Un esempio di Remora Marketing che ha lanciato la catena nazionale Drug Store Boom

da: Geoff Ficke

Un esempio di Remora Marketing che ha lanciato il
catena nazionale Drug Store Boom

Prima della metà del 20 ° secolo non c'erano negozi di droga catena nazionale. La farmacia di quartiere era tipicamente di proprietà di un farmacista locale. C'erano multi-porte gruppi locali di negozi in alcune grandi città. Per la maggior parte queste farmacie riempito medico &'; s script; azionato una fontana di soda e portato solo un inventario minimo di base over-the counter-Health Aid prodotti. Il multi-navate, molto fornito, negozi promozionali che conosciamo oggi erano ancora in futuro.

Milton Eckerd aprì la prima farmacia in Erie, PA nel 1898. L'originale Drug Store Eckerd è stato operato come uno stand-alone conservare per anni. E wasn &'; t fino al 1952, quando Milton Eckerd &'; s figlio Jack comprato tre negozi in Florida, che Eckerd evoluto in qualcosa che potrebbe essere definito un “ catena &" ;. Questo è stato solo il primo passo per l'ambizioso Jack Eckerd. Stava per iniziare a un'espansione che avrebbe cambiato per sempre il volto di American negozio di droga al dettaglio.

Jack Eckerd rese conto in fretta che con una grande e crescente numero di negozi, avrebbe potuto acquistare, mercato, merce e promuovere un più gamma più ampia e inventario dei beni di fronte a sue finestre farmacia erogazione. &Ldquo; fronte &"; di un negozio di droga stava per diventare un generatore di traffico e profitto per la prima volta. Affinché questo modello di business a decollare Mr Eckerd necessaria a guidare un conteggio testa molto più grande nelle sue negozi.

Questa esigenza di piombo traffico pedonale Eckerd Drug Stores per creare un classico esempio di una remora strategia di marketing. La remora è il pesciolino che cavalca lungo gli oceani correnti snuggly sul retro degli squali feroci. Come il grande squalo predatore fa le sue uccisioni totali e alimenta, la remora gode ripulire i pezzi che sono troppo piccoli per l'host di fastidio mangiare. Eckerd Drug Stores è diventato il remora a squali supermercato.

Ogni volta che una catena di supermercati ha annunciato una nuova posizione Eckerd Drug Stores si precipitava in locazione e nello spazio adiacente al rivenditore cibo. Supermercati lavorare su margini molto sottili, sono fortemente promozionali e richiedono enormi flussi di traffico pedonale a mantenere la redditività. Jack Eckerd riconosciuto che impiegando un tipo di strategia remora dettaglio i suoi negozi avrebbero beneficiare notevolmente dalla comodità di essere situato così vicino a tale traffico pesante dei consumatori.

Nel 1961 ci sono stati più di 1500 Eckerd Drug Stores e la catena è stata presa pubblico. Alla fine il signor Eckerd venduto la sua catena di JC Penney e si ritirò in una vita di lavori pubblici e la filantropia. I negozi sono stati successivamente vendute in divisioni geografiche a Jean Coutu del Canada, CVS e Rite-Aid. Mr. Eckerd dotato Florida Presbyterian College di St. Petersburg, FL, oggi ribattezzata Eckerd College nel suo onore.

, ma pionieristico strategia di marketing remora semplice che Jack Eckerd perfezionato ha aiutato l'avanzamento di merci di massa dei prodotti di consumo di marketing. Prima la crescita di Eckerd Drug Stores, merchandising in farmacia era primitivo. L'avvento dei produttori modello nazionale catena attivati ​​da diversi settori come i cosmetici, igiene orale, benessere, salute Aids, carte regalo, e cibi pronti e prodotti di piccole dimensioni per la casa di ampliare notevolmente la distribuzione e ridurre i costi ei prezzi al dettaglio. I consumatori non sono più semplicemente andato in farmacia per una ricarica prescrizione, facevano la spesa mentre aspettavano per il completamento del loro servizio.

Mentre il nome Eckerd non adorna i negozi da lui create, Jack Eckerd sarà sempre una leggenda nel mondo di vendita al dettaglio. Le sue doti di uomo d'affari, visionario e marketing sono leggendari. Ha cambiato il modo in cui i prodotti sono venduti in modi che interessano ciascuno di noi a questo giorno. Ha usato anche la grande ricchezza ha accumulato in tanti modi positivi. Una vita nbsp ben vissuto Hotel &!;