*** Investire nel vostro top performer di vendita di prendere la vostra azienda al Flashpoint

La maggior parte delle aziende tendono a investire la maggior parte delle proprie risorse di sviluppo nelle underperformers, i venditori che stanno lottando. Essi tendono a pagare molto meno attenzione alla persino metà classifica esecutori superiore o

Considerare i difetti di questo approccio:. Se &'; re un top performer portando dei ricavi, come ti fa sentire a vedere tutto ciò che un'attenzione focalizzata sulle persone che possono e' t ottenere il lavoro fatto? E se si &'; re un responsabile delle vendite o il proprietario dell'azienda, ha senso spendere un sacco di tempo e fatica cercando di migliorare un venditore marginale — o sarebbe più intelligente investire quel tempo e lo sforzo per aiutare un top performer diventare ancora migliore? Mettendo a fuoco una parte significativa dei vostri sforzi di sviluppo sul vostro top performer e di fascia media, si &'; ll migliorare le vostre prestazioni generali di vendita, e &'; ll probabilmente trascina alcuni di quelli in basso ranghi fino a metà

. Anche se top performer di vendita tendono ad essere motivati ​​dal denaro, chiedono anche il riconoscimento. E &'; s un problema ego. Vogliono sapere che sono visti come top performer

In ogni momento, quasi la metà del performer di vendita &mdash superiore;. Vostro inclusi —! Sono in cerca di un altro lavoro dove saranno meglio premiati e riconosciuti. Se si desidera mantenere le superstar, è necessario capire che cosa li motiva e premiare in modo appropriato.

Questo significa che si dovrebbe ignorare le Performer? Affatto. Addestrarli, li allenatore, li &mdash guidarli, ma non a scapito della vostra top performer. I vostri top performer meritano più di controlli della Commissione di grasso e premi annuali; meritano le risorse che li porterà ancora più in alto, le opportunità di affinare le proprie competenze attraverso la formazione, il coaching, e la correzione. Top performer sono sempre alla ricerca di modi per migliorare, e aiutarli a fare che pagare profumatamente per la vostra azienda Hotel  .;