Adottare una strategia di pre-vendita per guidare interesse per il progetto prima di cercare di attrarre investimenti Finanziamenti

: Geoff Ficke

Adottare una strategia di pre-vendere a guidare interesse per il vostro progetto
Prima di cercare di attrarre investimenti Finanziamento

Recentemente ho incontrato un potenziale cliente che ha presentato la mia Consumer
Product Marketing e Branding Consulting società con una panoramica del suo progetto, il suo stato di sviluppo e le esigenze. L'occasione sembrava avere le gambe fino a quando abbiamo raggiunto il punto in discussione dove il finanziamento è stata protagonista. Ho ascoltato come questo imprenditore, con grande passione e competenza, lanciato i suoi dati di supporto di ragionamento e per un round di finanziamento che si sentiva necessario per andare avanti

Ho preso il “. Diavolo &'; s avvocato &"; approccio che ogni progetto deve affrontare quando si cerca di investimenti da parte degli angeli, gli investitori, venture capital o partner. Le mie domande erano la tariffa standard che ho sentito gruppi di investimento professionali rappresentano di volta in volta. Come il controinterrogatorio ha proseguito l'appassionato, imprenditore fiducioso ha cominciato ad appassire

La domanda più semplice che ho chiesto, e uno che è sempre di interesse di primaria importanza per gli investitori:. &Ldquo; Avete Ordinazioni e " ;, ha attirato un racconto mancanza di risposta. Questo molto intelligente presentatore aveva mai preso in considerazione la questione e le possibilità che una risposta positiva avrebbe per la sua proposta di impresa.

ordini di acquisto da parte dei clienti target, negozi, distributori e grossisti indicano ciò che noi chiamiamo un “ Proof of Life &" ;. prodotto Gli imprenditori sono sempre entusiasti del loro prodotto o servizio. Hanno risme di documenti che includono nel loro Business Plan per cercare di impressionare gli investitori con la promessa che essi offrono. Risultati focus group sono belle. Ordini e mercati di prova di successo, non importa quanto piccolo sono molto più prezioso.

Come un inventore, imprenditore o piccola impresa generare ordini di vendita prima di ricevere un adeguato round di finanziamento? Il potenziale cliente Ero incontro per la prima volta ha chiesto esattamente a questa domanda. Ho poi descritto diverse strategie Bootstrapping e pre-vendere che non aveva mai considerato.

Spesso utilizzano un piano Bootstrapping pre-vendere per i clienti. Questo viene fatto senza andare a scapito di un inventario costruire fuori. Abbiamo una serie di fornitori che lavorano con noi per creare prototipi di prodotti di produzione di qualità, arte CAD, Pacchetti Stampa, visualizzazione Point-of-acquisto, Collateral vendite, siti web, Attorney &'; s, Social Media, Produzione Video e tanto altro che usiamo per generare ordini di acquisto da Fiere, Expo &'; s, showroom e vendita on-line. Questi fornitori sapere che una volta che le vendite di trazione è ottenuta avranno una relazione a lungo termine con un nuovo cliente felice. Essi sono più che disposti a mano artigianale di un display o segno dell'unità cartone o una brochure per un costo minimo.

Recentemente abbiamo partecipato ad una grande fiera di Hong Kong con un cliente per lanciare un nuovo regime di cura della pelle. Abbiamo partecipato con quattro dozzine di campioni prototipo Produzione Qualità completamente vestite con la confezione grafica. La nostra mano visualizzazione venditore tagliato tre display Point-of-Purchase. Le immagini del display stand, video loop, Collateral vendite, mappature di prodotti e contratti distributore erano una tantum prodotto solo per lo spettacolo. La dimostrazione prestazioni del prodotto è stato spettacolare e lo stand è stato inondato con i distributori asiatici interessati. Abbiamo concluso offerte per la vendita territorio esclusivo della linea con nove imprese. Pre-Vendita funziona!

Con questi accordi e gli ordini d'acquisto iniziali hanno generato stiamo organizzando International Bank lettere di credito per finanziare la completa costruzione iniziale di inventario e di fornire capitale circolante. Gli investitori sono ora ansiosi di rivedere l'opportunità e, con questo tipo di “ La prova del prodotto di Life &"; realizzato con successo, hanno meno di leva nei negoziati.

Un successo della campagna pre-vendere nel mercato americano può portare a garantire gli investimenti, ma anche partnership, licenze, Credito Finanza o le opzioni di factoring per le operazioni di raccolta e la crescita. Abbiamo utilizzato Factoring per molti anni per le nostre imprese e clienti. Gli ordini di vendita porte aperte

Il prossimo mese saremo presenti una fiera gioielli e un Men &'; s. Sfilata di moda il commercio con prodotti client che saranno lanciati utilizzando una campagna Bootstrap Pre-Vendita. Altri potenziali imprenditori devono utilizzare questa strategia. Il processo ha coinvolto a vincere con successo un round di finanziamento è oltre il limite per la maggior parte startup. Incontro un investitore con un portafoglio ordini grassoccio crea una completamente diversa livellamento del campo di gioco. Approfitta di questa strategia economica, più semplice per lanciare il prodotto Hotel  .;