le liste che vi meritate. Essere sicuri di arrivare al vostro appuntamento presto per raccogliere i vostri pensieri ed essere preparati. Sorriso quando si incontra il venditore, costruire un rapporto, visitare la casa e scattare foto.

Essere sicuri quando si dà la presentazione. I venditori vogliono sapere se avete la fiducia per ottenere la loro casa venduta. Un luogo ideale per tenere la presentazione è al tavolo della cucina. Si tratta di un ambiente informale e confortevole. Non si vuole correre nella presentazione. Fare chiacchiere e ascoltare il venditore per capire le loro esigenze. Si consiglia di dare un complimento sulla casa e chiedere domande aperte per avere un'idea di ciò di cui hanno bisogno. L'obiettivo della presentazione è quello di convincere il venditore che i servizi li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi. La gente non compra da venditori; comprano da amici e le persone di cui si fidano, così edificio rapporto e fiducia con il cliente è fondamentale.

Si vuole fare questa presentazione proprio. Come un professionista immobiliare si può dare presentazioni su una base quotidiana senza nemmeno prestare attenzione alle parole che usate. Si desidera utilizzare le parole "trigger", come ad esempio il "prezzo più alto" per ottenere il venditore interessati a quello che stai dicendo. Effettuare l'accento su queste parole e di essere fiducioso, ma non arrogante nella presentazione. Siate consapevoli dei vostri gesti non verbali come bene. E 'un fatto provato che la gente paga più attenzione al vostro atteggiamento e la vostra comunicazione non verbale di quello che effettivamente dire. Padroneggiando vostre abilità di presentazione verbale e non verbale darete a voi stessi il bordo finale in combinazione con il pacchetto pre-Listing. La presentazione deve essere breve e puntuale, mentre la costruzione rapport. Tuo tempo e il venditore del sono molto importanti e non dovrebbero essere sprecate. Se non si sta utilizzando un pacchetto o utilizzando uno script, si sta perdendo un sacco di vendite. Buona fortuna e tanto successo Hotel  !;