5 semplici Follow Up-Strategie

La rete è fondamentale per crescere il vostro business. In poche parole, a meno che non si va fuori e incontrare persone che nessuno saprà che esisti. Se non sanno che esisti non possono assumerli. Si può essere il migliore "networker" là fuori, ma a meno che non si segue con le persone che incontro che si sta sprecando il vostro tempo.

Ho incontrato tanta gente che si lamentano a me che incontrano le persone, ma che i cavi andare da nessuna parte. Ecco perché, biglietti da visita che si siedono in pile sulla scrivania non sono clienti. Ho trovato più facile da seguire dopo eventi di networking, quando ho un piano in atto prima ancora di lasciare la mia stanza. Qui ci sono cinque semplici strategie che uso per mettere quel piano in atto e fare in modo che mi porto attraverso.

1. Decidere come e quando si follow-up con la gente dopo l'evento. Le cose che hanno lavorato per i miei clienti e mi sono: a. Invia un articolo che è un buon seguito alla maggior parte delle conversazioni che rappresentano ciò che fa ed è di valore per i lettori. (Nota: Questo dovrebbe essere un articolo che aiuta il vostro nuovo contatto, non un opuscolo di vendita). b. Prendere il telefono e chiamare. (Nota: Mettere da parte il tempo sul vostro calendario per fare quelle chiamate e decidere cosa si vuole realizzare con queste chiamate ... ancora una volta, questa è la vostra opportunità di conoscere loro, non vendono). c. Condividi una risorsa con loro. Metterli in contatto con qualcuno che possa essere di servizio a loro o condividere il tuo libro preferito su un argomento.

2. Portare un pennarello con voi a tutti gli eventi di networking. Dopo aver parlato con qualcuno scrivere una breve nota o due per ricordare di quello che lei ha parlato e, se del caso, che cosa il vostro prossimo passo sarà. Perché un pennarello? Un sacco di persone hanno biglietti da visita lucidi. Una penna non funziona sempre.

3. Portare i biglietti da visita in più (o anche carte bianche). Poiché la maggior parte delle persone non follow-up dopo un evento di networking, è più importante per voi per raccogliere i nomi che per voi a dare la vostra scheda e attendere per loro di chiamare voi. Se qualcuno si incontrano non ha un biglietto da visita (molte persone non portare abbastanza) è possibile scrivere il proprio informazioni su uno dei vostri propria carta o su un uno vuoto.

4. Dite loro come sarà seguito. Volete chiamarli in pochi giorni? Volete inviare loro un articolo? Vuoi chiamare per impostare un appuntamento a pranzo? Quando dite loro cosa aspettarsi lo rende vero per entrambi. Sarete più propensi a seguire, perché hai detto che si e stanno per essere più ricettivi per il follow-up, perché sanno che sta arrivando. Oh, e la parte migliore, che spesso condividono il modo migliore per voi di follow-up con loro in modo che sarà ancora più ricettivo.

5. Solo perché qualcuno non chiama di nuovo o rispondere alle e-mail non significa che non sono interessati. Raggiungere una volta dopo loro incontro non è sufficiente. Di solito, occorrono sette o otto tocchi prima che qualcuno decide che sono pronti a impegnarsi voi. Stabilire un contatto con loro regolarmente. Continuare a fornire informazioni di valore e interesse per loro.

Quando si segue regolarmente e condividere informazioni di valore dopo aver incontrato qualcuno si diventa qualcuno di cui si fidano. Sarà naturalmente costruire un rapporto solido e prima di sapere che le carte sulla scrivania diventerà il vostro migliore clienti e partner

Qual è il vostro piano per la seguente dopo il vostro prossimo evento di networking Hotel  .?;