Business Plan - A Work In Progress

Una delle prime cose che si imparano come un imprenditore è che non esiste una cosa come "scolpito nella pietra." Tutto è un bersaglio mobile, e adattamento deve essere parte del piano, anche quando si tratta di vostro stesso business plan.
In realtà, è una buona scommessa che il modello del prodotto o delle entrate in origine inizia con sarà lontana dalla quello che si finirà per fare. Se non si riesce a riconoscere ciò che deve cambiare nel tempo, l'azienda può evaporare più velocemente di quanto si possa pensare.
Il co-fondatore e presidente di TripAdvisor, è venuto a quel baratro. Due anni in operazioni si sono trovati a pochi mesi dal corto di soldi e di dover scatto le porte virtuali. L'impegno per il loro business plan originale era la cattura: in realtà lanciato TripAdvisor come un motore di ricerca viaggi. Avevano costruito un complesso algoritmo che cercato e link indicizzati alle migliori fonti on-line di informazioni di viaggio di tutto il web (Fodor, Frommer, ecc), e il modello di ricavi è stato quello di concedere in licenza la tecnologia ad altri editori web.
Mentre la prodotto stesso è stato sul punto, nessuno era interessato a pagare per questo, infatti, un importante portale di viaggi pensava che dovrebbero essere loro pagare per il suo utilizzo. ! Questo per quanto riguarda il loro modello di ricavi brillante
A corto di fondi, hanno preso inventario di ciò che - se non altro - circa l'attività era salvabile. C'era la prova che il prodotto stesso è stato prezioso, come il traffico al proprio sito di prova, TripAdvisor.com, è stato in costante aumento. La crescente comunità di utenti ha presentato una completamente diversa opportunità:. Forse potrebbero essere un consumatore di fronte business web e non una licenza di software società
Il vero e proprio business, si è scoperto, è stato morphing in un consumatore di fronte sito web dove hanno fatto i soldi invio il traffico verso siti di prenotazione come Expedia, Travelocity, Orbitz e. Queste società erano disposti a pagare per il flusso costante di contatti dei consumatori. Hanno testato l'idea con Expedia e - voilà - e ha avuto un nuovo modello di ricavi. Avanti veloce di oggi e TripAdvisor ora ha oltre $ 650 milioni di vendite annuali
La lezione è chiara:. Non essere sposati per il vostro primo business plan, modello di ricavi, o di un prodotto. Vale la pena di tenere questo in mente fin dall'inizio. In realtà quando si tira insieme un nuovo business, ho sempre evitare i 20+ pagina di business plan con elementi come le proiezioni di sei anni. Ci vuole un sacco di risorse per generare quel materiale, ed è probabile che si buttato fuori dalla finestra di un anno o due dopo il lancio.
Molto più efficace è una breve serie di diapositive PowerPoint e un buon passo verbale. Se si riesce a prendere il pranzo con un angelo investitore, è necessario essere in grado di comunicare in modo rapido ed efficace l'idea e dimostrare che non c'è l'adattabilità incorporata. Quando avete lanciato, rimanere impegnata a testare nuove vie. Comprare e quando il vostro business plan perfetto va storto (e vi assicuro che qualcosa non andrà il modo previsto), non sudare. Prova qualcosa di nuovo. Alla fine non sarà misurato dai vostri fallimenti, ma solo per le vostre vittorie ...
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