Più vendite: 3 segreti per generare un reddito maggiore in una economia di Down

Così molti proprietari di imprese stanno lottando per rendere più vendite nel bel mezzo di questa recessione. Alcuni stanno riuscendo meglio di altri, e anche i grandi depositi di sconto (come Wal-Mart) sono ribaltando le decisioni manageriali per aumentare la loro linea di fondo. Io non sono un grande fan di Wally mondiale (aka Wal-Mart), a causa di come la loro presenza nelle piccole città tende a funzionare mamma e pop negozi fuori dal mercato. Diversi anni fa Wal-Mart ha deciso di farla finita con il loro programma layaway, che è stato devastante per molte famiglie a basso reddito nelle piccole comunità rurali che si basava su questo programma di acquisto di giocattoli per i loro figli per Natale. In molte comunità rurali in questi giorni, è Wal-Mart o niente.

Mentre stavo guardando la televisione l'altra sera, ho visto un commerciale Wal-Mart in cui si esegue il ripristino del programma layaway per un tempo limitato durante la tempo di Natale per i giocattoli, elettronica e gioielleria. Ciò che ha reso loro cambiare idea? Beh, io non ho alcun insider segreti Wally-World, ma la mia ipotesi è che i clienti continuavano a chiedere per essa. Inoltre, sapendo che la recessione non sta andando via, penso che cercavano modi per generare più vendite durante il periodo più trafficato vendite al dettaglio dell'anno.

Quindi, che cosa questo ha a che fare con vostra attività di marketing in linea? Facile - seguire l'esempio di Wally mondo e di offrire alcune opzioni di pagamento per i vostri clienti. Qui ci sono 3 strategie di prezzo che è possibile utilizzare per generare più vendite e più reddito in qualsiasi economia:

1. Piano di pagamento. Se il costo del vostro articolo è meno di $ 50, non credo abbia molto senso per offrire molteplici pagamenti. Tuttavia, se il vostro articolo è di almeno $ 100 nel prezzo, si potrebbe desiderare di pensare di offrire un piano di pagamento in 2 parti. Se il costo del prodotto è di $ 500 o più, si potrebbe desiderare di offrire un piano di pagamento con 3 o più pagamenti sparsi ogni 30 giorni. Come incentivo per il pagamento completo in anticipo, è possibile offrire un prodotto di bonus o un servizio che gli iscritti al piano di pagamento non possono accedere. Il bello di un piano di pagamento per voi come il proprietario è che avete ricavi ricorrenti a vostra disposizione per una serie di diversi mesi che si può dipendere. E, si può pagare un po 'di più in un piano di pagamento più sopra il prezzo pieno, in genere il 10-20% in più rispetto al prezzo di pay-in-piena.

2. Diversi modi per pagare. Offrite ai vostri clienti la possibilità di pagare con assegno, carta di credito, o Paypal. Alcuni acquirenti sono ancora timorosi di acquisto on-line, in modo da far loro ti chiamano o fax i dati della carta di credito.

3. Suddiviso su carte di credito. Se i vostri permessi di carte mercante questo o se si può prendere ordini manualmente e si dispone di un prodotto più caro, lasciate che i vostri clienti dividere il costo su più carte di credito. Io non sono a conoscenza di eventuali conti commerciante che consentono questo, quindi se fate permettere questa strategia, si potrebbe impaginare questi tipi di ordini manualmente.

Non evitare che i clienti di acquistare da voi perché offrite opzioni di pagamento limitate. Creare più vendite per la vostra azienda, offrendo loro più modi per pagare i vostri prodotti e servizi Hotel  .;