Che cosa è 3-F Finanziamento e perché gli imprenditori devono comprendere il processo di valutazione per garantire il finanziamento?

da: Geoff Ficke

Che cosa è 3-F di finanziamento e perché gli imprenditori devono comprendere il processo di valutazione per garantire il finanziamento

Molti anni fa, quando ero un giovane, ambizioso? , aspirante imprenditore mi era imbevuto con la presunzione che venture capitalist, banche di investimento o investitori angelo sarebbe caduta su se stessi per investire nel mio primo progetto. Ero appassionato di mio prodotto. Ho subito scoperto che gli investitori non erano decisamente.

Anche se deluso per la mia mancanza di successo nel garantire il finanziamento ricercato, sono stato in grado di imparare una lezione che è stata una verità lapalissiana nella mia carriera imprenditoriale, e uno condivido spesso con i potenziali clienti nel mio Branding prodotti di consumo , Product Development, Marketing e di gruppo Finanziamento Consulting. In parole povere la lezione è questa: un finanziamento di avvio per quasi tutte le imprese è il finanziamento a 3-F. Viene da amici, famiglia o sciocchi.

Io sono avvicinato quasi quotidianamente da aspiranti inventori e imprenditori alla ricerca di un round di finanziamento per il loro nuovo progetto proposto. Chiedono e mi rispondono che questo tipo di finanziamento, e nelle quantità relativamente piccole richieste, viene da amici, famiglia o sciocchi. Questo adagio è quello di Venture Capital come “ Going, Going, Gone &"; è quello di baseball o “ Hooah &"; è il 82 ° Airborne UT, Divisione.

La maggior parte delle opportunità di business start-up non si qualificano per un giro investimento iniziale perché non riescono a sopportare il processo di valutazione applicato da investitori sofisticati. Ci sono molte ragioni per questa barriera all'ingresso. L'importo che può essere giustificato dal Business Plan è troppo piccolo per l'esame. Il piano in sé non è convincente. L'imprenditore inventore o non è convincente per la loro sfondo o la storia. C'è una mancanza di diligenza che è facilmente riconoscibile nella strategia proposta.

ho regolarmente trovo consulenza potenziali proprietari di piccole imprese che, se il fallimento di garantire un round di finanziamento ucciderà il loro progetto, allora il progetto probabilmente doveva morire . E 'l'imprenditore di successo &'; s la responsabilità di trovare un modo per superare ogni ostacolo posto sul loro cammino, tra cui fondi di promozione raccolta da fonti non ortodosse. Se questo posto di blocco si rivela fatale, quindi il proprietario non è guidato, appassionato, creativo o abbastanza intelligente per avere successo nello sforzo.

Sono loro alternative di finanziamento? Sì. Molti progetti possono essere bootstrap utilizzando fondi molto limitati e una grande quantità di leva finanziaria. Le alleanze strategiche possono essere sviluppati per molti progetti. Molti progetti sono proposti sulle strategie di lancio scala e di distribuzione di grandi dimensioni che possono essere ridimensionate, localizzati e quindi di regionalizzare il territorio si verifica vendite trazione. Il denaro è sempre a disposizione per il finanziamento di progetti che dimostrano le vendite di trazione, e, più importante, riordini! Finanziamento crediti e factoring sono metodi che utilizziamo spesso per finanziare la crescita del cliente.

Recentemente ho consultato con un giovane che stava sviluppando una linea di prodotti giocattolo giovanile. Lui mi ha presentato con un piano che è stato costruito su una previsione di contribuzione $ 750.000. Come ho controllati i suoi presupposti di Business Plan, ho dedotto, e lui ha accettato, che in realtà aveva bisogno di circa 100.000 $ per sviluppare, marca e pre-vendere la linea. Ho messo fuori un diagramma di Gantt per il progetto e opzioni dettagliate come questo potrebbe accadere e di finanziamento, dopo aver ricevuto ordini da rivenditori. Non aveva mai considerato pre-vendita. Consideriamo sempre una strategia di pre-vendita per il lancio di nuovi prodotti.

Il $ 100.000 perplesso il mio giocattolo imprenditore. Non voleva chiedere amici o la famiglia per il supporto. Questo è comprensibile. Non voleva prendere equità fuori della sua casa, anche comprensibile. Voleva che entrare in contatto con le mie fonti di investimento. Ho risposto, “ Perché uno straniero dovrebbe investire nel prodotto, se non siete disposti a investire in se stessi, e la famiglia o amici non credono nelle Giocattoli e &" ;? Ho ricevuto alcuna risposta.

Avvio di una attività o il lancio di un nuovo prodotto o servizio non è mai stato facile. Non è destinato a essere. L'imprenditore di successo è una minoranza prezioso. La maggior parte dei potenziali imprenditori non hanno la capacità di superare gli ostacoli che i mercati pongono nel modo dei loro progressi. Questo abbattimento del branco, o “ Survival of the Fittest &" ;, è la ragione per cui così tante persone vogliono operare una piccola impresa, ma così pochi in realtà compiere l'impresa. Il finanziamento, o la sua assenza, è il canard che gli imprenditori più falliti pongono come la ragione per cui sono trattenuti. Sourcing seme soldi da amici, familiari o Fools deve essere considerata come la “ alfa &"; risorsa per andare al primo Hotel  .;