Le decisioni sorprendenti che stanno frenando You Back

Che cosa accade per voi quando si &'; re pensando di raggiungere i potenziali clienti? Immagino che il più delle volte non si può andare qualcosa come questo …

si guarda la lista di persone da raggiungere e come si scende a fare la tua critica:

“ Mary – sì lei ha davvero bisogno del mio aiuto e so che posso davvero aiutarla a cambiare la sua vita, ma lei doesn &'; t hanno i soldi e lei può &'; t realmente permettersi di pagarmi &"; Successivo

“! Joe – Ho appena chiamato lui la settimana scorsa e non ha mai tornato a me. Egli non deve voler lavorare con me. I don &'; t desidera bug lui di nuovo &"; Successivo

“! Janice – ha detto che era molto interessato e le ho dato la mia carta, ma io haven &'; t sentito da lei ancora ed è stato quasi due settimane e" Successivo

Prima di conoscerla, si &';! Ve passato attraverso l'intero elenco e haven &'; t raggiunto fuori per aiutare anche una sola persona. La spirale discendente inizia e tenervi chiedendo perché don &'; t hanno abbastanza clienti e può &';. T pagare le bollette o fare le cose che vuoi veramente fare

Quando in realtà, qui è ciò che sta realmente accadendo per Mary, Joe e Janice …

Maria è a tanto dolore e frustrazione, lei doesn &'; t sa nemmeno da dove cominciare o chi chiedere aiuto

Grazie a Dio Marcia, che offre una. servizio simile a te, allungò la mano per lei questo pomeriggio e Mary si rese conto che era ora di smettere di lottare e ottenere l'aiuto di cui aveva bisogno. Maria effettuato l'investimento finanziario in se stessa e ha il suo primo appuntamento programmato con Marcia, così da poter finalmente andare avanti con la sua vita.

Joe ha cercato di ottenere la sua figlia al college in un altro stato, sta lottando con alcune questioni personali e di lavoro e possono di &';. t sembrano avere a tutti i messaggi di cui ha bisogno per tornare

Grazie a Dio Jackie, che offre un servizio simile a te, è stato disposto a chiamarlo di nuovo e infine collegarsi con lui oggi. Egli can &'; t vedo l'ora di iniziare a lavorare con lei e apprezza molto la sua perseveranza nel tentativo di aiutarlo

Janice appena can &';. T sembra organizzarsi con tutti i biglietti da visita che ha colleziona ultimamente a causa di tutto il networking lei ha fatto. Lei sa che c'è una scheda da qualche parte (VOSTRO!) Per quella persona che vuole assumere, ma può &'; t sembrano trovare da nessuna parte

Grazie a Dio Tom, che ha incontrato la scorsa settimana, ha inviato il suo un. e-mail oggi e le ricordò che lui fa un servizio simile al tuo. Ha davvero apprezzato la sua iniziativa, anche se ha detto che lo avrebbe chiamato. Lei è così entusiasta di iniziare a lavorare con lui alla fine della settimana.

Scenari come questi stanno accadendo ogni giorno. E il più grande colpevole è che facciamo falsi decisioni e determinazioni senza mai parlare con la gente e scoprire cosa sta succedendo per loro

False Decisione: Si decide che il can &'; t permettersi di lavorare con voi

La verità: La gente spende soldi per che cosa vogliono veramente! E &'; s fino a voi per mostrare il valore del vostro servizio e consentire al potenziale cliente a prendere la decisione

False Decisione:. Stai bugging gente se li chiami più di una volta o due volte e che haven &'; t restituita la chiamata

La verità:. Le persone sono occupati, spesso sopraffatto e di auto-centrica (incentrate sulle loro edizioni più grandi). Aren &'; t pensare a quanto essi don &'; t vuole parlare con te, è probabile che aren &'; t anche pensare a te. Stanno pensando di ottenere le loro famiglie nutriti, mantenendo i loro corpi a lavorare bene, mantenendo le loro attività o lavori in corso, e cercare di avere qualche soldo in più, il tempo, gioia e pace.

La linea di fondo è, quando facciamo decisioni per altre persone prima di avere una vera conversazione con loro, scoprire ciò che veramente desiderano cambiare nella loro vita e ispirare loro di prendere la decisione (per se stessi) per ottenere il sostegno di cui hanno bisogno nel fare quel cambiamento – facciamo loro e noi stessi un disservizio.

Non abbiamo idea di che cosa sta veramente succedendo per le altre persone. Possiamo &';. T conosce la verità, tutto ciò che possiamo vedere è quello che ci hanno permesso di vedere

Call to Action

Come si pensa di persone che si sappia che si può aiutare, vi invitiamo per scoprire la verità direttamente da loro. Fermarti dal fare la (falsa) la decisione per i vostri potenziali clienti, e offrire loro l'opportunità di fare una scelta

Il tuo lavoro isn &';. T per arrivare a dire di sì, è per aiutarli a fare un decisione.

Una volta che hanno preso la decisione, in entrambi i casi, si chiude il ciclo energetico per entrambi e si può sia andare giù lo stesso percorso a lavorare insieme o ognuno per i vostri viaggi separati, sapendo che una vera decisione è stato fatto Hotel  .;