L'importanza di "gratificazione istantanea" per la commercializzazione dei prodotti di consumo

: Geoff Ficke

L'importanza di “ Gratificazione istantanea &"; Quando Marketing Consumer Products

Mi ricordo come un bambino l'emozione di shopping per una nuova auto con mio padre. Papà era un uomo di Chevrolet. Ha sempre comprato le auto dalla stessa concessionaria e lo stesso venditore. Consigliamo a piedi la partita, salire in vari modelli, in rassegna gli adesivi per prezzo e caratteristiche, e poi papà sarebbe andato in un piccolo cubicolo con il venditore e fare l'affare.

Questa è stata sempre un grande evento presso il nostro casa. E tuttavia, abbiamo sempre lasciato la concessionaria senza la nuova macchina. Papà avrebbe spiegato che la macchina doveva essere ordinato. Il modello di colore o particolare o esatto che voleva non era in magazzino. Nel 1950 &'; s più rivenditori di automobili nuove solo fornito alcuni esempi di ogni modello sui loro destini. Il concetto di pianificazione piano scorte e immediato del credito al consumo che è diventato così onnipresente era molti decenni di distanza. Abbiamo dovuto aspettare per la fabbrica per produrre e spedire la macchina, di solito quattro a sei settimane, e mio padre ha dovuto organizzare il finanziamento per conto suo. Quelle sei settimane erano sempre pieni di aspettative.

Inutile dire che questo mettere una piegatura in flusso di vendite. Quando ho comprato la mia prima auto nuova nel 1970 mi ricordo chiaramente la differenza tra la mia esperienza e le mie padri. Ho comprato un 1970 Oldsmobile Tornado. L'auto è stata test driven, la mia vecchia auto negoziati, l'accordo negoziato, documenti firmati e ho avuto le chiavi ed era fuori del concessionario &'; s porta con la nuova vettura in circa un'ora. Il vantaggio immediato di gratificazione immediata era ovvio per me allora, ed è più evidente come un consulente di marketing professionale oggi.

marketing sanno che le prestazioni istante è un enorme vantaggio di vendita. Perdita di peso prodotti includono sempre prestazioni specifiche garanzie. Anti-invecchiamento cura della pelle mostrano prima e dopo le foto di pelle trattata e includono un riferimento prestazioni in tempo. Si noti come molti prodotti, da Lucidi auto a Vitamine per Benessere Prodotti usare la parola “ Immediata &"; . nelle loro campagne di marketing

Gratificazione istantanea è prevista per oggi &'; s vivace mercato dei prodotti di consumo. I consumatori potranno deserto negozi al dettaglio che mantengono anche un piccolo livello di articoli fuori stock. Speciali pubblicizzati devono essere disponibili, e in quantità sufficiente per soddisfare la domanda. L'esplosione del consumismo che ha avuto inizio nel ' 1970 &; s è stato possibile solo perché la catena di approvvigionamento si è ampliata per supportare i consumatori desiderano acquistare e godere di prodotti di consumo immediatamente

Mobilieri hanno sempre avuto un momento difficile soddisfare la. “ Gratificazione istantanea &"; domanda. Sedie e divani sono disponibili in centinaia di colori e di opzioni di imbottitura. Merci di caso vengono in molti stili pure. Nessun negozio può trasportare una tale varietà. Ikea ha risolto questo dilemma creando il concetto di messa Commercializzato “ abbattere &"; Arredamento. Ikea non inventò “ abbattere &"; Mobili, ma hanno perfezionato la mercificazione del prodotto e la possibilità per i consumatori di scegliere tra un vasto assortimento e immediatamente portare a casa il prodotto nel loro furgone o un camion.

Sbiancamento è diventato un grande business negli ultimi anni. Tutte le grandi aziende Oral Care, Procter & Gamble, Colgate e Unilever Mercato marchi di proprietà di sbiancanti. Molti centri commerciali hanno vetrine che vendono servizi di sbiancamento dei denti. In genere questi prodotti vengono utilizzati ogni giorno per un massimo di 30 giorni per vedere i risultati.

Recentemente ho visto un rivenditore di Tokyo che offriva un prodotto chiamato il trucco per i denti. Come rossetto o il trucco degli occhi, questo prodotto è dipinto sui denti ogni giorno e viene rimosso ogni sera mediante spazzolatura. Applicazione del prodotto fornisce sbiancamento immediato, “ Gratificazione istantanea &" ;, non le prestazioni di 30 giorni. Il prodotto si sta diffondendo in tutto il Giappone.

Il mio Consumer Product Development e Marketing Consulting società lancia una serie di nuovi elementi per i clienti ogni anno. Noi lavoriamo in ogni categoria di prodotto di consumo. Al fine di differenziare questi prodotti da concorrenti più grandi che spesso utilizziamo una caratteristica delle prestazioni e /o campagna di beneficenza di marketing relative a “ Gratificazione istantanea &" ;. Devi essere in grado di dimostrare l'utilità del prodotto e dimostrare l'validità della richiesta quando si usa questa strategia di marketing. Ma funziona Hotel  .;