Autenticità - un modo veloce per collegare

"Ho sentito che hai fatto un ottimo lavoro di collegamento con il pubblico e ottenuto tutto soffocato con il tuo discorso di accettazione del canadese Parlando Hall of Fame", ha detto il mio amico di Victoria.

"Sì, quando I DO autentico, funziona ogni volta, "dissi con una risatina.

I stava scherzando di 'fare' autentica, naturalmente. Che immediatamente connesso con il pubblico è stato 'essendo' autentico.

Il fatto è stata la mia introduzione, Warren Evans, mi ha portato sul palco con "Bentornato a casa Vince". Ero emozionato per tornare a casa in Canada con questo tipo di onore.

I piagnucolato per un po ', compostezza acquisita e poi ha dato un discorso di accettazione. Il singolo commento che ho ricevuto dopo ero, "Mi è piaciuto il suo discorso. Sei stato tu. Era vero." Il discorso non è stato sceneggiato. Ho avuto tre idee generali che volevo far passare e l'ho fatta da lì
.

Se avete intenzione di tenere un discorso, lanciare un prodotto, per chiedere una data o convincere un adolescente di qualcosa, allora l'autentico approccio è il modo veloce per collegare. L'autenticità è veramente una delle qualità più accattivanti di persone. E chi non si acquista da? Qualcuno pensando a che cosa dovrebbero dire o qualcuno dice loro la verità.

Pensateci. Quando si incontra qualcuno reale. Qualcuno che è essere autentico; Come interessante è questa qualità?

Questa è la cosa più stravagante sulle vendite in realtà. E prima di dire che non sei nelle vendite, ricorda la citazione. "Se le tue labbra si muovono, è probabile che si sta vendendo qualcosa. Così fanno bene." Rendere più "buono" è semplice e difficile allo stesso tempo.

Pensateci. Se stai vendendo qualcosa di veramente importante, probabilmente si vuole mettere il piede giusto. È probabile essere sul vostro comportamento migliore e di essere estremamente consapevoli di dire le cose giuste nel modo giusto. In altre parole, non si vuole mostrare qualsiasi vulnerabilità. L'utente si assume che se si mostrano segni di debolezza o fessure tua armatura si perderanno la vendita.

Ma, come Shakespeare ha detto una volta, "Qui sta il problema." Search

Pensate di persone che sentirsi più collegato a. Ti hanno mostrato la loro vulnerabilità e io autentico? SÌ! Ora, in una vendita, che si acquista da? Qualcuno si sente in contatto con o qualcuno in cui non vi è alcuna connessione? Si compra da persone che si collega con.

Quindi, qui si stanno spendendo tutto questo tempo nascosto parti della vostra personalità che ha l'effetto netto di disconnessione. Cercando di accelerare la vendita facendo tutto per bene, stiamo rallentarla per essere meno vulnerabili o autentico. Il rovescio della medaglia è che se siete vulnerabili e autentico a velocizzare la vendita.

Hai tutto da guadagnare e poco da perdere facente fede. Vulnerabilità non è che il vecchio Budweiser commerciale dove si interrompe a piangere dicendo, "Ti amo uomo!" La vulnerabilità è uno stato d'animo. Si tratta di un chiaro segnale per il vostro prospetto o la persona con cui stai parlando con: "Questo è quello che sono. Questo è vero. Io non sto nascondendo nulla." Search

Se sei nuovo a una situazione, allora essere onesti. Se non sei sicuro di una risposta, ammetterlo. Se non siete d'accordo, permetto di dissentire. Se incasinato, chiedere scusa, saltare le scuse e andare avanti. Se pensi di avere gli spinaci tra i denti, uscire allo scoperto e dire, "Devo spinaci tra i denti?" Si ottiene l'immagine. Se è autentico e onesto si sono vulnerabili in un modo molto buono. Questo vi porterà ulteriormente e più velocemente. La gente apprezza che nella Age of Speed.

Recentemente ho parlato con un grande franchising e il messaggio degli organizzatori tenuti colpendo a casa è stato come "importante l'esperienza cliente." Il nuovo approccio che avrebbe preso è quello di ascoltare il cliente e dare una esperienza specialistica. Non un "dal libro" ordine del giorno. Volevano il cliente a sentire che si trattava di un vero, autentico incontro.

Quello che mi ha colpito è stato divertente come sceneggiato l'intero evento è stato. Avevano ogni discorso esecutivo un gobbo. Il messaggio di fondo mi sentivo durante l'ascolto era incongruente. I leader offerto consigli non erano veramente dimostrando.

Quanto diversa sarebbe l'esperienza del pubblico sia se il VP sono stati certificati, per consegnare alcuni punti chiave da un approccio estemporanea? Quanto difficile sarebbe per rinunciare al controllo dell'esecutivo s del risultato esatto?

Quando è il tuo turno di parlare con una persona o una stanza piena di gente si distinguono indietro dal cercare di essere perfetti e decidere di essere tu. Battere lo script fino a punti di contatto chiave e fiducia che si sé autentico è più che sufficiente.

fede. E 'il modo più veloce per collegare e funziona ogni volta

©. 2008 Vince Poscente

Autore Bio
Vince Poscente è meglio conosciuto per la sua capacità di fornire un messaggio tonificante a organizzazioni di tutto il panorama aziendale. Azienda leader chiedono di lui per ispirare i dipendenti ad abbracciare la velocità quando si sentono in dovere di resistere e di produrre risultati più rapidi in modo che trovano gratificante. Quando le aziende si trovano faccia a faccia con velocità, Poscente li aiuta a capire la sfida e girare la velocità a loro vantaggio.

Per saperne di più su sfruttando la potenza di velocità, unire la sempre crescente comunità di persone che si iscrivono a Full Speed ​​Ahead, un eBrief settimanale che vi aiuterà a scoprire come la forza di velocità può essere messo da utilizzare nella vostra vita e attività Hotel  .;