Avere una "trappola per topi migliore" non basta a Propel un nuovo prodotto di consumo per il successo

da: Geoff Ficke

Avere un “ trappola per topi migliore &"; Non è sufficiente per Propel un nuovo prodotto di consumo per il successo

La settimana scorsa ho recensito un nuovo concetto di cura della pelle. Il mio Sviluppo Prodotti e Consumer Product Marketing società di consulenza del cliente centinaia di progetti in numerose categorie di ogni anno. Molti sono presentati in modo simile a questa gamma Anti-Aging di creme e lozioni: incompleta e poco

Abbiamo sempre la stessa domanda dell'imprenditore:. &Ldquo; Ciò che rende unico il vostro prodotto? Che cosa lo differenzia dalla concorrenza &" ;? E 'incredibile quante volte abbiamo sentito quasi le stesse risposte: “ I miei ingredienti sono i migliori. Oppure, abbiamo una formula migliore. Oppure, abbiamo progettato una migliore trappola per topi e " ;.

Qui è il problema che praticamente ogni imprenditore o inventore deve affrontare per avere successo: mentre competere in un mercato incredibilmente disordinato e frenetico, come si fa a creare separazione da concorrenti che consente al prodotto di consumo per ricevere attenzione e generare trazione vendite?

Il prodotto potrebbe realmente avere i migliori ingredienti, ricette, la costruzione o il design. Si può veramente hai costruito la migliore trappola per topi. Tuttavia, a meno che non si può trasmettere gli elementi Unique Selling Proposition (USP) agli acquirenti il ​​prodotto non sfondare. Ci sono pochissime categorie di prodotti da Pet Products a Gourmet Food a Giocattolo e dei Giochi di moda per i monili e tanti altri che non sono controllati da affermati Aziende multinazionali e marchi che sostengono i loro prodotti con enormi budget di marketing. Poche imprese start-up, imprenditori o inventori godere di questo lusso.

Nonostante la concorrenza e gli ostacoli che inevitabilmente vincolato prima qualsiasi nuovo prodotto che lavora per raggiungere Vendite e Marketing di successo, i successi accadono. E si verificano con sorprendente regolarità. Quali lezioni e le azioni devono essere applicate in modo non solo di progettare una trappola per topi migliore, ma per vendere e prosperare dal invenzione?

Il più grande difetto che vediamo nella maggior parte dei nuovi consumatori concetti e presentazioni del prodotto è che il proprietario ha scorciatoie prese. Due Diligence è costeggiato. Il Piano Industriale (se ce n'è uno) non viene accuratamente controllati. Costi di produzione e costo netto morti delle merci non è che una supposizione. Fonte di approvvigionamento e di produzione è stato dato poca attenzione. Nessun pensiero è stato dato per la creazione di un solido modello di vendita o la personalizzazione di una strategia di marketing. I prototipi non sono professionalmente preparati.

L'elemento più eclatanti che prima volta gli imprenditori di sconto sta definendo chiaramente la loro USP. La capacità di trovare e dettaglio un leggero buco in un maturo, grande categoria di prodotto è fondamentale per un prodotto di successo. Il mondo non ha bisogno di profumi, cosmetici, scarpe, prodotti più fai da te, sportivi o Articoli per la casa, a meno che i nuovi prodotti offrono una funzione diversa e vantaggi per i consumatori che possono essere mirati, dettagliato e facilmente comprensibile.

Questo è dove narrativa e Marketing diventano cruciali. Consideriamo un esempio fittizio dallo spazio Gourmet Food. Diamo &'; s dire l'imprenditore femminile vuole avviare un business cookie. I suoi vicini dicono che lei fa i migliori biscotti al mondo. Questo le dà la fiducia e slancio a tuffarsi avanti. Lei inizia a fare e il tentativo di commercializzare e vendere i suoi biscotti squisiti

Purtroppo, don &';. T vendono bene in un primo momento. Che cosa può fare per rilanciare le vendite? Come fa a superare il bordo che panettieri industriali vendere a big-box godere? Poteva raccontare una storia di produzione artigianale. Si potrebbe prendere in considerazione l'organizzazione di un club di biscotto. Poteva concentrare gli sforzi di vendita sulla creazione di programmi per biscotti personalizzati per programmi di gruppo e di raccolta fondi della scuola. Leasing un chiosco centro commerciale, il campionamento e assortimenti di vendita al dettaglio e confezioni regalo potrebbe essere la nicchia che può utilizzare al meglio. Warren Buffet &'; s signora Vedere &'; s Candies ha utilizzato questa strategia per un grande successo. Le opzioni strategiche sono infinite.

La linea Skin Care abbiamo rivisto questa settimana è stato costruito intorno a un principio attivo specifico. Si tratta di una molto buona cura della pelle, anti-rughe, anti-invecchiamento della materia prima, ma è già stato commercializzato da un certo numero di altre marche di grandi dimensioni. La creazione di una nicchia processo proprietario per la raccolta e /o la manipolazione del ingrediente può essere un modo per creare la separazione Brand. Un altro passo potrebbe essere un programma di applicazione pro-attiva. La prova di una migliore prestazione, dimostrando un miglioramento quantificabile veloce cutanea potrebbe essere parte della risposta.

Semplicemente indica che un prodotto è composto da olio di Argan, Tea Tree Oil, olio d'oliva, ecc ed è quindi l'elemento migliore nello spazio non significa molto se non è possibile fornire un USP. Quando si cerca di distribuzione al dettaglio, gli investimenti da Venture Capital, alleanze strategiche, distributori internazionali e partner la incapacità di dettaglio un insieme stretta di Caratteristiche e vantaggi che possono essere facilmente riconosciuto come l'USP che differenzia il vostro prodotto di consumo o del servizio da parte dei concorrenti è il bacio della morte . Non respingere l'importanza di questo elemento nel creare il Business Plan e opportunità Hotel  .;