Portare nutrimento: un valzer complesso per Telemarketing

Immaginate questo scenario: due persone che balla sul pavimento, in un valzer complesso. Tu fai la mossa sbagliata e si finisce per calpestare il vostro partner &'; s dita dei piedi. Il vostro partner di ballo non piace che così si allontana, non tornare a voi. Imbarazzante, giusto? Purtroppo, che è anche la stessa cosa quando si tratta di nutrire opportunità di vendita. Non si tratta di una transazione di una volta, come la maggior parte delle persone in telemarketing
erroneamente pensano che sia. Si tratta di una danza tra due parti. E a seconda delle mosse di uno, allora questo sarà o la combinazione di un affare di successo o una vendita persa. Naturalmente, si vuole ottenere di più della prima, giusto

Ma come si sa se si sta facendo il lavoro giusto

Si dovrà porsi questa domanda:?? Can il beneficio prospettiva dalle informazioni si dà loro, anche se non si ha intenzione di acquistare da voi? Se si riesce a rispondere a queste domande allora siete sicuramente andando a trovare una soluzione per questo. Per questo, è necessario prendere in considerazione tre punti importanti. Per cominciare:

1. Sapete chi si sta parlando? Capire chi sono le persone che si suppone di servire sono in grado di fare la differenza. E 'responsabilità di telemarketing per identificare i giocatori nei loro mercati. Avrete bisogno di sapere che tipo di società che possiedono, che tipo di mercato che servono, così come sapere che tipo di informazioni che potrebbero avere bisogno di voi. In questo modo, sarete in grado di presentarsi come una valida fonte di soluzioni di business per loro.

2. Sai cosa li addolora? Questo significa parlare direttamente ai vostri prospetti. Capire quali sono i problemi che affliggono le imprese sono. Questo è un buon modo per di misurare il livello di supporto che si può dare loro. Fare domande è anche qualcosa che le imprese telemarketing
dovrebbero essere bravo, dal momento che le risposte ottenute può aiutare a prendere le giuste decisioni. Sapere quali sono le questioni può mantenere le vostre prospettive per tutta la notte potrebbe aiutare può guidare a diventare un partner migliore di business per loro.

3. Sapete come risolvere i loro problemi? Se lo fai, allora si può essere di servizio a loro. Ricordate, non siete di vendere o offrire di vendere qualsiasi cosa a questo punto. In effetti, mai fare alcun accenno a questo proposito. Il punto qui è stabilire un rapporto prima. Offrire loro informazioni utili per libero. Assicurarsi che questa è una buona informazione in modo che possano rendersi conto che siete veramente un'autorità in questo. Molti servizi telemarketing moderni
fanno l'errore di cercare di vendere qualcosa. Non solo questo alienare le vostre prospettive, si sta anche inviando loro l'impressione che si è subito dopo il loro denaro.

Seguire questi semplici consigli e non sarà sbagliato. Non solo si sarà in grado di comunicare efficacemente con i potenziali clienti, si può anche stabilire un rapporto più significativo con loro. Gli studi dimostrano che è possibile aumentare le vostre probabilità di sigillare l'accordo del 30%, e si può facilmente fare che da quando il 65% delle imprese B2B non utilizzare questo metodo ancora. E 'valsa la pena provare Hotel  .;