Perché Fiere sono cruciali Quando l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio, rendono il lavoro di Expo per voi!

da: Geoff Ficke

Il nostro marketing dei prodotti di consumo e il gruppo di sviluppo del prodotto appena tornati da lancio di due nuovi prodotti in una grande fiera a Bologna, Italia. Questo è stato uno spettacolo prodotto cosmetico-bellezza, la più grande del mondo. Ci sono stati più di 3000 venditori che espongono i loro prodotti, dai più grandi marchi del lusso cosmetico spazio per start-up venture con praticamente senza storia delle vendite. La mostra è stata visitata da oltre 100.000 buyer provenienti da 120 paesi.

Il nostro team è un credente nel importanza e il potere di partecipazione fiera. Logistica, pianificazione, budgeting e la disciplina sono fondamentali per sfruttare efficacemente e professionalmente la partecipazione in un esito positivo. Una delle chiavi per raggiungere il successo desiderato, anche nelle categorie più brutalmente competitivo come i cosmetici, è per i nostri clienti a guardare più grande di quello che realmente sono.

I grandi ragazzi in qualsiasi settore dispongono di risorse apparentemente illimitate. Il loro display è grande, imponente, visivamente travolgente rispetto ad una piccola società appena lancio. Pre-show e intra-spettacolo di promozione per i marchi riconosciuti a livello internazionale è onnipresente. Come può la piccola azienda di competere?

La nostra teoria è che la vera emozione al massimo fiere si trova sempre nelle creative, imprenditoriali piccoli venditori che presentano fresche, nuove offerte innovative. I nostri clienti sono indicativi di questo tipo di pioniere senza paura. Essi apprezzano l'opportunità di affrontare i giganti e fuori caos, fuori manovra e fuori lavoro i vecchi nomi stabilimento.

I due prodotti abbiamo introdotto al mondo della bellezza la settimana scorsa sono totalmente diverse in termini di prestazioni e benefici, ma simile a posizionamento. Uno era un siero pelle, l'altro un prodotto di trattamento dei capelli. C'erano centinaia di cura della pelle e dei capelli prodotti competitivi in ​​mostra all'Expo, ma niente che approssimata nostro cliente &'; s caratteristiche uniche di utilizzo. E 'stato interessante e gratificante come spesso abbiamo sentito da parte dei clienti e dei distributori che &ldquo internazionali; questo è uno dei prodotti più interessanti che abbiamo visto quest'anno &" ;! Il fatto che i nostri prodotti client venivano visualizzati e comparati accanto ai marchi giganti servì solo a differenziare e confermare la loro unicità.

Le fiere non sono economici a partecipare. Le spese di viaggio, noleggio stand, esposizione stand, il trasporto e costumi, il campionamento e le vendite collaterali sono solo alcune delle spese che essa comporta. Spettacoli internazionali sono ancora più costosi. Tuttavia, il payoff rialzo è potenzialmente massimizzato l'esposizione immediata di un nuovo prodotto riceve. Per provare un prodotto ha appeal commerciale, è necessario inserire il prodotto in cui i decisori dell'industria possono vedere, valutare e confermare, o disapprovare il valore del bene o del servizio. Questo avviene meglio in un settore specifico fiera.

Abbiamo incontrato centinaia di clienti interessati provenienti da oltre 80 Paesi la settimana scorsa. Alcuni dei più grandi gruppi di dettaglianti del mondo ha trascorso del tempo nei nostri stand espositivi. Quanto è quel tipo di esposizione vale la pena di un nuovo marchio? Ancora più importante, potrebbe uno sconosciuto avvio raggiungere questa quantità e la qualità dei decisori in qualsiasi altro luogo di una fiera?

Quando una nuova società tenta di raggiungere un acquirente, si trovano ad affrontare barriere all'ingresso. Oggi, uno dei più grandi ostacoli, e una comoda scusa per non agire, è internet. Molti clienti sono programmati per accettare lavori di nuovi prodotti attraverso la sola domanda on-line. Questo è impersonale e un abrogazione di una acquirenti vera responsabilità, che è quello di guardare come molte offerte possibili. Possono su &'; t acquistare tutto quello che vedono, ma dovrebbero sapere che cosa è disponibile e più freschi e scegliere la loro vendita inventario dalla più ampia universo possibile di prodotti

Questo tipo di porta chiusa e bloccata è meglio superata sul pavimento. di una fiera. Si incontrano, stringono la mano, le carte di scambio, di dimostrare e di dettaglio il vostro prodotto o servizio e discutere dei prezzi, i termini e le condizioni di vendita su un personale, faccia a faccia, base business-like con i decisori che frequentano queste fiere specificamente per scoprire il nuovo e inventiva nel loro settore. E 'il motivo per cui siete lì. E 'il motivo per cui gli acquirenti sono lì

Nel solo abbiamo partecipato e rappresentato clienti in fiere nei seguenti settori nell'ultimo anno:.
Gioielli
Sporting Goods
Caccia
Moda
Regalo
Gourmet Foods
benessere
Natural Foods
Articoli per la casa
Cosmetici profumo
Golf &Piscina e della Spa
hardware

Abbiamo appena commesso un cliente di lusso gioielli svizzera per la partecipazione nella ultra-esclusivo Couture al Wynn Resort di Las Vegas questa estate. Questi spettacoli funzionano. Per quasi 35 anni abbiamo sperimentato i benefici di partecipare e di lavoro fiere come la strada migliore singolo a disposizione di una vasta gamma di clienti per il lancio o ampliare le loro opportunità di business. Don &'; t respingere l'importanza e le possibilità che offre questo percorso per l'introduzione del prodotto per il pubblico più ampio e importante dei decisori Hotel  .;