Qual è il tuo Seminario Worth?

Dimostrando il valore del vostro seminario per
partecipanti potenziali è uno degli obiettivi primari di
vostro materiale di marketing. La maggior parte delle mie consultazioni con
clienti concentriamoci su come dimostrare il valore nella loro copia,
come ad esempio dimostrando quanti soldi partecipanti
sarà in grado di salvare una volta che hanno imparato il contenuto
del seminario ... o confrontando il costo del
partecipazione al seminario contro pagare per consulenza privata.

L'obiettivo è di aiutare le prospettive di vedere che stanno ottenendo
un affare favoloso frequentando il tuo seminario. Se
sentono che stanno ottenendo più di quello che stanno pagando per,
è più facile giustificare trovare i soldi per pagare il loro
tasse scolastiche. Inoltre, l'idea di passare una grande quantità
rende molte persone incredibilmente scomodo -. Anche se
sanno che in realtà non dovrebbe passare il tempo o denaro
momento

Ma aggiungendo valore al vostro seminario è dotato di un
avvertimento per voi - non esagerare. Ecco perché:

Con troppo di un affare può essere una bandiera rossa per
molte prospettive, che li chiedono perché sei così
disperata ricerca di affari. Si potrebbe anche fare loro chiedo
se il "seminario" è semplicemente una vendita sottilmente travestiti
campo.

La seconda ragione per cui non si vuole dare via troppo?
You! Ti meriti un prezzo equo per la conoscenza e vendere i benefici che stai offrendo. E 'OK per dare uno sconto,
ma non c'è bisogno di essere uno zerbino

Se avete difficoltà a riconoscere e chiedere un prezzo equo
per i vostri servizi, provare questo.:

1. Confronta vostro seminario con quelli offerti dai concorrenti.
Confrontare quante ore di allenamento si sta offrendo, i bonus
che stai offrendo, la guida personale sei fabbricante fornendo, ecc Poi confrontare tassi di iscrizione . Se sei
offrendo la stessa lunghezza di seminario, ma che stai offrendo il download gratuito personal coaching follow-up, si sarebbe probabilmente essere
in grado di giustificare un prezzo più elevato.

2. Indagine clienti attuali e potenziali partecipanti
Descrivi quello che consegnerà il seminario -. Che cosa faranno
imparare, come faranno beneficio, e ciò che ricevono. Poi
fornire una scelta di prezzi si sta valutando e chiedere
per il loro voto.

3. Chiedi consulenti fidati e colleghi che sono
familiarità con il vostro settore di rivedere quello che stai offrendo e vendere dare il loro parere. Anche se non al prezzo il vostro seminario
alto come si consiglia, otterrai abbastanza fiducia
per aumentare il vostro prezzo un po '... che rende per una situazione migliore
win-win.

L'impostazione di un prezzo per le registrazioni dei seminari può farti
squirm. Tuttavia, utilizzando questi semplici passi può aiutare a
sentire un po 'più a suo agio chiedendo, e ricevendo,
il vero valore del vostro seminario Hotel  .;