Un tempo reale caso di studio su come to Fail

che sto per raccontare questa storia vera da un senso di frustrazione. Si spera, la mia esperienza, e la delusione nel vedere una meravigliosa opportunità alle fiamme da sciatteria, saranno illuminare gli altri per massimizzare la possibilità di avere successo nel loro sforzo prescelto. Le grandi idee devono essere adeguatamente fecondati, colta e raccolta. Prendere scorciatoie sempre si traduce in un fallimento.

La mia società di consulenza del cliente centinaia di idee di nuovi prodotti, invenzioni e progetti di piccole imprese ogni anno. Abbiamo fatto così per oltre due decenni. Pochissimi dei offerte passiamo in rassegna mai diventati realtà commerciali. Tuttavia, molti di più di questi hanno potenziale reale, emozionante, ma non realizzato. Questo è il vero peccato.

Recentemente ho ricevuto una nuova presentazione invenzione. L'inventore è stato estremamente reticente e gli ho dato un accordo di segretezza per proteggere tutte le parti coinvolte nella revisione. In quanto firmataria del contratto di non divulgazione, non posso rivelare dettagli specifici del trovato. In linea di massima è detto, il prodotto coinvolto un metodo di proiezione profumo verso l'interno di una casa, ufficio o azienda.

La mia azienda ha una vasta esperienza in casa fragranza, pot-pourri, pomander e candela categoria. Abbiamo immediatamente riconosciuto l'enorme rialzo per questo progetto. L'invenzione che stavamo rivedendo era veramente romanzo. Ha offerto un vero e identificabile Unique Selling Proposition, un requisito per il successo di mercato, e, in una enorme categoria di mercato. La nostra recensione del prodotto è stata molto positiva. In breve, questo è un prodotto che aveva il potenziale per essere collocato in ogni casa del mondo.

Emozionato come eravamo, siamo diventati contemporaneamente consapevoli che il prodotto non sarebbe mai rendere al mercato. Perché una tale opportunità eccitante riuscire a procedere ad un risultato di successo? L'inventore non avrebbe mai potuto permettere che accada. Egli è stato, è e sarà sempre l'oggetto inamovibile in termini di potenziale successo
Il proprietario avvisato che aveva un ldquo &;. Veramente buono, professionale business plan &" ;. Non vedevo l'ora con grande attesa di ricevere e rivedere il documento.

Una volta in mano, la prima pagina del piano era così eloquente e deludente. La sintesi cruciale era una finzione con alcun fondamento nella realtà. Il piano era sophomoric. Le ipotesi su cui la strategia è stata costruita consistevano in congetture selvagge e speranze. Nessun mercato, demografico, ricerca competitiva era stata condotta. I dati finanziari erano stati creati da sana pianta.

Per quanto deludente come la presentazione era, abbiamo ancora tenuto la speranza che il proprietario potrebbe essere diretto in un approccio più professionale per andare avanti. Abbiamo incontrato e affrontato ogni aspetto del prodotto e del processo che sarebbe necessaria per portare il prodotto sul mercato. Tutte le opzioni sono state discusse. Come la nostra discussione procedeva divenne chiaro a tutti che il proprietario era delirante. Ancora peggio, ha fatto ogni tentativo di giustificare le scorciatoie non professionisti egli era fermamente convinto lo avrebbe portato al successo.

Ho fatto il signor Inventor una scommessa. Io lo comprerei un hot fudge sundae se avesse fatto qualche progresso nei prossimi sei mesi. Questa è una scommessa che non potrò mai pagare. Il signor Inventor è convinto che lui ha un $ 300.000.000 affari. Egli ritiene che il mercato del venture capital e il finanziamento è popolato da sciocchi che può &'; t riconoscere brillantezza quando si confronta con essa.

Quando abbiamo avvertito che il piano industriale doveva essere eccitante come il prodotto, la sua risposta era “ business plan sono sopravvalutati &" ;. C &'; est la vie. Il mercato brama di nuovi prodotti innovativi che offrono reali, caratteristiche e vantaggi innovativi. Mr. Inventor ha davvero un tale concetto di prodotto. Tuttavia, il mercato è dotato di un meccanismo per eliminare i prodotti che non sono eccessivamente ben supportati con la ricerca, i dettagli e la documentazione. Invio di un prodotto che non è stato esaustivamente controllati i risultati in una cancellazione immediata di considerazione.

Come un post-script, poche settimane dopo ci separammo modi con il signor Inventor, stavo leggendo un commercio Venture Capital Journal. Mr. Inventor aveva preso su di sé a scrivere la pubblicazione di una lettera all'editore. La lettera dettagliato
la sua rabbia, la sua frustrazione e la sua critica dettagliata del mercato molto che stava cercando di avvicinarsi al finanziamento considerazione. Il contenuto di lettera era insulso e stridula:. Quasi un motivo per considerarlo come una possibilità di finanziamento

Ci sono molti modi per raggiungere il successo. Prendere scorciatoie, non è uno di loro. Se si dispone di una interessante opportunità di business o di prodotto, perché nel mondo vorresti non vuole passare il tempo, energia e denaro ragionevoli necessario presentare l'invenzione in miglior luce possibile. Hai solo una possibilità per fare una buona prima impressione.

Sfortunatamente il signor Inventor e il suo concetto di casa fragranza non è inusuale nella nostra sfera di interesse. Incontriamo centinaia di sognatori ogni anno. È raro, tuttavia, che vediamo la necessaria combinazione di passione, impegno e diligenza richiesto per il conseguimento del successo commerciale. Imprenditore di successo &'; s iniziare con un sogno, ma spingere attraverso tutte le barriere poste a loro modo. Essi cercano assistenza quando si calpestano in acque sconosciute. Essi riconoscono che l'assunzione di scorciatoie che accelerare il passo al fallimento Hotel  .;