Prezzi: che cosa comunicare su ora

Si potrebbe avere un centinaio di strategie di marketing in fila per il prossimo anno, ma se li si applica al modello di prezzo sbagliato si potrebbe finire molto deluso. Si potrebbe ancora fare male, ma &'; s improbabile il risultato sarà brillante

Ci sono tre elementi da considerare al momento di decidere su una strategia di prezzo:

1.. Don &'; t paura di prezzi – Una delle cose peggiori che si possono fare quando un cliente interroga un prezzo è quello di iniziare a tirarsi indietro o chiedere scusa per questo. Una volta che avete deciso su un prezzo, essere forte di stare da questa decisione comunicherà la fiducia nel tuo prodotto o servizio.

Attenzione dipendenti che credono i vostri prezzi sono troppo costosi. Il loro atteggiamento sarà sicuramente influenzare i vostri clienti. Alcuni possono anche dire queste cose come “ so che &'; sa po 'costoso, ma ... &"; Questo è un assoluto no, no! Di solito, qualche semplice formazione nella presentazione e perché dovrebbero essere orgogliosi dei vostri prezzi è tutto ciò che &'; s necessario per mettere questo diritto

Quando tu ei tuoi dipendenti prendere un orgoglio nella vostra struttura dei prezzi e iniziare a crederci &'; s meritata, inizierà ad influenzare i clienti in tutti i modi. Le prospettive saranno attratti da questo tipo di certezza. I clienti saranno soddisfatti che stanno ottenendo rapporto qualità-prezzo.

2. Guardare oltre un cliente &'; s interrogazione prezzo – Quando un cliente ti dice un prodotto o servizio è troppo costoso, don &'; t credo. Anche se lo fanno che il prezzo è un po 'alto, è più probabile che no che c'è un altro motivo per cui essi aren &';. T acquisto

Molta ricerca è stato fatto per questo argomento e dimostra che il prezzo è spesso usato come una scusa per uscire di fare un acquisto, quando in realtà è più probabile che il cliente semplicemente hasn &'; t capire l'offerta. Se questo accade è necessario considerare che non si può avere spiegato che cosa è voi &';. Re vendendo abbastanza bene

Sappiamo da parte dei consumatori e' storia acquisto passato che l'accessibilità, e di conseguenza il prezzo, isn &'; t il più grande fattore di influenza quando si tratta di decisioni di acquisto. La grande industria della carta di credito si trova testimonianza alla certezza che la gente compra quello che non possono permettersi.

Naturalmente, c'è una parte del mercato che compra solo sul prezzo. Quale parte del vostro business è influenzato da questo tipo di cliente dipenderà l'attività che &';. Re in caso 10 – Il 20% dei vostri clienti vogliono sempre il più economico disponibile, è necessario chiedersi se si vuole veramente come clienti. Personalmente, io &'; D dirigere ben chiara di loro

Se trovate tali clienti costituiscono il vostro core business, è necessario pensare a ri-strutturazione subito.. Questi tipi di clienti sono sempre i più difficili da affrontare e vi darà il minimo profitto. Si finirà per pagare loro di usare i vostri servizi!

Quando qualcuno sfida un prezzo avete bisogno di andare più in profondità. Hanno capito la vostra offerta? Avete incontrato le loro esigenze? Rafforzare i benefici. Quando qualcuno dice di no perché il prezzo è troppo alto, di solito significa che non possono vedere il valore.

3. Premium Prezzi – Vendere oggetti costosi di persone per le quali il prezzo non è un problema è una delle chiavi per la ricchezza imprenditoriale. Le industrie della moda e motori sono esempi evidenti. Marchi di fascia alta non mancherà di tenere i loro prezzi volutamente alto in modo che solo i ricchi possono permettersi li

Si potrebbe rompere le figure giù come questo:.

10 – 20% acquista sul prezzo da solo

80 – 85% prezzo prendere in considerazione, ma &';. Non è il fattore più importante

5 – 10% vuole il meglio e sono disposti a pagare qualsiasi prezzo per ottenerlo. Più di questo, di solito le loro decisioni di acquisto sulla base di ciò &'; s il più costoso. Hanno un sistema di credenze che &'; s cresciuto fuori di un condizionamento sociale che dice – costoso è meglio

Si è certi di entrare in contatto con questo 5 -. Gruppo del 10% ad un certo punto. Sei pronto a dare loro quello che vogliono? E 'molto probabile che il 5% del vostro attuale lista di clienti sarebbe disposto ad acquistare qualcosa da voi, in questo momento, che &'; s cinque volte il prezzo del vostro articolo più costoso

Trova un modo per dare ai vostri clienti! una scelta. Forse si può ristrutturare i propri servizi o gamma di prodotti in Platinum, Gold e Silver e Deluxe, Standard, Economy. 1.000 clienti compreranno a $ 100 ciascuno, 50 (5% del 1000) a $ 500 e 2-3 (5% di 50) a $ 2.500.

Le statistiche indicano che probabilmente non in carica sufficiente per qualunque cosa tu &' ; re vendendo comunque. Piano per strutturare la tua azienda a muoversi verso che 5 – 10% della popolazione. In generale, queste persone sono facile bersaglio, meglio fare affari con e farà una grande differenza per il successo della vostra attività Hotel  .;