Come modificare un prodotto negativo in positivo

Come modificare un prodotto negativo in un
positivo

Virtualmente ogni prodotto di consumo è disponibile sul mercato con un tallone d'Achille. Vi è un limite intrinseco, design lacuna o prestazioni kerfuffle che è quasi sempre presente. Tuttavia, molti di questi prodotti diventano marchi di grande successo commerciale. Come si trasformano i marchi negativi in ​​positivi?

Una delle strategie più frequentemente utilizzata è quella di essere in anticipo al consumatore su un difetto. In politica uno scandalo è sempre peggiorata dalla cover-up. E 'sempre meglio per rendere evidente al pubblico che il vostro prodotto ha bisogno di riscaldata o raffreddata, attivo o agitato, conservato in un luogo fresco e asciutto, o lontano dai bambini. Si tratta di ciò che noi chiamiamo “ avvertimenti idioti &"; e il pubblico è condizionata alla loro collocazione onnipresente nella pubblicità o sulla confezione. Le aziende farmaceutiche tout loro meravigliosi cure, ma poi, spendono più della metà della pubblicità in dettaglio tutti i problemi che l'utente potrebbe incontrare.

Molti anni fa il mio sforzo imprenditoriale iniziale iniziato con un prodotto accessorio di cosmetici unico. Ci siamo trovati rapidamente di fronte a un concorrente aggressivo. Entrambi i prodotti forniti un vantaggio simile al consumatore. I grandi magazzini stavano per portare uno di noi, non entrambi.

Il mio concorrente aveva un prodotto completamente naturale. Il nostro prodotto conteneva un conservante chimico. Il mio concorrente strombazzato da ogni duna di sabbia che il suo prodotto era superiore perché era “ 100% Natural &" ;! Cominciò ad allontanarsi da noi. Abbiamo dovuto combattere.

Il nostro prodotto è stato negativo che abbiamo utilizzato un conservante chimico. Non c'era alcun modo abbiamo potuto affermare di essere un prodotto tutto naturale, quindi un concetto nuovo. Abbiamo deciso di utilizzare una vecchia tecnica di vendita negativo: abbiamo cominciato a strillare che il nostro make-up non era naturale. Abbiamo esposto sulle ragioni per cui “ naturale &"; non era meglio. Il nostro preservativo, anche se una sostanza chimica, è stato essenziale per preservare in modo sicuro il prodotto per l'applicazione sicura per la pelle. Il nostro concorrente non aveva un conservante. Senza un conservante che cosa stava proteggendo i consumatori dalla crescita dei batteri?

Questa semplice tecnica è stato determinante nel permettere me con successo a giocare la mia prima sparatoria competitivo e costruire una carriera di imprenditore seriale. Senza fare un “ vendita negativo &"; sul mio prodotto probabilmente sarei un venditore line di oggi.
non ho mai, mai messo giù la mia concorrenza. In nessun modo si può vincere o avere successo andando negativo sulla concorrenza. Si vince se si è aperti circa i vostri prodotti caratteristiche e benefici, mentre in mostra perché un lieve difetto di progettazione o spiraglio può essere utile.

Visita di una concessionaria di auto che vende modelli All-Wheel Drive. Il venditore sarà tout i vantaggi della trazione integrale. Un po 'di riflessione, tuttavia, renderebbe qualcuno pensa bene prima di acquistare un auto di AWD. Perché un consumatore vuole pagare per alimentare tutte le quattro ruote con oggi &'; s costo benzina impennata? In pochissimi climi fanno avete bisogno di tutte e quattro le ruote impegnati per gran parte dell'anno! AWD è intrinsecamente più costoso da riparare e mantenere. Tipici quattro modelli a trazione eseguite su ciclo due ruote motrici, a meno necessaria in caso di maltempo. Eppure, un prodotto inferiore, i veicoli a trazione integrale sono diventati popolari.

Nel nostro Product Development e Marketing Consulting lavorano passiamo in rassegna centinaia di prodotti ogni anno. Molti sono intelligenti, utili e potenzialmente molto commerciale. Praticamente tutti hanno un lieve limitazione. Questi possono essere superati, mitigati e presentati come elementi di design appositamente costruito. Se ogni prodotto era la perfezione ci sarebbero alcuni articoli sugli scaffali dei negozi. Essere esigenti circa il posizionamento di un prodotto di negativo in una luce positiva e si aumenterà le possibilità di successo Hotel  .;