Piccole imprese: Will Lavoriamo sodo per aumentare i vostri profitti

Ci sono due miti comuni riguardanti l'utilizzo di una piccola impresa che non sono semplicemente falso. Uno è il mito di lavorare di più e l'altro è il mito che cambiando tutto è necessaria al fine di aumentare i profitti. Diamo &';. S un'occhiata più da vicino a questi due miti e busto uno per uno

Stai lavorando più ore, rendendo più chiamate di vendita e incontro con più clienti? Com'è lavorare? Non si sa per certo che queste attività è dando i suoi frutti in proporzione al vostro tempo, sforzi, risorse e capitali? Spesso siamo cullati in pensiero affari sta andando bene perché le vendite o profitti sono in aumento, ma “ A quale costo &"; Al fine di mantenere l'efficienza, le vendite dovrebbero aumentare almeno in proporzione al vostro investimento.

l'espansione in nuovi mercati e di nuove linee di business può essere molto eccitante, ma è necessaria un'analisi obiettiva per convalidare se l'investimento sta pagando come atteso. Questo nuovo sforzo deve essere valutato contro tutte le altre opportunità di affari correnti. Lavoriamo sodo non è la risposta a meno che l'attività specifica si basa direttamente valore per il cliente e aumenta i profitti. Che &'; s la cartina di tornasole per tutto ciò che, la tua squadra e il tuo business fa. Lavoriamo sodo non è la risposta, se esso doesn &'; t produrre risultati misurabili you &';! Re cercando

Quando una piccola impresa sta lottando it &'; s volte è difficile separare ciò che s 'di lavoro da quello che &'; s non. Troppo spesso come risultato, proprietari di piccole imprese vogliono cambiare tutto. Se alcuni prodotti di base stanno vendendo di sopra delle aspettative, ma un nuovo prodotto non è, ci potrebbe essere una dozzina di ragioni per la lentezza della diffusione. Se il nuovo prodotto risolve veramente i vostri clienti &'; bisogni, dare un'occhiata più da vicino. Parlate con il mercato e determinare in che modo il vostro nuovo prodotto risolve i loro bisogni e come è in grado di fornire in modo redditizio.

Date un'occhiata al vostro business e mantenere solo quelle attività che contribuiscono direttamente alla soddisfazione del cliente. Nella maggior parte dei casi, molti aspetti del vostro business possono rimanere solo il modo in cui sono. Nota quali prodotti stanno facendo bene, e quelli che non lo sono. Se margini non stanno migliorando, o almeno detenzione costante, campanelli d'allarme dovrebbero suonare. Questi segnali sono l'occasione per individuare meglio i vostri clienti &'; esigenze. Forse &'; re non utilizzare il prodotto secondo le istruzioni o il modo di pensare che sono. Se si prende bisogno di azione ora si può rivitalizzare le vostre offerte e, quindi, il vostro business.

Al centro, le imprese ruotano intorno offerte solidi che forniscono preziosi vantaggi ai loro clienti. Generalmente le caratteristiche del prodotto tendono ad espandersi nel tempo, ma non tutti i clienti vogliono o hanno bisogno tutte le funzioni. Un approccio basata su menu con prezzi adattabile in grado di distinguere gli utenti le cui esigenze sono pienamente soddisfatto da chi ha bisogno di un po 'più di supporto e sono disposti a pagare per questo. Questi adattamenti potrebbero venire in aree che non aveva pensato nel contesto di convenienza, flessibilità, i tempi, la gestione del rischio, o messa in scena del prodotto.

Più si sa, le soluzioni più redditizie è possibile fornire. Quando i vostri prodotti di base si rivolgono direttamente ai vostri clienti &'; ti sfida può costruire intenso fidelizzazione dei clienti e aumentare i loro costi di commutazione. Basti pensare al disagio di cambiare la vostra banca, e quindi applicare questa logica per il vostro business. Dimenticate i miti e concentrarsi su come ottenere così coinvolti nel client &'; s business che il pensiero di cambiamento di fornitore è molto poco attraente per loro

Ricordate – Just Say No alla Status Quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
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