Un segreto per chiusura più vendite

Come collegare Profondamente con i vostri clienti ideali

Ti piacerebbe avere una corsa di clienti perfetti in fila per acquistare i vostri prodotti e servizi? Questi clienti ideali piace lavorare con voi, sono felici di pagare le tasse, e diventano delirio i fan dei vostri prodotti e servizi. Sì? Ho pensato che si potrebbe!

Ecco il segreto per fare questo accada nella propria attività ... tutto inizia con sapere chi e che cosa il cliente vuole. Un grosso errore che gli imprenditori fanno è la creazione di prodotti, programmi ecc dal loro punto di vista dimenticando il check-in con la persona reale che avrebbe comprato queste cose! Sembra il senso comune non è vero?

Lo sai che il tuo cliente ideale è?

intendo realmente sapere chi sono, cosa pensano, quali sono i loro più grandi sfide, dolori e paure sono? Quali sono i loro ambizioni, interessi e motivatori

Ecco come ottenere cristallino sul vostro cliente ideale:?.

Creare un elenco di tutte le caratteristiche del vostro cliente ideale
Un modo divertente per farlo è quello di dare il vostro cliente ideale di un "nome 'in modo che diventino ancora più reale per voi. È possibile basare questo cliente ideale su un client ideale attuale o passato hai lavorato con o creare una combinazione di tratti cliente ideale di un alcuni dei vostri clienti passati Scrivi tutto ciò che si può pensare di descrivere questa persona:.? quali libri & riviste che leggono, guardano la TV, interessi personali, in cui vivono, sposati, single, avere dei bambini

Poi approfondire la loro "psicologia" cosa li rende così? Che cosa dolori e desideri hanno? Quali sono le loro paure, preoccupazioni, sfide? Mettetevi nei loro panni. Ciò che li sta tenendo sveglio la notte? Che problema cosa hanno che hanno bisogno risolti

Ecco 3 facile e modi efficaci per fare ricerche di mercato:?.

1 Intervista 5 persone che sono un fiammifero per Ideal client Pianificare un tempo per una conversazione telefonica. Creare un elenco di 20 domande per aiutare a capire come un client.

2. Indagine vostro List-Il modo migliore per trovare queste informazioni preziose è quello di fare una semplice indagine. La gente è così occupato in questi giorni, in modo da creare un super semplice sondaggio online (www.surveymonkey.com è facile da usare) e offrono un incentivo, come una consultazione di 30 minuti o altro dono.

3. Raccogliere media kit-Request media kit che le riviste offrono senza alcun costo. Queste riviste hanno fatto ricerche approfondite nel loro mercato di riferimento. Imparerete tanto il vostro cliente ideale in questo modo.

Ora hai il segreto! Tu conosci il tuo cliente ideale così bene che quando si comunica con loro in copia di vendita o di una conversazione di vendita è in realtà il collegamento su un livello molto profondo. Il potenziale cliente si sente come te "farli" si sentono ascoltati, si sentono sicuri che si offrono una soluzione per il loro problema.

La gente, studiano la tua gente. Sapere chi sono e cosa vogliono così profondamente che i vostri programmi, prodotti e servizi sono così preziosi e irresistibile che frusta la loro carta di credito, perché non vedo l'ora di lavorare con voi! E 'win-win per tutti Hotel  !;