Per avere successo nel business avete bisogno di essere strategica!

In questo articolo, ho intenzione di accendere l'attenzione a voi, il proprietario, ed esaminare perché un focus strategico è essenziale nella creazione di distinguersi dalla concorrenza.

Il problema che molti imprenditori hanno , è che essi tendono a pensare molto tatticamente cioè come possono possono ottenere più clienti. Questo è molto importante – tuttavia – si deve sempre lavorare tatticamente, da un focus strategico. Mi spiego meglio: per voi di avere qualche possibilità di essere percepiti come l'esperto o l'autorità nel vostro settore, si deve guardare il quadro più ampio, e, infine, essere in grado di rispondere alla domanda, e" Che cosa vogliamo essere conosciuti per? &"; o “? Qual è la posizione finale che vogliamo tenere sul mercato &" ;.

In altre parole, si concentrerà su come il vostro &'; tattico &'; attività possono avere un impatto sui vostri obiettivi strategici o di posizionamento.

Perché è che così tante aziende hanno lo stesso aspetto o fare lo stesso senza fare alcun impatto reale? Essi si limitano a sopravvivere, al contrario di prosperare. Molto spesso questo è perché il business è centrato sulla cosa sbagliata: il prodotto o servizio. Invece, concentrarsi su soddisfare le esigenze dei vostri clienti meglio di chiunque altro nella vostra industria

Questa è la chiave: fare qualcun altro &'; vita s meglio in un modo così profondo e propositivo, in modo tale che differenzia e ascensori. voi sopra la concorrenza. La durata di qualsiasi attività commerciale, e per questo la resistenza e la robustezza di qualsiasi imprenditore, è quello di concentrarsi totalmente sul rendere la vita dei vostri clienti migliore.

Si vede molti proprietari di imprese start up nel mondo degli affari e purtroppo ottenere sbagliato fin dall'inizio. Ad esempio, che si concentrerà su un prodotto specifico o un servizio che potrebbero avere precedenti esperienze di, o possono hanno lavorato un ruolo simile prima, o semplicemente vogliono provare qualcosa di nuovo. Saranno quindi scrabble intorno cercando di trovare i clienti, senza mai dare un reale pensiero di ciò che li rende diversi – ciò che in definitiva sono loro offrendo al mercato – quale posizione fanno vogliono prendere – qual è la loro strategia globale

Non progettare il business intorno a te – invece – progettare il vostro business intorno alle esigenze, bisogni e desideri del vostro cliente. Questo è ciò che garantirà longevità; questo è ciò che farà in modo di posizionare il vostro business in una categoria di uno

Naturalmente lo scopo per gestire la propria attività è quello di migliorare la vostra vita – si &'; re mettendo molto in gioco qui. Tuttavia, il vostro ultimo obiettivo strategico deve essere sempre condotto cliente. Costruire il tuo business attorno a ciò che il vostro potenziale cliente vuole. O meglio ancora, costruire il tuo business in tutto il cliente, in modo tale che, rimuove una qualche forma di dolore, frustrazione o di un problema. You &'; re non solo nel settore del marketing; si &'; re essenzialmente nel business di risolvere i problemi. Non dimenticate mai questo, soprattutto quando la lavorazione il tuo messaggio di marketing

Con così tante aziende che cercano tutti la stessa e che offrono lo stesso, è indispensabile che siete in grado di offrire un chiaro vantaggio competitivo; qualcosa che risuona chiaramente con il pubblico ed è un punto di differenziazione. In realtà, si può ragionevolmente presumere che il motivo molte aziende sono andati al muro, semplicemente perché non sono mai stati in grado di offrire un vantaggio convincente e persuasiva; o letteralmente erano troppo verso l'interno cercando e non vedere la loro attività dal punto di vista del cliente. Un approccio ad hoc tattico, al contrario di un focus strategico.

Tuttavia come molte altre cose, questo è molto più facile a dirsi che a farsi. Cercando di individuare un vantaggio competitivo essenziale è difficile e può richiedere tempo. La maggior parte dei proprietari di imprese non saranno mai tentare questo esercizio, ed è per questo la maggior parte dei proprietari di imprese non creano l'impatto che vogliono nel loro settore. Si sono creato per essere un anche-ran, al contrario di sforzarsi di fare un impatto reale

Quindi cerchiamo &';. S ora esplorare tre aree chiave che insieme, vi aiuteranno a scoprire il vostro obiettivo strategico – ciò che si vuole essere conosciuto per – e consentono di distinguersi e diventare l'esperto nel suo campo. Ognuna di queste aree, quando esplorato nel dettaglio, vi offrirà un sacco di intuizione sul modo migliore di fuori mercato la concorrenza. . Noi &'; ll iniziare con la più ovvia prima

studiare la concorrenza:

Esaminare la concorrenza da vicino, e ottenere una buona messa a terra nel modo in cui si commercializzano. Ad esempio, che cosa fanno bene e, soprattutto, quello che don &'; t lo fanno bene. Quali aree sono i vostri concorrenti in calo a corto di? Avrete bisogno di rimanere ragionevolmente obiettivo a questo punto, però, osservando l'opposizione si diventa molto chiaramente su come commercializzare meglio ciò che si fa. Quindi aree si potrebbe desiderare di concentrarsi su includere:

• Fa la concorrenza tenersi regolarmente in contatto con le loro prospettive cioè fanno usano l'opportunità di costruire una lista Hotel • E 'la commercializzazione orientato al cliente, o concentrata sul prodotto o servizio Hotel • È ovvio al momento di rivedere il loro sito web che la società si presenta come una autorità nel loro campo? Se sì, come? E si può prendere in prestito alcune di queste idee Hotel • Forse si potrebbe anche andare, per quanto ordinare il loro prodotto o servizio e vedere di persona come essi consegnare? È la concorrenza fornendo &'; valore &'; in ogni fase dell'interazione

I &';? m quasi certo ci saranno aree chiave in cui la concorrenza è caduta su. . Così sfruttare e utilizzare questa è la vostra strategia globale

Studiare il commento:
seconda parte della fase esplorativa ora composto da guardare, e analizzando il commento che viene utilizzato nel vostro settore. Questo può essere un potente forma di ricerca, soprattutto per quanto riguarda stabilire un obiettivo strategico.

Inizia a prestare maggiore attenzione al commercio riviste e periodici, così come piattaforme online. Guardate i leader di pensiero nel vostro campo, e se hanno un blog, vedere quali posti sono spesso fatti. Quali sono i temi ricorrenti che i vostri commenti sul settore o discute? Quali sono i problemi, i problemi e le preoccupazioni riguardano spesso?

Perché si è in grado di attingere a un ricco tema di processi di pensiero in corso, è possibile utilizzare questo nei tuoi messaggi di marketing e parlare direttamente con il pubblico.

Studiare le vostre prospettive:
La terza e ultima fase del processo di ricerca coinvolgerà i più importanti: le vostre prospettive. Abbiamo già evidenziato come ogni azienda dovrebbe essere cliente-guidato; quindi mai sottovalutare quanto sia critica è per il vostro successo.

Quali sono le vostre prospettive paure e frustrazioni? Cercare di sviluppare una immagine mentale del vostro prospetto. Provate a immaginare chi è lei e'. Re intenzione di parlare troppo

rendo conto che la vostra prospettiva non è di acquistare il tuo prodotto o servizio; stanno comprando i risultati del tuo prodotto o servizio. Quindi cercare di entrare nella loro mentalità e avere un'idea di ciò che realmente vogliono, o quali problemi, problemi e preoccupazioni che vogliono risolvere. Ad esempio, visitare le sedi competenti o bacheche nel settore; quali argomenti di discussione continuano fino a venire? Avere un chiaro quadro di ciò che i vostri prospetti desiderano, vi darà un'idea più chiara su ciò che si vuole essere conosciuto per.

Con la revisione della concorrenza, i commentatori chiave nel tuo campo e ottenere una più profonda comprensione dei bisogni e le esigenze dei vostri prospetti; si avrà un'idea molto più chiara su come posizionarsi strategicamente o in altre parole, essere in grado di rispondere alla domanda “ Quello che vogliamo essere conosciuti per &";?
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